Download - Estrategias BTL para comerciantes de Café
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Herramientas BTLpara persuadir al cliente
Lic. Edgar López
Mtro. Luis Martínez
@edlopim
@luismaram
expok.com.mx
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¿Cómo eligen hoy los
consumidores?
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Eligen por valor
¿Que rayos es eso?
Es la suma de los beneficios percibidos por el cliente,
menos los costos percibidos por adquirir y usar
un producto o servicio.
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Eligen por valor
¿Que rayos es eso?
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Eligen por valor
¿Que rayos es eso?
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Eligen por valor
¿Que rayos es eso?
Valor no es precio
de modo que…
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Son días de David vs Goliath
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Comunicando valor
¿Qué es la publicidad?Es una técnica destinada a informar a un público objetivo sobre un
bien o servicio a través de los medios de comunicación
para motivarlo hacia una acción de consumo.
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¿Qué es la publicidad?
Se divide, de acuerdo a los medios
utilizados, en:
ATL- Above the Line:
Tradicionales: TV, radio, prensa,
vía publica
BTL-Below the Line:
Utiliza medios o canales diferentes
a los medios masivos.
Se cobra por proyecto y no por
comisiones.
Ej: correo directo, e-mail,
telemercadeo, venta personal,
guerrilla marketing, ambient
marketing, merchandising, entre
otros.
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Desventajas de los medios ATL:
• Se encuentran sobresaturados de mensajes
• Los segmentos son muy amplios y por tanto es impersonal
• Son inaccesibles para las PyMes
• La crisis acentúa su inaccesibilidad
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Características esenciales del BTL:
• Barato
• Permite diferenciar el mensaje según el target
• Crea una relación vivencial en el receptor
• Requiere mucho ingenio
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La nueva generación de BTL
tienen una carga emocional.
Se trata de marketing de experiencia, vivencial
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EJEMPLOS DE MARKETING BTL
• Identidad visual
• Guerrilla
• Experiencia
• Merchandising
• Social Media
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IDENTIDAD VISUAL
Tatúele su marca a sus clientes
LA 1A IMPRESIÓN NO SE OLVIDA
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¿Es así tu tarjeta?
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EJEMPLOS DE MARKETING BTL
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EJEMPLOS DE MARKETING BTL
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GUERRILLA
Tomar por sorpresa al cliente potencial
puede volverlo cliente cautivo
OLVÍDESE DE LOS MEDIOS,
LA CALLE ES SU CANAL
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EJEMPLOS DE MARKETING BTL
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EJEMPLOS DE MARKETING BTL
3,604 cups of coffee - 564 pints of milk
Festival in Sydney, Australia
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EJEMPLOS DE MARKETING BTL
Auckland Coffee in New Zealand
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LA EXPERIENCIA
¡Hacerlo sentir! Es la expresión
Máxima del valor
¿QUÉ TAN MEMORABLE
ES LA EXPERIENCIA DE MARCA?
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EJEMPLOS DE MARKETING BTL
LeWhif
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MERCHANDISING
¡Recuérdame!
DALE ALGO PARA QUE NO TE OLVIDE
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EJEMPLOS DE MARKETING BTL
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REDES SOCIALES
La verdad está allá afuera
¿ESTOY APROVECHANDO
EL SOCIAL MEDIA?
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EJEMPLOS DE MARKETING BTL
400 millones de usuarios registrados
Cada usuario tiene 130 amigos activos
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EJEMPLOS DE MARKETING BTL
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EJEMPLOS DE MARKETING BTL
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EJEMPLOS DE MARKETING BTL
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EJEMPLOS DE MARKETING BTL
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Gracias
Lic. Edgar López
Mtro. Luis Martínez
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blog.luismaram.com