Download - Gescoop 2020
Abril 2013 COOPERAR para COMPETIR INDOR www.indor.net
Presentación
GESCOOP 2020: internacionalizarse para crecer a través de procesos de cooperación empresarial
INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones (INDOR)www.indor.net
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“2013: busca la colaboración para gestionar la escasez y la internacionalización para crecer”
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En un entorno de globalización de
mercados y gran competencia, las
PYMES valencianas necesitan
desarrollar estrategias de
COLABORACIÓN e
INTERNACIONALIZACIÓN
para alcanzar ventajas
competitivas sostenibles
Programa GESCOOP 2020: internacionalizarse para crecer a través de procesos de cooperación empresarial
Adopta la cultura de la colaboración como respuesta competitiva para hacer frente a la escasez de recursos.
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FASE I: preparación
• Recopilación y análisis de la información sobre países objetivo: ¿Qué?, ¿Dónde? ¿Quién?, ¿Cómo?
• Selección de mercados y canales
• Definir Objetivos del grupo
• Elaboración del Paisaje de Cooperación
• Selección de los componentes del grupo
Busca los planetas de forma diferente
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FASE II: desarrollo del Acuerdo de Colaboración
• Comunicación de calidad
• El objetivo responde a las necesidades de cada socio
• Desarrollar la Complementariedad
• Concentrar los esfuerzos
• Reconocer las capacidades y puntos fuertes de cada socio
• Coordinar desde la coherencia representada por el objetivo
• Desarrollar una visión a largo plazo generando confianza para trabajar a corto
Estrategias de Crecimiento con poco Dinero
Acuerdo de Cooperación
Coherencia
Continuidad
Competencia
Clarificación
Comunicación
Concentración
Complementariedad
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FASE III: modelo de negocio del grupo
• Análisis potenciales clientes: segmentación y relación
• Canales de Comunicación y Distribución; posicionamiento en internet
• Propuesta de Valor
• Fuentes de ingresos
• Actividades y alianzas clave
• Estructura de costes y financiación
Ante la complejidad la simplicidad de lo visual
Alianzas Clave
Propuestas de
valor
Fuentes de
ingresosEstructura de
costes
PUZLE DEL MODELO
Actividades Clave
Recursos clave
Segmento
de
Clientes
Relación con
Clientes
Canales de
Comunicación
y Distribución
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FASE IV: plan de acción y venta
• Adaptación del Producto/Servicio al mercado
• Prospección comercial: ferias, misiones, agendas comerciales, etc.
• Plan social media y posicionamiento en Internet
• Seguimiento de los contactos
• Contratos comerciales
EPI Visión 2020
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CRONOGRAMA
GESCOOP 2020Año 1 Año 2
Fase I Preparación
Fase II Desarrollo del Acuerdo de Cooperación
Fase III Modelo de Negocio del Grupo
Fase IV Plan de Acción y venta