Maestría en MercadotécniaEstrategias de Producto y Precio
Semana 10 “Análisis de Fuerzas del Mercado” Titular: MC Xavier Hurtado
Alumna: Ing. Diana B. ParadaMatrícula 49903
Análisis de Fuerzas del Mercado En 1980 el el economista Michel Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, plantea: Existen 5 fuerzas por medio de las cuales se pueden maximizar los recursos
y superar a la competencia. Es importante determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo. Si no se posee un plan perfectamente elaborado será difícil sobrevivir. Es importante evaluar los objetivos y recursos frente a las 5 fuerzas que
rigen la competencia industrial. La empresa para poder crear estrategias es necesario que cuente con una
VISION: es una declaración o manifestación que indica hacia dónde se dirige, cual será su área de influencia, o qué es aquello en lo que pretende convertirse en el largo plazo.
Del mismo modo es necesaria una MISIÓN: Es decir la razón de ser de la empresa.
Toda empresa deberá estar sustentada en VALORES: lo que hace a tu empresa única y la hace destacar por encima de las demás. Cuales son las prioridades y los puntos mas importantes de la empresa. Estos valores es necesarios que se transmitan y vivan por cada uno de los integrantes de la empresa en sus actividades diarias, solamente así se lograrán la misión y la visión.
Visión de
Ser la empresa líder en Automatización y Control con mayores puntos de venta estratégicos y rentables en el norte de México y sur de Estados Unidos de Norteamérica.
Análisis de Fuerzas del Mercado
Para REPINEL la estratégia se deberá centrar en DEFINIR: Qué hará distinta a de la competencia
es decir cúal es nuestra VENTAJA COMPETITIVA: Ser única: somos únicos al contar con 5 áreas de servicios a la industria:
Venta de productos directos de fábricaServicios de Ingeniería y Automatizacíon: diseño y fabricación de tableros
o maquinaria.Implemantación de sistemas Robóticos. Desarrollo de aplicaciones de software para empresas 4.0.
Fabricación de piezas metalmecánicas.Capacitación técnica, administrativa y educativa con valor ante Secretaría
del Trabajo Dificil de copiar: Estamos certificados en ISO9001:2008 y contamos con
distintivo ESR. De largo plazo: Nuestra empresa con más de 30 años busca la
permanencia en el mercado por muchos años más.
VISION: Ser la empresa líder en Automatización y Control con mayores puntos de venta estratégicos y rentables en el norte de México y sur de Estados Unidos de Norteamérica.
Análisis de Fuerzas del Mercado
MISIÓN:Somos una empresa líder en productos y servicios, automatización y control excediendo las expectativas de nuestros clientes mediante el desarrollo técnico y humano de nuestra gente, con la infraestructura más avanzada logrando excelentes resultados financieros, beneficiando así a empleados, inversionistas y a México.
VALORES DisciplinaLealtadTrabajo en equipoSolidaridadResponsabilidadHonestidadRespetoToleranciaAprendizajeSuperaciónRitmo, Sincronía, Armonía, Equilibrio, Esfuerzo, Eficacia, Calidad, Meta, Calidad, Liderazgo, Compromiso, Actitud y Proactividad.
Análisis de Fuerzas del Mercado
Para crear la estrategia congruente con nuestra Visión y Misión, utilizaremos la herramienta de las 5 fuerzas de Porter:
Poder de negociación con Proveedores
Amenaza de entrada de Nuevos competidores
Amenaza de nuevos productos o servicios
sustitutos
Poder de negociación con Clientes
Rivalidad entre competidores
existentes
Análisis de Fuerzas del Mercado
Analisis de cada una de las fuerzas: Amenaza de entrada de Nuevos competidores
(venta productos y automatizacion)
Nuevos competidores Peso Relativo Valor (0,1,2,3,4)
Ponderación
SEYCO Escamilla .133 4 .532
SENSOTEC .20 3 0.6
SEPEMA .133 4 0.532
MESI .20 3 0.60
SERVITRONICA .20 3 0.60
DMI .133 2 0,266
TOTAL 1 3.16 3.13
Análisis de Fuerzas del Mercado
Analisis de cada una de las fuerzas:
Clientes Peso Relativo Valor (0,1,2,3,4) PonderaciónJCI .2 3 0.6
Tecnologia de Ilumin .15 3 0.45
Harman .13 3 0.39
Continental .13 2 0.26
HANSU .15 3 0.45
MOTORES .13 2 0,26
GCC Cementos .12 2 0.24
Molinera .11 3 0.33
ICER .10 4 0.4
Honeywell .10 3 0.3
Rober Bosch .09 2 0.18
TOTAL 1 2.73 3.86
Poder de negociación con
Clientes
Análisis de Fuerzas del Mercado
Analisis de cada una de las fuerzas:
Nuevos Productos Peso Relativo Valor (0,1,2,3,4)
Ponderación
Brazo Robots .20 0 0
Sensores KEYENCE .20 3 0.6
PLC PROFACE .133 2 0.16
PLC DELTA .20 2 0.4
ALTECH .10 4 0.4
Allen Bradley .233 4 0.266
TOTAL 1 3.16 1.82
Amenaza de nuevos productos o servicios
sustitutos
Análisis de Fuerzas del Mercado
Analisis de cada una de las fuerzas:
Negociación con Proveedores
Peso Relativo Valor (0,1,2,3,4)
Ponderación
OMRON .20 4 .8
SICK .20 3 0.6
LSIS .20 2 0.4
MOELLER .20 4 0.8
WEIDMULLER .10 4 0.4
FINDER .10 4 0.4
TOTAL 1 3.5 3.4
Poder de negociación con Proveedores
Análisis de Fuerzas del Mercado
Analisis de cada una de las fuerzas:
Rivalidad entre competidores
Peso Relativo Valor (0,1,2,3,4)
Ponderación
Competidores numerosos y equilibrados
.20 3 0.6
Crecimiento lento de la industria .20 3 0.6
Altos costos fijos o costos de almacenamiento
.15 2 0.3
Falta de diferenciación o cambios de costos
.15 4 0.6
Altos desempeños estratégicos .10 2 0.2
Altas barreras de salida .10 2 .0.2
Incrementos en la capacidad .10 3 .30
TOTAL 1 2.71 2.8
Poder de negociación con ProveedoresRivalidad entre
competidores existentes
Análisis de Fuerzas del Mercado
La estrategia planteada tomará en cuenta el analisis de las fuerzas de Porter:
Poder de negociación con Proveedores
3.4
Amenaza de entrada de Nuevos competidores
3.13
Amenaza de nuevos productos o servicios sustitutos
1.82
Poder de negociación con Clientes
3.86
Rivalidad entre competidores
existentes2.8
Análisis de Fuerzas del Mercado
La estrategia planteada tomará en cuenta el analisis de las fuerzas de Porter:
Rivalidad entre competidores
existentes2.8 Objetivo: Incrementar las ventas en 30%
posicionando a REPINEL al trabajar en resaltar las ventajas competitivas.
Amenaza de nuevos productos o servicios
sustitutos1.82
Barreras de entrada PS
Porter identificó seis barreras de entrada que podían usarse para crearle a la corporación una ventaja competitiva:
1. Economías de Escal: altos volúmenes le permiten reducir sus costos, y dificulta a un nuevo competidor entrar con precios bajos.
2. Diferenciación del Producto: diferencia y posiciona fuertemente su producto
3. Inversiones de Capital: si la corporación tiene fuertes recursos financieros tendrá una mejor posición competitiva frente a competidores más pequeños, le permitirá sobrevivir más tiempo que éstos en una guerra de desgaste, invertir en activos que otras compañías no pueden hacer
4. Desventaja en Costos independientemente de la Escala: Buscar tener una ventaja competitiva por bajos costos.
5. Acceso a los Canales de Distribución: Busqueda de Revendedores o subdistribuidores
6. El Know – How: Darle un valor a todos los procesos implementados en la empresa como las certificaciones en ISO o el distintivo de ESR
7. Política Gubernamenta: En estos momentos con el cambio de gobierno en USA, esperamos que no vengan mas empresas americanas a competir por el mercado.
Bibliografía
Boone L, Kurtz D. 2006. Contemporary Martketing 2006. Mason Ohio, USA. Thomson Higher Education.
Delgadillo Marcos 21 Abril 2015. https://www.youtube.com/watch?v=EvGLMMeCFyk
Levitt, T. 2006. Ted Levitt on Marketing. Boston Massachusetts. Harvard Business Publishing Corporation.
Riquelme Matias. Junio 2015. http://www.5fuerzasdeporter.com/