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7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
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INSTITUTO PERUANO DE ACCIN EMPRESARIAL
CARRERA PROFESIONAL DE ADMNISTRACION DENEGOCIOS
ASIGNATURA:
PROYECTOS: COMERCIALIZACION Y SERVICIOS
TEMA:
PLAN DE MEJORA
FACILITADOR:
ADM. RAMIREZ HERRERA MAURO JUAN
INTEGRANTES:
ENCALADA VENTURA LOURDES
NINAPAYTA CASTILLO ARTURO
REYES YARASCA LIZBET
ICA-PERU
2015
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NDICE TEM!TICO
INTRODUCCION...................................................................................................... 6
CAPITULO I
DESCRIPCIN DEL PROYECTO DE MEJORA....................................................10
1.- DESCRIPCIN DEL PROYECTO DE MEJORA............................................10
1.1.- RAZN SOCIAL DE LA EMPRESA:........................................................10
1.2.- NOMBRE COMERCIAL:..........................................................................10
1.3.- INTEGRANTES DEL EQUIPO:................................................................10
1.4.- RESUMEN DE LA INICIATIA EMPRESARIAL:......................................101.!.- JUSTI"ICACIN DE LA PROPUESTA DE MEJORA CON ALOR PARALA EMPRESA:................................................................................................. 14
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO.......................................................................................1"
2.- ESTUDIO DE MERCADO.............................................................................. 1#
2.1.- DE"INICIN DEL PRODUCTO:..............................................................1#
2.2.- $REA DEL MERCADO:...........................................................................1#
2.3.- AN$LISIS DE LA DEMANDA:..................................................................212.4.- AN$LISIS DE LA COMPETENCIA:..........................................................24
2.!.- AN$LISIS DE PRECIOS:.........................................................................2!
2.6.- AN$LISIS DE LA COMERCIALIZACIN:.................................................2!
2.%.- CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO:..................................2#
CAPITULO III
DIRECCION Y ORGANIZACIN ESTRATEGICA..................................................#0
3.- DIRECCION Y ORGANIZACIN ESTRATEGICA:.........................................30
3.1.-ISION& MISIN Y ALORES:.................................................................30
3.2.-ARIABLES ESTRAT'GICAS Y AN$LISIS "ODA:.................................32
3.3.- OBJETIO Y ESTRATEGIAS:.................................................................33
3.4.- ORGANIZACIN "UNCIONAL EMPRESARIAL:.....................................34
CAPITULO IV
DIRECCION COMERCIAL...................................................................................... #$
4.- DIRECCION COMERCIAL.............................................................................3%
4.1.- AN$LISIS INTERNO:...............................................................................3%
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4.2.- AN$LISIS E(TERNO:..............................................................................3#
4.3.- PLAN DE MAR)ETING DE LA EMPRESA:.............................................3*
CAPITULOV
PROCESOS LOGISTICOS.....................................................................................%1
!.1.- LOG+STICA DE ENTRADA......................................................................41
CAPITULO VI
INVERSIONES........................................................................................................ %5
6.- INERSIONES...............................................................................................4!
6.1.- ESTRUCTURA DE INERSIONES:.........................................................4!
6.2.- CAPITAL DE TRABAJO: ,2 //.........................................................4!
6.3.- ACTIO "IJO TANGIBLE:........................................................................46
6.4.- ACTIO "IJO INTANGIBLE:....................................................................46CAPITULO VI
FINANCIAMIENTO.................................................................................................%"
%.- "INANCIAMIENTO.........................................................................................4#
%.1.- ESTRUCTURA DE "INANCIAMIENTO:...................................................4#
%.2.- ALTERNATIA DE "INANCIAMIENTO:....................................................4#
%.3.- ALTERNATIA PTIMA DE "INANCIAMIENTO:.....................................!1
%.4.- CUADRO DE SERICIO DE LA DEUDA:................................................!1
CONCLUSIONES...................................................................................................!3
RECOMENDACIONES...........................................................................................!4
BIBLIOGRAFIA...................................................................................................... !!
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NDICE DE GR!FICOS
GR$"ICO N 1........................................................................................... 19GR$"ICO N 2........................................................................................... 21GR$"ICO N 3........................................................................................... 22GR$"ICO N 4........................................................................................... 23
4
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NDICE DE CUADROS
CUADRO N 1............................................................................................20CUADRO N 2............................................................................................25CUADRO N 3............................................................................................25CUADRO N 4............................................................................................33CUADRO N !............................................................................................38CUADRO N 6............................................................................................39CUADRO N %............................................................................................46CUADRO N #............................................................................................46CUADRO N *............................................................................................47CUADRO N 10.......................................................................................... 47
CUADRO N 11...........................................................................................49CUADRO N 12.......................................................................................... 50CUADRO N 13.......................................................................................... 51CUADRO N 14.......................................................................................... 52CUADRO N 1!.......................................................................................... 53
5
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INTRODUCCION
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CAPITULO I
DESCRIPCIN DEL PROYECTO DE MEJORA
CAPITULO I
DESCRIPCIN DEL PROYECTO DE MEJORA
1.- DESCRIPCIN DEL PROYECTO DE MEJORA
1.1.- RAZN SOCIAL DE LA EMPRESA:
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JOSE ARTURO NINAPAYTA INCA S.R.L.
RUC: 10102!#0*6
1.2.- NOMBRE COMERCIAL:
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1.3.- INTEGRANTES DEL EQUIPO:
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JUSTI"ICACIN DE LA PROPUESTA DE MEJORA CON ALOR
PARA LA EMPRESA:
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CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
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CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.- ESTUDIO DE MERCADO
2.1.- DE"INICIN DEL PRODUCTO:
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19
GR!FICO N3 1
CUADRO N3 1
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
20/57
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20
GR!FICO N3 2
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
21/57
F4*+: I*)6 A*4( BCRP7 SUNAT
E5 / 9@;7 / ;9>; ;5 795;5 5 9@;57 ; U; 8 /;;7 / ;;& 7 9@; >5>9; ;
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2.3.- AN$LISIS DE LA DEMANDA:P;; ;5>/>/ ; ;5;& SG / 95; 5 ; >57;9>5
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21
GR!FICO N3 #
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
22/57
F4*+: I*)6 A*4( BCRP7 SUNAT
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22
GR!FICO N3 %
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
23/57
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;9@;>?;7.
23
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
24/57
2.4.- AN$LISIS DE LA COMPETENCIA:
2.%.1.- IDENTIFICACIN DE LOS PRINCIPALES
COMPETIDORES:
FACTORIA VALVERDE
RUC: 101!2!%6*41
D>99>5: P;/;99>5: C; M;;>;/ M?. B-! L7. 24 - UH. S;5I/>7 - I9;.
2.%.2.- CARACTERSTICAS DE LOS PRINCIPALES
COMPETIDORES:L7 / /;;5 ;H;/ /;/ / >7 @
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7@99>5.
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24
CUADRO N3 2
ASPECTOFACTORIA
VALVERDE
FACTORIA
CALDERON
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P7 59>; 7>7 5 ; >5
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
25/57
2.%.#.- FORTALEZAS Y DEBILIDADES:
2.!.- AN$LISIS DE PRECIOS:
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2.6.- AN$LISIS DE LA COMERCIALIZACIN:
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25
CUADRO N3 #
ASPECTOFACTORIAVALVERDE
FACTORIACALDERON
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26/57
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26
-
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27/57
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PRECIO: 3*60.00 USD
COSTO DE PRODUCCION: 40 1!#4.00 US
COSTOS ADMINISTRATIOS: 1! !*4.00 USD
COSTOS DE INSTALACION: 10 3*6.00 USD
COSTO DE TRASLADO: ! 1*#.00USD
UTILIDAD: 30 11##.00 USD
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27
-
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28/57
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2.%.- CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO:
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28
-
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29/57
29
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
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CAPITULO III
DIRECCION Y ORGANIZACIN ESTRATEGICA
CAPITULO III
DIRECCION Y ORGANIZACIN ESTRATEGICA
#.- DIRECCION Y ORGANIZACIN ESTRATEGICA:3.1.-ISION& MISIN Y ALORES:
30
-
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31/57
#.1.1.- MISION:L; E/; />9>7/ 5;/ SG >5 ; >/>5
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#.1.2.- VISION:L; E/; />9>7/ 5;/ SG >5 977 >/>5
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;;557/ ; ;/ 59/>;/ H/>9;/ 8 H>5/;
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#.1.#.- VALORES
PASION:
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E>UIPO:
T7;5 97559>7/ @ /@;57
/@?7/& @>>9;7/ 5@/7/ 77/.
CONFIANZA
31
-
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32/57
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EFECTIVIDAD
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-
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ANALISIS
FODA
1.-conocimiento para la
determinacin de
costos y precios
2.- P77/ N;9>75;/
3.- D;5; >5/;>/9=;
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9;>;.
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2.-Falta de conocimiento
de las polticas y dems
disposiciones
establecidas en planes
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local planes del sector
entre otros..
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;/7 ;; ;
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4.- N7 F>/ @H>9>; ;
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2.- A@57 ;
;5; @5>;
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3.- !poyo del
"obierno en polticas
#$e %a&orecen el
desarrollo del sector
1.- 'on&ertirse en la
"ran despensa de
prod$ctos
a"roind$strial de la
ci$dad con posibilidad
de proyectarse (acia
otros mercadosnacionales e
internacionales
2.- A@5; ;>9>;9>5 5
9;7
3.- S >757/ 5 @/7
9577K; >5@/>;
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2.- M;55 @5 ;57>7 9>7/.
3.- I5>9>; /;>;/@H>9>;>;/ ;; ; /;
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
1.-R@99>5 ;5;
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2.-P7H;H >5/7
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7?9;5 @5 7@97
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975>559>; ;5 9@;@>
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3.-A@>/>9>5 />/;/
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3.3.- OBJETIO Y ESTRATEGIAS:
33
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
34/57
#.#.1.- OBJETIVOS: I595; ;/ 5;/ 5 @5 100 5 ;9>5 ;7
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>59>; 5 ;/ ;5;59>;/ 8 7/ ;/7/& / 9> 7;
;87 ;79=;>57 9@/7/ >5;59>7/. G5; @5 ;H>5 ;H;57
;87 >9>59>; 5 ; 7;5>?;9>5 ; 202!. A@5; ; 5;H>>; ; /; 5 @5 !005
;9>5 ; ;/ >5/>75/ ; ;>?; ; 202!. I5; @5 7897 9759>5>?;9>5 /7H
9@>;7 >7 ;H>5 8 @5 /;77 /7/5>H.
#.#.2.- ESTRATEGIAS:
ESTRATEGIAS FO1.- C75>/ 5 ; ;5 /5/; 7@97/ ;7>5@/>;
; 9>@; 975 7/>H>>; 789;/ =;9>; 77/
9;7/ 5;9>75;/ >55;9>75;/
2.- A@5; ;>9>;9>5 5 9;7
3.- S >757/ 5 @/7 9577K; >5@/>;
ESTRATEGIAS FA1.- I5> 5 99>>57 >557.
2.- C; ;5/ 975>559>; ;5 9@;@> 5@;>;
3.- ">>?; ; 7/ 9>5/ >;5 9755>7/
ESTARTEGIAS DO1.- A@>/>9>5 57 7>7.
2.- M;55 @5 ;5 7>7 9>7/.
3.- I5>9>; /;>;/ @H>9>;>;/ ;; ; /;
ESTRATEGIAS DA1.- C;;9>;9>5 975/;5 ; /75;
2.- I57@99>5 ;/>;
34
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
35/57
3.-A@>/>9>5 />/;/ 7K/>97/ 8 9757 >;/.
3.4.- ORGANIZACIN "UNCIONAL EMPRESARIAL:
#.%.1.- ORGANIGRAMA:
#.%.2 FUNCIONES:
#.%.2.1.- GERENCIA GENERAL:L; 59>; G5; 9; 5 7>;>7 ;
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35
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)*,*+!
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3
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1
-
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36/57
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T;H>5 H 59;;/ ;/ 7H>;9>75/ >H@;>;/
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/@;/ ;7/ /;5;/.
#.%.2.#.- PRIMER T&CNICO:E/ @>5 5 7H7 >59>; 8 >5
977 /75/;H>>; >59>;& ; 5 77/
7/ 7897/ ;>?;7/ 8 @>7/ 7 ; /;.
E/ @>5 99>75; 8 ;5/7; 7; ; 7K/>9; @
/ H>5; 8 / ; 9;7 77/ 7/ 7H7/.
#.%.2.%.- OBREROS:S75 7/ /@H7>5;7/ ; /;& /;/ /75;/
/75 ;/ 59;;;/ 7H9 ;/ 5/ >
95>97 8 /5 H;/>5.
36
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
37/57
CAPITULO IV
DIRECCION COMERCIAL
37
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
38/57
CAPITULO IV
DIRECCION COMERCIAL
%.- DIRECCION COMERCIAL4.1.- AN$LISIS INTERNO:
E/; / @5; ;/ ;/ / >7;5/ 5 SG 8; @ ;@K /
/;7;5 ;/ 977: ; /99>5 9;7 8 @7
9>5/ ; 7/ @ / ; ; />& >/7 ; 7; @ / / ;
; /5; ,7@97/& ;9;/& 9>7/ 8 9;5;/ >/>H@9>5 8
7/ >7/ ;99>5 979>; ;; 9779; ; 7; >/;;
,@?; 5;/& @H>9>;& 779>75/& 9..
%.1.1.- I*)(+)48+4)(:
E/ / @57 7/ @57/ 9; SG 8; @ =;/; 757 ; >5;/@9@; ; /; / ; >/; @
975 ; @ >5>9>7 /@/ ;H7/. U5 @57 9K>97 @ ;;
5 ;5 59>; 7H5>; 7 / 30 ;7/
P/75; >5/@>9>5
P>757/ 5 >557;9>5 C;H>7/ ;>5>/;>7/9>5/
C@>>57 7; >7/ M;59>5
L;H7/ /@>/;;/ 5 /@7;>;
I5/;;9>75/ >5/@>9>5/
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
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4.2.- AN$LISIS E(TERNO:
S =;9 @5 5;/>/ /9>; ; 7/ ;/97/ ;9>75;7/ 975 /@5& =;/; 7/ ;/97/ ;9>75;7/ 975 7/ ;5/
979>;/& 97599>5 8 5 /;>;/ 979>;/.
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39
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40/57
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4.3.- PLAN DE MAR)ETING DE LA EMPRESA:
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40
-
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41/57
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-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
42/57
CAPITULO V
PROCESOS LOGISTICOS!.- PROCESOS LOGISTICOS
!.1.- LOG+STICA DE ENTRADA:
5.1.1.- PROCESO DE COMPRA:T7;/ ;/ 7;9>75/ 97; /75 ;>?;;/ 7 ;
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42
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
43/57
5.1.2.- GESTIN DE PROVEEDORES-SELECCIN Y
EVALUACINDE PROVEEDORES:T77/ 7/ 77/ SG =;/; 757 /75
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43
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
44/57
5.1.#.-CONTROL DECALIDAD DE LA MERCADERA:
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5.1.%.- ALMACENAMIENTO Y CONSERVACIN DE
PRODUCTOS:DH>7 ; ; ;; 7;9>5 7@97/& 5 ; ;9@;>; 57 /
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44
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
45/57
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CAPITULO VI
INVERSIONES
45
-
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46/57
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
47/57
6.3.- ACTIO "IJO TANGIBLE:
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6.4.- ACTIO "IJO INTANGIBLE:
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47
CUADRO N3 "
RUBRO MESES MONTO
REMUNERACIONES 2 S 22000.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS 2 S 2000.00
GASTOS DE VENTA 2 S !00.00
COMPRAS 2 S *%00.00
SERVICIOS 2 S #00.00
TOTAL S #5000.00
CUADRO N3
RUBRO CANTIDADPRECIO
UNITARIOMONTO
MA>UINARIA Y E>UIPONUEVO 2 S *!00 S *!00
INSTALACIONES 1 S !00 S !00
CAMIONETA HILU %2 1 S %!000 S %!000
TOTAL S "5000
CUADRO N3 10
DEFINICION PRECIO
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G;/7/ /@>>57 S *00.00A9@;>?;9>5 ;7/ S !00.00
TOTAL
-
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48/57
CAPITULO VII
FINANCIAMINETO
48
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
49/57
CAPITULO VI
FINANCIAMIENTO
$.- FINANCIAMIENTO
%.1.- ESTRUCTURA DE "INANCIAMIENTO:
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%.2.- ALTERNATIA DE "INANCIAMIENTO:
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SCOTIABAN
49
CUADRO N3 11
FUENTE MONTO
ENTIDAD FINANCIERA S !0000.00 40.#2
APORTES PROPIOS S %2!00.00 !*.1#
TOTAL S122500.00 100
-
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50/57
R499+
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-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
51/57
BANCO DE CREDITO DEL PERU
R499+
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51
CUADRO N3 1#
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
52/57
%.3.- ALTERNATIA PTIMA DE "INANCIAMIENTO:
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52
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
53/57
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53
CUADRO N3 1%
CUADRO N3 15
-
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54/57
CONCLUSIONES
54
-
7/24/2019 Estructura Del Proyecto de Mejora Final (1)
55/57
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RECOMENDACIONES
55
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56/57
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@ / >55 @ /@;.
BIBLIOGRAFIA
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CAPITULO V:
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CAPITULO VI:
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CAPITULO VII:
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B;597 S97>;H;5.