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Por: Andrés Rodríguez V.
Exportaciones colombianas impulsadas por el comercio
electrónico
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Comercio electrónico
El comercio electrónico se caracteriza por acercar los mercados de diferentes regiones y por lo general se ha utilizado únicamente en el B2C.
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Ubicación y análisis
Es importante ubicarse sobre una geografía latinoamericana y analizar cuáles son los productos más apetecidos para exportar.
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Sectores económicos
Sectores económicos que actualmente lideran la producción pensando en exportaciones: agroindustria, manufactura, servicios y prendas de vestir.
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Búsqueda de mercado
Una vez escogidos los productos a exportar, se procede a buscarles mercado en Europa y Norteamérica según su calidad y necesidad.
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El mercado
Este mercado visto globalmente se puede dar de dos formas generales:comercio online B2B y comercio online B2C.
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Comercio online B2B
Los productos llegan a distribuidores que se encargan de comercializarlos hasta entregar al cliente final.
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Comercio online B2B
Es necesario tener dos grandes involucrados, por un lado están los productores, que son empresas fabricantes y comercializadoras de productos y/o servicios, con demanda en Estados Unidos y Europa.
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Comercio online B2B
La plataforma de negocios online le facilita la relación a los industriales colombianos con los distribuidores mayoristas e inclusive minoristas de Europa y Norteamérica.
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Comercio online B2C
Los productos arriban al consumidor final, usando diferentes estrategias de marketing digital.
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Comercio online B2C
Comúnmente el comprador en internet termina siendo el cliente final (la persona que directamente se verá satisfecha con el producto y/o servicio).
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Comercio online B2C
Este es un modelo un poco más complejo, porque el público objetivo es mayor y las estrategias para penetrar este mercado son diferentes.
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Configuración de productos
Pensando en el canal de ventas online la configuración de los productos debe estar orientado en ventas unitarias o detal.
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Estrategia
La estrategia para posicionar los ítems configurados en la plataforma de ventas online, debe tener como base el mercadeo digital y el de afiliación.
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Las empresas que promocionan este tipo de iniciativas de comercializar productos en internet, brindan tres conocimientos
muy claves:
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1. Contactos
Los contactos de los distribuidores e importadores mayoristas en Europa y Norteamérica.
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2. Asesoría
La asesoría en el desarrollo del canal de ventas para realizar las exportaciones.
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3. Conocimientos
Conocimientos relacionados con los productos que se vean beneficiados en impuestos por los tratados de libre comercio.
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Contacto
Si su empresa colombiana o latinoamericana elabora productos y/o servicios de exportación, no dude en contactarnos para recibir la respectiva asesoría en el desarrollo de este modelo de negocios.
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Preguntas, dudas e interrogantes
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