Download - Estrategia de Negocios 1 Definiciones (1)
Estrategia
• Concepto multidimensional
• Abarca la totalidad de las actividades de la empresa
• Da un sentido de unidad, dirección y propósito
• Facilita los cambios necesarios que su ambiente induce
Origen de la palabra estrategia
StrategosVocablo griego
el arte del general
habilidades psicológicas y
el carácter con el que asumía el papel asignado
Origen de la palabra estrategia450 a.c.: Habilidades administrativas
AdministracviónLiderazgoOratoriaPoder
330 a.c.: Habilidad para Aplicar la fuerzaVencer al enemigoCrear un sistema unificado de gobierrno global
Dimensiones de la estrategia
• Establecer el propósito de la organización: objetivos a largo plazoprogramas de acción prioridades en la asignación de recursos
Dimensiones de la estrategia
• Reacción ante – Amenazas y oportunidades externas– Debilidades y fortalezas internas
• Fin: lograr una ventaja competitiva
Dimensiones de la estrategia
• Canal para diferenciar las tareas de gestión en los niveles
Corporativos: misiónDe negocios: posición competitivaFuncionales: finanzas, infraestructura,
administrativa, RRHH, tecnología, compras, logística, fabricación, comercialización, etc
Dimensiones de la estrategia
• Definición de la contribución económica y no económica que la empresa pretende dar a sus beneficiarios:
• Accionistas.• Empleados• Gerentes• Clientes• Proveedores• Comunidad• Gobierno• Etc...
DEFINICION GLOBAL DE ESTRATEGIA• patrón de decisiones coherente,
unificador e integrativo
• determina y revela el propósito organizacional en términos objetivos a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asigación de recursos
DEFINICION GLOBAL DE ESTRATEGIA• Selecciona los negocios de la
organización o aquellos en que va a estar
• Intenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo, repondiendo a amenazas y oprtunidades en el medio, y fortalezas y debilidades de la empresa
DEFINICION GLOBAL DE ESTRATEGIA• Abarca todos los niveles jerárquicos
de la empresa: corporativos, de negocios, funcional
• Define la naturaleza de las contribuciones económica y no económica que se propone hacer a sus grupos asociados
Estrategia
• Marco conceptual fudamental
• Afirmar continuidad vital de la organización
• Facilitar su adaptación a un medio cambiante.
Definiciones útiles
• Estrategia– Plan que integra las principales metas y
políticas de una organización– Secuencia coherente de acciones– Ordena y asigna recursos– Situación viable y original– Cambios en el entorno– Oponentes inteligentes
Definiciones útiles
• Metas / objetivos– Qué se va a hacer– Cuándo serán alcanzados los resultados
• Políticas– Límites dentro de los que debe ocurrir la
acción
Definiciones útiles
• Estrategia vs tácticasLa diferencia principal radica en la escala de acción
o la perspectiva del líder
– La táctica • puede surgir a cualquier nivel, • realineamientos de corta duración, ajustables• metas especificas
– La estrategia• Base continua para enfocar esos ajustes hacia
propositos más amplios
Definiciones útiles
• Programas– Secuencia de las acciones necesarias para
alcanzar los objetivos prinicpales– Aseguran asignación de recursos necesarios– Base para medir el progreso de los objetivos
logrados
• Decisiones estratégicas– Establecen la orientación general de una
empresa y su viabilidad máxima ante los cambios
Esencia de la estrategia
• Gestión deliberada del
• Logro de • • en los negocios de la empresa• Contribución a sus beneficiarios
Procesos de formación de la estrategia• Procesos cognitivos de los individuos
– Comprensión racional del ambiente externo– Y de las capacidades internas
• Procesos sociales y organizacionales– Comunicación interna– Desarrollo de consenso de opinión
• Procesos políticos– Creacion, retención y transferencia de poder
dentro de la organización
Tipología de formación de estrategias1. estrategia explícita vs estrategia
implícita2. proceso analítico - formal vs enfoque
conductual y juegos de poder3. patrón de acciones del pasado vs
plan que mira al futuro4. estrategia predefinida vs estrategia
resultante
Arte y ciencia de la planificación estratégicaCapacidad de encontrar un equilibrio entre
las diversas dimensiones del proceso de formación de la estrategia, que apuntan
en direcciones contrapuestas
• explícita / implícita• analítico - formal / juegos de poder• patrón pasado / mira al futuro• predefinida / resultante
Proceso de planificación estratégica
Esfuerzo organizacional
Definido y disciplinado
Especificación de la estrategia
Asignación de responsabilidades para su ejecución
Proceso de planificación estrategica
Depende de las características particulares de cada empresa
Puntos en común básicos:– Niveles jerárquicos que participan– Tareas de planificación– Secuencia de ejecución de las tareas
Niveles jerárquicos de participacion• Corporativo (Gte Gral, ejecutivos superiores)
– Decisiones que no pueden ser descentralizadas– Maximizar los beneficios de la empresa como un
todo
• De negocios (gerentes de negocios)– Asegurar ventaja competitiva a largo plazo– Formulación y puesta en marcha de acciones
estratégicas, con los recursos asignados
• Funcional– Atender requerimientos funcionales– Desarrollar competencias distintivas
Niveles jerárquicos de participacion• Identificación de los ejecutivos que
participan en cada nivel jerárquico
– Contribuir a la formulación de la estrategia– Su acuerdo es vital para el éxito de su
implementacion