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ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN GLOBAL
By MSC:Wilmar suarez G
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MERCADO GLOBAL
• Corporaciones multinacionales.• Coordinación de
actividades de promoción.• Satisfacer expectativas de
MULTIPLES PÚBLICOS.
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Manejo de diferencias
Culturales
Económicas Étnicas
Demográficas
RETOS
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PLANEACIÓN DE CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN. DETERMINADAS EN 7 ETAPAS
1•PUBLICO META
2
•OBJETIVOS ESPECIFICOS
3•PRESUPUESTO
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4
• ESTRATEGIA MEDIOS DE COMUNICACION
5• MENSAJE
6• ORIENTACION DE LA CAMPAÑA
7• EFECTIVIDAD DE LA CAMPAÑA
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PÚBLICO META•Marketing con visión social•Publicidad de la imagen corporativa: instrumento estratégico
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Ejemplo campaña de imagen corporativa: La campaña de General
Electric “Ecomagination”
“Nuestra tecnología mas reciente y limpia a base de carbón reducirá de
manera notable las emisiones en comparación con las plantas tradicionales, al tiempo que
aprovecha la abundancia de este combustible en nuestro país. Esto
significa aire mas limpio para todos . ¿Quién habría pensado que el
carbón podría ser tan hermoso?”(Czinkota & Ronkainen, 2008)
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OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA
Elevar participación
Realzar la imagen
Aumentar conocimiento
Sujetos a pautas de la
CASA MATRIZ
PRESUPUESTO
*CLAROS*MEDIBLES
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INFLUENCIAS DEL PRODUCTO
“Situación reguladora”• Restricciones sobre las
formas de publicidad.
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MEDIOS DE COMUNICACIÓN GLOBALES
“Vehículos de los medios de comunicación que tienen
públicos meta en al menos tres continentes y para los
cuales se realiza la compra de espacios mediante oficinas
centrales”. (Czinkota & Ronkainen, 2008)
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GASTO GLOBAL EN PUBLICIDAD POR TIPO MEDIO 2004-2008 (MILLONES DE
DÓLARES)
(Czinkota & Ronkainen, 2008)
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MENSAJE PROMOCIONAL
Difusión del producto o servicio en el
mercado
Criterio con base en el cual el cliente
evaluará el producto.
Posicionamiento del producto.MOTIVOS DEL
CONSUMIDOR VARIAN DE ACUERDO A:
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25 PRINCIPALES EMPRESAS DE MARKETING DEL MUNDO, CLASIFICADAS SEGÚN INGRESOS MUNDIALES EN 2004.
(Czinkota & Ronkainen, 2008)
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ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
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ORIENTACIÓN DE LA CAMPAÑA
Qué clase deservicios independientes se van a utilizar
• agencias de publicidad
Como establecer la autoridad de toma de decisiones para actividades de promoción
• de la centralización total a la descentralización
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EVALUACIÓN DE LA EFECTIVIDAD DE LA PUBLICIDAD
“sé que se pierde la mitad del dinero que gasto en publicidad. Bien si sólo supiera cuál mitad” John Wanamaker
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PRODUCCIÓN DEL ANUNCIO
MENSAJE
TEXTO(parte verbal)
* Titulo* Subtitulo
*Texto del cuerpo*firma
*Atención* Interés* Deseo* Acción
LABOR ARTÍSTICA
* Layouts:Distribución de todos los elementos
de diseño
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OTROS ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD
Ventas personale
s
•Representantes de ventas•Representantes de servicios•Representantes de servicios al consumidor
Promoción de ventas
•Cupones, muestras, bonos, educación del consumidor, paquetes de descuento entre otros.
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RELACIONES PÚBLICAS
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MARKETING DE PATROCINIO
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ESTRATEGIAS DE PROMOCION DE VENTAS
MERCANDISING
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QUE ES EL MERCHANDISING
• Actividad de mercadotecnia que tiene como finalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado.
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CONCEPTOEstrategias para consumidores:
Estrategias para comerciantes y distribuidores
(MERCHANDISING)
CONCEPTOEstrategias
para consumidores:
Estrategias para comerciantes y distribuidores
(MERCHANDISING)
ESTIMULAN
el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio
a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto específico
OBJETIVOS
Estimular ventasAtraer nuevos mercadosAyudar en etapa de lanzamiento del productoDar a conocer cambios en productos existentesAumentar ventas en épocas criticasAtacar a la competencia
Obtener distribución inicialIncrementar numero y tamaño de pedidosFomentar la participación del canal en las promociones del consumidorIncrementar el trafico en el establecimiento
CUENTA CON
Premios, Cupones, Reducción de precios y oferta, Muestras, Concursos y sorteos.
Exhibidores, Vitrinas, Demostradores
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TIPOS
PREMIOSPREMIOS AUTOREDIMIBLESPREMIO GRATISPREMIOS MEDIANTE ESTAMPILLASREDUCCION DE PRECIOS OFERTACONCURSOS Y SORTEOS
-EXHIBIDORES EN EL PUNTO DE VENTA PARADORESVITRINASDEMOSTRADORES
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¡GRACIAS!
DANKE!
THANK YOU!
MERCI!
ありがとう !