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Abel Gibert
Socio
SEELIGER Y CONDE
22 de junio de 2009
Headhuntingy
Redes Sociales Profesionales
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OBJETIVO
Conocer:
• Cómo trabaja un headhunter y en qué momento del proceso global de una búsqueda utilizamos las redes sociales profesionales
• Cómo pueden ayudarnos éstas a identificar candidatos• Cuáles usamos con más frecuencia
Conclusiones:
• ¿Son las redes sociales profesionales útiles para un headhunter?
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CÓMO TRABAJA UN HEADHUNTER
NECESIDADES DEL CLIENTE
REALIZACIÓN DE
ENTREVISTAS
TOMA DE
REFERENCIAS
PROCESO DE
BÚSQUEDA
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NECESIDADES DEL CLIENTE
En nuestra reunión con un cliente, el objetivo es conocer sus necesidades:
• Cuál? es el puesto que necesita cubrir
• Qué? perfil encajaría bien en la posición
• Dónde? puede estar el profesional adecuado para su compañía
Lo importante es:
• Conocer el perfil “hard” del candidato a seleccionar
• Identificar el perfil “soft” que mejor encaje en la idiosincrasia de nuestro cliente
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PROCESO DE BÚSQUEDA
- Base de Datos Propia
Candidatos y Fuentes de Información
- Redes Profesionales Tradicionales
Escuelas de Negocios
Colegios y Asociaciones Profesionales
Empresas de Outplacement
Bolsas de Empleo
- Internet
- Redes Sociales Profesionales
¿Por qué contar con ellas?
¿Cuáles utilizamos más?
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BASE DE DATOS PROPIA
Nuestra base de datos cuenta con más de 100.000 registros de candidatos donde disponemos de información referente a:
- Datos biográficos
- Formación académica
- Idiomas
- Trayectoria profesional
- Entorno salarial...
Así como de:
- Su perfil personal
- Sus competencias
- Sus expectativas
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REDES PROFESIONALES TRADICIONALES
Escuelas de Negocios
- Disponen de una base de datos propia en la que seleccionar distintos perfiles
- Circulamos ofertas entre sus antiguos alumnos, siempre con la máxima confidencialidad hacia clientes y candidatos
- Nos permite contar con candidatos de alto nivel interesados en nuevos proyectos
- Algunas de ellas: IESE, IE, EOI, ESIC … Colegios y Asociaciones Profesionales
- Su especialización nos permite acercarnos a profesionales difíciles de identificar por otras vías
- Fuente para conocer empresas objetivo- En ocasiones, nos asegura acceder a candidatos con experiencia
específica en un sector determinado
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Empresas de Outplacement
- Nos presentan proactivamente candidatos en búsqueda activa de empleo
- Podemos recurrir a ellas para solicitarles perfiles directivos específicos
- Los candidatos ya han pasado un filtro reciente y contamos con datos de competencias o expectativas profesionales
- Ejemplos: Creade, Uniconsult, etc.
Bolsas de Empleo
- Sus motores de búsqueda nos permiten hacer un barrido inicial de candidatos
- Podemos llegar a conocer las expectativas salariales de los profesionales
- Cuentan con un amplio volumen de candidatos en búsqueda activa de empleo
- Particularmente, las específicas de directivos como Bluesteps o CvExplorer
REDES PROFESIONALES TRADICIONALES
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INTERNET
Determinados buscadores como Google o Yahoo:
Funcionan como una herramienta más para identificar candidatos, así como para obtener información de empresas y sectores
Nos ayudan a contrastar la información referente a un profesional
Nos permiten ver el posicionamiento de un candidato en el mercado (p.e.: participación en seminarios, conferencias, etc.)
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REDES SOCIALES PROFESIONALES
Nuestros consultores están posicionados en las principales redes sociales profesionales porque:
• Son una buena fuente de potenciales candidatos
• Permiten acceder a un gran número de perfiles de candidatos en el mundo
• Gracias a ellas, contrastamos información con aquella que ya tenemos
• A veces, obtenemos referencias sobre el profesional que estamos evaluando
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REDES SOCIALES PROFESIONALES
Sin descartar ninguna red social profesional porque:
• Cualquiera de ellas puede ayudarnos a identificar a nuestro candidato exitoso
• Cada red tiene un perfil de usuarios distinto
• Los motores de búsqueda son diferentes de unas redes a otras
• Hallamos información más o menos completa de perfiles en función de la red
• Unas son líderes en España y otras nos ofrecen perfiles más internacionales
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¿Qué puede echar en falta un profesional del
headhunting en las redes sociales profesionales?
¿Por qué son útiles las redes sociales
profesionales en la búsqueda de directivos?
• Son una herramienta más de cara a identificar candidatos
• Nos dan acceso a millones de profesionales en todo el mundo
• Los motores de búsqueda suelen ser intuitivos y fáciles de manejar
• Podemos encontrar referencias profesionales sobre el candidato
• Mayor información y actualización de los perfiles
• Menor coste en los servicios, de cara a facilitar el contacto con candidatos
• Menor tiempo de respuesta por parte de los profesionales contactados
REDES SOCIALES PROFESIONALES
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REDES SOCIALES PROFESIONALES
¿Cuáles utilizamos más?
• Lanzamiento en mayo de 2003• Más de 25 millones de usuarios
en el mundo. Unos 350.000 en España
• Nuestro ratio: 3 candidatos exitosos y 25 candidatos presentados a cliente
• Fundada en junio de 2003 • Más de 6,5 millones de usuarios
en el mundo. Un millón en España
• Nuestro ratio: 2 candidatos exitosos y 10 candidatos presentados a clienteDe uso más
puntual
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REALIZACIÓN DE ENTREVISTAS
Entrevista Telefónica:
- Evaluamos la posible adecuación del perfil “hard” del candidato al puesto
- Conocemos su motivación inicial por el proyecto - Nos aproxima a una expectativa salarial que permita ver su
encaje en la retribución marcada por el cliente
Entrevista Personal:
- Clave para medir las competencias del candidato y su nivel de adecuación a la vacante
- Ayuda a entender motivaciones y expectativas del candidato de cara a un cambio
- Foro adecuado para ofrecer mayor información sobre el proyecto y conocer el interés del candidato por el mismo
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TOMA DE REFERENCIAS
¿Qué hay que considerar a la hora de tomar referencias de un candidato?
- Proceso que debemos realizar antes de que el candidato reciba
una oferta
- Las referencias han de tomarse de los candidatos finalistas en el
proceso
- Los referenciantes deben ser facilitados por el propio candidato
- Debemos tener nombres de superiores jerárquicos, iguales y
colaboradores
- Incidiremos en los aspectos claves para el puesto y/o aquellos que
nos hayan podido generar duda en la entrevista
- Algunas redes sociales profesionales pueden ofrecernos un primer
acercamiento
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En términos generales creemos que la aportación de las redes sociales profesionales al negocio del headhunting es POSITIVA ya que:
Son una herramienta alternativa para identificar el perfil “hard” del candidato
Permiten acceso a perfiles muy diversos en muy diferentes geografías
Cada vez tienen más aceptación y, por tanto, el número de usuarios irá en aumento.
Los “heavy-users” de hoy pueden ser los directivos del mañana
CONCLUSIONES
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Aunque recordemos que:
NO permiten evaluar el perfil “soft” del candidato, que es gran parte de nuestro valor añadido
En definitiva:
Las redes sociales profesionales son ÚTILES en la IDENTIFICACIÓN de CANDIDATOS dentro de un proceso global de búsqueda de directivos
CONCLUSIONES
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Gracias...
www.syc.es