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Estrategias de Marketing Tener la certeza del éxito depende de la habilidad estratégica de cada una de las
empresas.
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“Porque la competencia es todo aquello que no permite lograr un
objetivo”Cesar Beltrán
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El proceso a seguir para elegir las estrategias se basa en:
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Estrategias básicas
La estrategia básica tiene su fundamento en la VENTAJA COMPETITIVA de una empresa, su función es buscar el fortalecimiento de la misma teniendo en cuenta las características de la empresa y analizando las debilidades y fortalezas de la compañía y la competencia.
Las estrategia básica depende del objetivo que se pretenda alcanzar y el segmento del mercado al cual se va a llegar.
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Liderazgo en costos
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Estrategias de diferenciación
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Estrategias de especialización
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Estrategias de crecimiento
Esta estrategia busca un crecimiento en ventas y participación de mercados, en algunas ocasiones es mal interpretada con el crecimiento físico de una empresa y aunque es factible no necesariamente debe ser así.
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Estrategias de crecimiento intensivo
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Estrategias de crecimiento integrado
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Estrategias de crecimiento diversificado
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Estrategias competitivas
Estas estrategias basan su fundamento en las debilidades y fortalezas del competidor, son muy especificas en cuanto se correlacionan con las fuerzas existentes de las empresas competidoras.
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Estrategias del líder
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Estrategia del seguidor
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Estrategias del retador
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Estrategias defensivasson estrategias que no guardan estrecha relación con el mercadeo, pero ayudan a la empresa a mantenerse
en el mercado.
La empresa de riesgo compartido: Es cuando dos empresas consolidan una sociedad temporal con el objeto de aprovechar una oportunidad (general motors, y Toyota ensamblan automóviles en sociedad)
◦ Se organizan varias empresas bajo el mando de una empresa patrocinadora◦ Se realizan contratos de cooperación ◦ Utilización de consorcios
Encogimiento: Busca la reducción de costos para fortalecer la compañía, los recursos son limitados, y trata de contrarrestar la quiebra.
◦ Mediante la reducción de UEN, cierre de negocios marginales.◦ Reducción de sistemas de distribución, ◦ Reducción de plantas físicas◦ Automatización de procesos◦ Reducción de personal◦ Aplicar procesos de reingeniería.
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La desinversión: Es la venta de una división o parte de una organización, busca captar capital para otras adquisiciones o inversiones estratégicas
◦ Busca deshacerse de negocios no rentables◦ Captación de capital para la reinversión
La liquidación: Es cuando se reconoce la derrota, en algunas ocasiones es conveniente aplicarla para no seguir perdiendo capital
◦ Vender la acciones por su valor tangible◦ Cierre y retiro del negocio
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Orientaciones estratégicas