8/11/2019 Gestión: Redes de contactos para introvertidos
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30 Lunes 1 de setiembre del 2014GESTIÓN
Escoger sus propios eventos con el fin de conocergente interesante para su negocio y planificar la
agenda hacen la tarea menos ingrata.
Siempre he odiado socializaren ambientes ruidosos comobares o discotecas, dondehay que gritar para que te es-cuchen. Por ser introvertida,
me resulta abrumador; y esosignifica que no puedo dar lomejor a la hora de conectar-me, cuando estoy en esosespacios.
De hecho, en general a mu-cha gente le resulta estresan-te o desagradable la situa-ción que estoy describiendo.
Pero he llegado a com-prender que trazar redes escompletamente agradable,cuando se ajusta a fortalezas
e intereses propios, en lugarde forzarse uno mismo a con-currir a lo que el mundo delos negocios presenta o cono-ce como el arquetipo de“eventos para crear buenoscontactos”.
Las personas siempre han co-mentado el hecho de que soy“tipo A”. Me propongo metaspersonales, manejo múlti-ples proyectos al mismotiempo y corro a la velocidadde la luz.
Pero con esta personali-
dad de alto desempeño vienela tendencia a molestar a lagente o alejarla.
Redes de contactospara introvertidos
Cómo la gente ‘tipo A’ puede ser amable con los demás
SOCIALIZACIÓN
INTERACCIÓN
DORIE CLARK
MELISSA RAFFONI
A continuación, cómo heaceptado el trazo de redes ami propia forma.
IniciativaCree sus propios eventos. Si
se siente con ánimo paracualquier forma de generarcontactos, no tiene que pen-sar mucho sobre a qué tipo deeventos concurrir; siempre ycuando sea el público correc-to, podrá hacer las conexio-nes que necesita. Pero si pre-
fiere “ambientes mínima-mente estimulantes”, comole pasa a la mayoría de los in-trovertidos, las opciones delos demás (desde alcoholiza-dos viajes en crucero por el
puerto hasta fiestas elegan-tes luego de las recepciones)quizás no sean apropiadaspara usted.
En cambio, cada vez másintento controlar mi ambien-te para generar contactoscreando mis propios eventos.
ConectarCalifique la probabilidad deconexión. Pregúntese quiénes probable que asista a un
evento dado y si es su públicoobjetivo: clientes potencia-les, colegas interesantes, etc.
Después deberá pregun-tarse qué tan probable es querealmente pueda conectarsecon ellos. Los eventos gran-
des y ruidosos obstaculizansus probabilidades.
ProgramaciónCalibre su agenda. Los atle-tas entienden que necesitantiempo para la recuperaciónmuscular, así que después deimponerse varios días de en-trenamiento intenso, se re-confortan con otros tantos de
descanso.Los introvertidos deberían
hacer lo mismo. Alternar en-tre tiempo social y tranquili-dad me permite estar en mimejor momento cuando in-teractúo con gente.
Aunque una oportu ni-dad para crear contactosparezca interesante, es pro-bable que la rechace, si sepresenta luego de variosdías agitados. No voy a po-der aprovechar su pleno po-tencial porque me sentiréemocionalmente agotada.
Los introvertidos tene-mos que empezar a negar-
nos a torturarnos nosotrosmismos creyendo que final-mente será bueno para no-sotros. En cambio, debe-mos recuperar la creaciónde contactos y hacerlo anuestra forma. (*)
vez sea solo un hábito. Perose v uelve desorganizadorcuando interrumpimos y de-cimos qué hacer a la gente.
AtentoPara evitar distraerse, mini-mice las interrupciones. Silos demás sienten que nunca
los escucha ni les presta aten-ción, es hora de hacer algu-nos cambios.
Apague su teléfono o cierreel correo electrónico al in-teractuar con los demás.Tómese tiempo para serpersonal y cortés. Diga ‘ho-la’, diga ‘gracias’, pregunte‘cómo estuvo el fin de se-mana’. Estos pequeños ges-tos muestran a las personas
que se interesa lo suficientepara tomarse el tiempo deconectarse. (*)
Aceptación. Para ser menos
demandante, sea empático.
Acepte que usted es distin-
to y que la mayoría de la gen-
te no piensa ni se mueve a su
ritmo. Practicar la autocon-
ciencia le ayudará a ser máspaciente.
EN CORTO
(*) © 2012 Harvard Business School Publishing Corp. Distributed by The New York Times Syndicate.
He discernido tres tenden-cias de comportamiento dela gente tipo A de alto desem-peño: dominar, ser deman-dante y ser (o parecer) dis-traída. Aunque acepto lasbendiciones de ser tipo A, serconsciente de mis propiosrasgos demoniacos me ayuda
a mantenerlos a raya. A con-tinuación, algunos trucosque me han f uncionado:
Para dejar de dominar alos demás, cree y apéguese aun plan. A menudo, domina-mos o microgestionamoscuando no estamos satisfe-chos con la calidad del traba-
jo o el ritmo con el que se ha-ce. A veces, estamos apura-dos y simplemente no tene-
mos el tiempo o la pacienciapara escuchar y solucionarlas cosas con los demás. Tal
ESTILO MANAGEMENT
Tiempo. “No soy una perso-
na mañanera”, explica la au-
tora de la nota y agrega que,
para los introvertidos, crear
contactos puede ser diverti-
do, pero deben mentalizar-se para estar “prendidos”. De
esa forma, baraje las cartas
a su favor rechazando cual-
quier reunión antes de las 8
a.m., si no es mañanero.
EN CORTO
Cuando está en sumejor momento
“Los introvertidos
tenemos que empezar
a negarnos a
torturarnos a
nosotros mismos
creyendo que
finalmente será
bueno para nosotros”.
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