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MARKETING
PRODUCTO
NOCIN DE PRODUCTO - MERCADO
PAPEL
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NOCIN DE PRODUCTO - MERCADO
SEGMENTACIN DE MERCADO
TIPOS DE PRODUCTOSBienesServiciosProductos tangiblesProductos intangiblesProductos de usoProductos de consumoProductos duraderosProductos no duraderosProductos de consumo domesticoProductos de consumo industrialProductos de conveniencia
Productos de comparacinProductos de conviccinMaterias primasProductos semiacabadosProductos acabados
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BIENES Y SERVICIOS
Bien es un producto fsico que seentrega para satisfacer ciertasnecesidades del consumidor
Servicio es la realizacin deuna actividad para satisfaceruna necesidad directamente
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PRODUCTOS TANGIBLE E INTABGIBLES
Productos tangibles son aquellos quese transfieren tienen consistenciafsica
Son aquellos productos que notiene consistencia fsica
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PRODUCTOS DE USO Y DE CONSUMO
Productos de consumo son aquellos quecontinan con sus caractersticas despusde haber cumplido su funcin y satisfacer lanecesidad
Los productos de consumo son losque desaparecen o se transforman
radicalmente, despus de habersatisfecho la necesidad
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PRODUCTOS DURADEROS Y NO DURADEROS
Los productos duraderos sonaquellos concebidos paravarios usos.
Los productos no duraderos
son de uso a corto plazo
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PRODUCTOS DOMESTICOS E INDUSTRIALES
Productos consumidos porel publico en general
Los productos industriales soncomprados por empresas yorganizaciones para su propio
consumo uso
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PRODUCTOS DE CONVENIENCIA, DE COMPARACION Y DE CONVICCION
ARTICULOS DE CONVENIECIA
Artculos de bajo preciounitario que la genteconoce y compra demanera rutinaria.
Son artculos de un precioligeramente mayor que losartculos de conviccin
ARTICULOS DE COMPARACION
ARTICULOS DE CONVICCION
Son aquellos artculos paralos cuales el consumidortiene una idea definida delproducto
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MATERIAS PRIMAS, PRODUCTOS SEMIACABADOS Y PRODUCTOS ACABADOS
MATERIAS PRIMAS
Las materias primas son
productos que se venden para latransformacin por loscompradores o consumidores
PRODUCTOS SEMIACABADOS
Son aquellos que han sufrido yauna transformacin por losproductores, pero que no estntodava listos para el consumo
PRODUCTOS ACABADOS O TERMINADOS
Son aquellos productos que estnlistos para uso directo de por losconsumidores
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MARKETING PARA CUANDO LA PRODUCCIN NO ALCANZA
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MARKETING PARA CUANDO LA PRODUCCIN NO ALCANZA
La CompetenciaClientes
Descontentos,Insatisfechos
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Que hacer?
Los clientes
son leales
con la
Empresa
La Empresa
es leal con
los Clientes
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Qu No hacer?
De manera Complementaria
Uso de la fuerza
de ventas
Uso de
publicidad
Investigacin de
Mercado
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Lneas y gamas de productos
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variedad de gama Extensin de gama Consistencia de
gama
Ejemplo:
Produccin y
Administracin decada artculo
implica costos yriegos para la
empresa
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CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
o
r
d
en
a
d
as
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Ciclo de vida del producto, del producto genrico
O de la industria
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INTRODUCCION DE UN PRODUCTO AL MERCADO
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PUBLICO
CONOCIMENTO DEL PRODUCTO
APARECEN NUEVOS COMPETIDORES EN EL MERCADO
COMPETIDORES
LOS COMPETIDORES TIENDEN A MEJORAR EL PRODUCTO
CRECIMIENTO DEL MERCADO
EL PRODUCTO
LA DISTRIBUCION SE AMPLIA LA COMUNICACIN DE MARKETIN ES MAS CENTRALIZADA
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LOS CONSUMIDORESPOTENCIALES CONOCEN ELPRODUCTO Y EMPIEZA LARECOMPRA
YA NO SE DA EL CRECIMENTO DELAS VENTAS ,SINO ELMANTENIMIENTO DEL NIVEL DELAS VENTAS
LOS COMPETIDORES EMPIEZAN
A PREPARAR MEJORAS DELPRODUCTO PARA UN POSIBLERELANZAMIENTO
EL PRECIO ESTA FIJADO YA QUEEL PRODUCTO ES MUY
CONOCIDO EN EL MERCADO
LA MADUREZ
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APARECEN EL EL MERACDO PRODUCTOS QUESATISFACEN MEJOR LAS NECESIDADES
DISMINUYE LA DEMANDA POR EL PRODUCTO ACTUAL
COMIENZAN A ABANDONAR EL MERCADO
EL PRECIO ES BAJO Y SE DAN TODO TIPO DE FACILIDADES
LA DISTRIBUCION CONTINUA SIENDO EXTENSIVA
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TURBULENCIA
A LOS PRIMEROS COMPRADORES OBSERVAN SI EL PRODIUCTO
CUMPLE SUFICIENTEMENTE CON LAS PROMESAS INICIADASHECHAS POR LA EMPRESA
B ETAPA DEL CRECIEMIENTO Y MADURES , DETERMINA EL XITO EL
FRACASO DEL PRODUCTO
C MUESTRA EL MOMENTO EN QUE COMIENZA LA DECLINACION DEL
PRODUCTO
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MUESTRA LOS PRODUCTOS QUE NOPASARON EL PERIODO DE INTRODUCCION,EL 50% DE LOS NUEVOS PRODUCTOS NOLEGAN A PASAR DE ESTA ETAPA
MUESTRA UN PRODUCTO QUE A LLEGADOAL FINAL DE LA FASE DEL CRECIMIENTOPERO QUE NO A TENIDO MADUREZ SINO
QUE A PASADO DE FRENTE A LADECLINACION
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PRESENTE DOS ENSEANZAS:
LA PRIMERA INDICA QUE NO SE AORIENTADO ADECUADAMENTE A LAPUBLICIDAD.LA SEGUNDA ES LA DERIVADA DE LAS
ACCIONES A TOMAR.
TRATA DE PRODUCTOS OCERTAMENES QUE SE DAN EN INAFECHA DETERMINADA Y QUE
ENCUNTRAN UNA DEMANDA QUECAE A O INMEDIATAMENTEDESPUES DE LA FECHA.
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MUESTRA UNA CARACTERISTICA DEPRODUCTOS DE EXITO
MUESTRA UN DETALLE DE LOSPRODUCTOS ESTACIONALES COMO LOSHELADOS O LOS ARTICULOS ESCOLARES
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- Empieza a haceresfuerzos para relanzar elcrecimiento.
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IntroduccinCrecimiento
Madurezdeclinacin
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Comienzo delproyecto
Lanzamiento delproducto
Flujo de caja
negativa
Generacin deutilidades
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ANALIZAR
ESTUDIAR
ESPECIALISTA
PRODUCTO
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MATRIZ DE CRECIMIENTO
PARTICIPACION DE MERCADO
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http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/a/a1/Matriz_BCG.gif -
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EL CICLO DE VIDA
NO DEBE
ANALIZARCE EN
FORMAINDEPENDIENTE..!!
De lasconsecuencias
financieras
Administrativas
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GENERACION Y NECESIDAD
DE LIQUIDEZ DE LOS
PRODUCTOS DE LA MATRIZ
DE BCG
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PERSPECTIVAS DE CAMBIO
DE POSICION DE UN
PRODUCTO
EJEMPLO
PRODUCCIONES
MUSICALES
MODERNAS
PMP
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APLICACIN DE LA MATRIZ
DEL BCG EN LOS PASES EN
DESARROLLO
Un pas en va de desarrollo
Amrica latina
MAYORMENTE ESTOSE DA EN LOS PAISES
DESARROLLADOS
Extender la matriz BCG con
mas cuadrantes para tener en
cuenta el crecimiento del pas
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