Download - Grupo 2. Caso: Hunter Douglas
Integrantes: Juan Garcia
Alexis Bernardi
Mario GarciaPlanificación y control de Producción
La empresa
• … a nivel mundial:
• Grupo industrial holandés.
• Productos: recubrimiento de ventanas, decoración
del hogar y arquitectura.
• Mas de 90 años en el mercado en mas de 140 países.
• Líder en mercado mundial: cortinas Duette,
Silhouette, persianas de madera.
La empresa
• Se constituyó en el país en abril de 1992.
• Cuenta con 13 líneas de productos en recubrimientos de
ventanas.
• Ensambladora Moisés en Caracas. Fabricación y
distribución de persianas.
• Ensambladoras de producto
arquitectónicos en cuatro
ciudades del país.
Proyectos en Venezuela
• Construcción de corredores de pasajerospara la llegada de vuelos internacionalesen el aeropuerto de Maiquetía. Seutilizaron diversos productos de lacompañía.
Análisis Foda
FORTALEZAS DEBILIDADES
Análisis Interno
Líder mundial en productos cubre-ventanas.Más de 90 años en el mercado. Ideas arquitectónicas .Diseños de cubre-ventanas.Diseños únicos. Más de 60 productos arquitectónicos. Ensambladoras en ciudades estratégicas.Diseños innovadores y modernos.
No poseen plantas de fabricación. Costos más elevados.Uso correcto de las maquinarias suministradas.No poseen distribuidoras propias.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Análisis Externo
Tecnología. Diseños computarizados.Crecimiento de la población, aumento de la demanda.Tendencia a la modernización de diseños arquitectónicos externos e internos.País en vías de desarrollo.
Inestabilidad política en el país.Asignación de divisas subsidiadas para la importación de maquinarias y suministros.Climas de inseguridad para inversiones en el país.
Análisis del sector1. Diagnosticar la competencia
• Entrada de participantes
Tomemos este dicho como ejemplo ”Dime que necesitas que yo te lo venderé”.
• Riesgo de sustitución
Con la globalización, avances tecnológicos y desarrollo de nuevos productos.
• Negociación con proveedores
Todo el suministro es estandarizado y producido en Hunter Douglas importado de EEUU.
• Negociación de los compradores
Los precios de Hunter para el público están dados por lista de precios, por producto.
• Rivalidad entre competidores
Mercado bastante cambiante y competitivo
Análisis del sector
2. Identificar los puntos Débiles y Fuertes
Débiles
• Suplir en un 100% de la importación
• Dólar controlado
• Tramites de CADIVI y demás entidades gubernamentales
• Problema de entrada a los puertos nacionales
• Aumento del número de días para suplir a los distribuidores
• Ser una marca foránea
Fuertes
• Reducción de costos
• Depender de la materia prima importada y no nos afecta la escasez
• Productos innovadores con nuevos materiales
• Mas duraderos por la utilización de una mejor tecnología
• Posibilidad de utilizar maderas con certificación de bosques sustentables
Análisis del sector
3. Establecer acciones ofensivas y defensivas
• Posicionamiento de la compañía
Nos encontramos en el tope dentro del posicionamiento de cortinas y persianas de alta calidad y
diseño
• Aplicar tácticas estratégicas
El lanzamiento de nuevos productos, gran variedad, diseños innovadores y decorativos, mercadeo
agresivo, precios mas económicos
• Prever los cambios de la fuerza
Misión y Estrategia
Misión
Proporcionar cortinas y persianas a clientes de Venezuela de la mejor calidad y
características únicas, decorando de la mejor manera ventanas y mejorando el confort de sus
ambientes.
Estrategia
Se vale de la diferenciación y capacidad de respuesta. Ésta diferencia sus productos con
innovación constante, características únicas y de alta calidad. Distinguiéndose por sus
materias primas de alta calidad, diseño moderno tecnología avanzada en sus mecanismos de
accionamiento, diversidad de colecciones, colores y soluciones especiales
Funciones en la empresaHunter Douglas
de Venezuela S.A
Red de Ensambladoras
Recursos Humanos
Operaciones
Administración y Cobranzas
Distribuidores
Prioritarios
Exclusivos
Autorizados
Finanzas Mercadeo
Distribuidores
• Prioritarios:
- Únicamente productos Hunter Douglas. Porcentaje de descuento:
5%.
• Exclusivos:
- Ofrecen distintos productos decorativos, pero solamente pueden
mostrar catálogos Hunter Douglas para persianas y cortinas.
Porcentaje de descuento: 4%.
• Autorizados:
- Ofrecen variedad de marcas en persianas y cortinas. Porcentaje de
descuento: 2%.
Productos: Cortinas y PersianasPrecious Metals
Productos: Cortinas y Persianas
Country Woods
Productos: Cortinas y Persianas
Enrollable
Productos: Cortinas y Persianas
Duette
Productos: Cortinas y Persianas
Romana
Productos: Cortinas y Persianas
Productos Importados
Materia Prima
Duette
Componente Medida Bs volumen anual Monto anual en BS Porcentaje Clasificación
Tela Duette Classic ML 400 5590 2236000 76,68% A
Cabezal y tapa ML 118,5 2600 308100 10,57% A
Base ML 100 2600 260000 8,92% A
Freno PZ 36 1300 46800 1,60% A
Cordón 0,9 mm ML 1,5 16900 25350 0,87% B
Soporte PZ 6 3900 23400 0,80% B
Tapa Base PZ 3 2600 7800 0,27% C
Igualador y tapa PZ 4,5 1300 5850 0,20% C
Guía Cordón PZ 2 1300 2600 0,09% C
2915900
Country woodsComponentes Medidas Bs volumen anual Monto anual en BS Porcentaje Clasificación
Lámina ML 15 64200 963000 81,05% A
Cabezal ML 35 1560 54600 4,60% A
Varilla de giro ML 30 1560 46800 3,94% B
Soporte PZ 19 2340 44460 3,74% B
Máquina de girar PZ 50 780 39000 3,28% A
Freno PZ 25 780 19500 1,64% A
Tapas cabezal PZ 3,5 1560 5460 0,46% C
Tambor Escalerilla PZ 6,5 780 5070 0,43% C
Escalerilla ML 2,5 1794 4485 0,38% C
Clip Cenefa PZ 2 1560 3120 0,26% C
Perilla cónica PZ 3,5 780 2730 0,23% C
1188225
Análisis ABC
Materia Prima
EnrollableComponentes Medidas Bs volumen anual Monto anual en BS Porcentaje Clasificación
Tubo de aluminio ML 170 4680 795600 20,24% A
Cadenilla ML 6 7020 42120 1,07% C
Base ML 27 4680 126360 3,21% B
Tapa soporte PZ 7,5 4680 35100 0,89% C
Tela ML 230 11700 2691000 68,45% A
Soporte (par) PZ 26 2340 60840 1,55% C
Rueda para tubo PZ 21 4680 98280 2,50% A
Sistema PZ 35 2340 81900 2,08% A
3931200
Precious MetalsComponentes Medidas Bs volumen anual Monto anual en BS Porcentaje Clasificación
Base ML 66 4680 308880 10,85% A
Cabezal ML 71 4680 332280 11,67% A
Clip freno PZ 2,2 2340 5148 0,18% C
Freno PZ 25 2340 58500 2,06% A
Lámina metalizada ML 5,5 312000 1716000 60,28% A
Máquina de girar PZ 49 2340 114660 4,03% A
Soporte PZ 18,5 7020 129870 4,56% B
Tambor esterilla PZ 6,5 2340 15210 0,53% C
Tapa base PZ 3,5 4680 16380 0,58% C
Varilla de girro ML 32 4680 149760 5,26% B
2846688
Materia Prima
RomanaComponentes Medidas Bs volumen anual Monto anual en BS Porcentaje Clasificación
Adaptador freno PZ 4,5 1040 4680 0,21% C
Asegurador varillla PZ 3,2 1040 3328 0,15% C
Cabezal ML 124 2080 257920 11,81% A
Cordón 0,9 mm ML 3,33 13520 45021,6 2,06% B
Cordón 1,4mm ML 2,6 1040 2704 0,12% C
Freno PZ 15,1 1040 15704 0,72% A
Guía cordón PZ 1,5 1040 1560 0,07% C
Perfil plástico cabezal ML 39 2080 81120 3,71% B
Polea PZ 2 1040 2080 0,10% A
Separador cordón PZ 1,3 1040 1352 0,06% C
Sistema de control PZ 149 1040 154960 7,09% A
Soporte (Par) PZ 48 520 24960 1,14% B
Tapa cabezal PZ 24 2080 49920 2,29% B
Varilla ML 24 2080 49920 2,29% B
Tela ML 358 4160 1489280 68,17% A
2184509,6
Materia Prima
Adicionalmente, se recomienda a la empresa la implementación de un conteo
cíclico de partes para el control de sus inventarios, con el fin de saber con que
cuenta y evitar paros en la fabricación de persianas, cuya consecuencia sería
pérdida de clientes y desconfianza a distribuidores. La cuenta se realizará de la
siguiente manera:
- Clasificación A: Cada semana.
- Clasificación B: Cada 2 semanas.
- Clasificación 3: Cada mes.
Persiana Duette
Componentes cantidad x unidadCantidad
al año
En cajas/tubos
al añoCosto de Pedido
Costo almacenaje EOQ
Punto de Pedido por caja
Cordón recogedor 0,9mm (mts) 13 16900 17 30 0,15 2,6 3,1
Soportes 3 3900 39 30 0,6 6,2 7,5
Cabezal (mts) 2 2600 433 30 11,85 19,1 87,8
Freno 1 1300 13 30 3,6 1,5 3,0
Igualador 1 1300 13 30 0,45 4,2 3,0
Tela (mts) 4,3 5590 56 160 40 2,1 10,5Perilla cordón 1 1300 13 30 0,2 6,2 3,0
Tapa base 2 2600 26 30 0,3 7,2 5,3
Base (mts) 2 2600 433 30 10 20,8 87,8
Tamaño Óptimo de Pedido y
Punto de Reorden
Punto de reorden hecho en base
a una demanda y tiempo de
aprovisionamiento variable.
Planificación Agregada
Demanda diaria (persianas) 30
Dias laborales anuales 260
Demanda anual (persianas) 7800
Numero de empleados 35
• Datos de producción:
Trimestre Demanda Nivel de Producción Plantilla de trabajo Distribuidores
1 Alta Alta producción debido a los trabajos
pendientes del mes anterior.
Mantienen plantilla de
trabajadores.
Maquinarias que
requieren de especial
manejo. Costos elevados
en entrenamiento. Se
evaden empleados
temporales.
Subcontratación
de
distribuidores
para cubrir los
distintos puntos
de venta
alrededor de la
ciudad
2 Media Disminución de la producción debido a
que comienza a decaer la demanda.
3 Baja Producción bastante baja debido al periodo
de vacaciones
4 Alta Producción bastante alta gracias al periodo
de festividades