Download - Expo Estilos de Negocio
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE CANDELARIA
INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN
CUATRIMESTRE: 10º GRUPO: A
MATERIA: NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
DOCENTE: FRANCISCA CANDELARIA
EXPOSICIÓN:ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
INTEGRANTES:ALEJANDRA GUZMÁN CHAN
NELSON DAMIAN ASTORGA SAAVEDRAFIDEL ALBERTO ARÍAS ZAVALA
JUAN JORGE MARTINEZ MIJANGOS
EQUIPO: #4
Estilo impositivo y estilo agresivo
El tipo impositivo tiene como objetivo vencer en la negociación, y a costa de la otra parte: “gano yo, pierde él”.
El estilo agresivo:
Trata de prevalecer en sus planteamientos a toda costa, antes que buscar una solución viable.
Evitar la confrontación, y encontrar una solución aceptable para ambas partes.
Proponer objetivos comunes.
Actúa de manera flexible, y prefiere la comunicación a la disputa.
Busca la armonía y los puntos en común.
Estilo cooperador
Estilo argumentativo Busca envolver a la otra parte con palabras, pero no tiene escrúpulos en recurrir a razonamientos sofísticos.
Este tipo de negociador empieza clarificando la situación y las posiciones en conflicto.
Formalista El ritmo suele ser lento, y estar precedido de muchos preparativos.
Es meticuloso y perfeccionista, cauteloso y distante. Prefiere registrar las cosas por escrito.
¿Existe un estilo ideal? El negociador debe evitar la agresividad excesiva, los compromisos ilusorios y la amabilidad innecesaria.
Se trata de evaluar de forma objetiva los hechos y resolver problemas.
Es conveniente identificar nuestra propensión a algún estilo determinado, y conocer nuestros puntos fuertes y débiles.