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Entendiendo el Perfil de comportamiento
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El Perfil de comportamiento
Para ayudarte a comprender tu comportamiento y el de los demás
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Estilos de Comportamiento
Dominante Influyente
Concienzudo Estable
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“Vamos a hacerlo”
“Primero necesitamos evaluar
la situación y ver alternativas.”
– Directo – Orientado a resultados – Va al grano – Organizador – Motor propio, Líder
¿Cómo nadaría un D? ¿Cómo toma decisiones?
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“Vamos a tener un gran crecimiento
en el negocio muy pronto, lo
presiento!!!
“Muy bien, pero puedes mostrarme en qué te basas?
– Entusiasta
– Negociador de conflictos – Sociable – Jugador de equipo
¿Cómo nadaría un I? ¿Cómo toma decisiones?
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“Gran idea. Vamos a crear un equipo y a
asegurarnos de tener un plan de acción!”
“No tenemos tiempo, vamos a hacerlo y
después lo revisamos..”
– Amigable – Orientado al servicio – Estable – Dependiente
¿Cómo nadaría un S? ¿Cómo toma decisiones?
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“Tenemos reglas y procedimientos que deben
de cumplirse”
“Sólo son guías, y a propósito, tienes una copia
de ellas? Nunca las he visto.”
– Analítico – Busca los hechos – Altos estándares – Orientado a los detalles
¿Cómo nadaría un C? ¿Cómo toma decisiones?
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Estilos de Comportamiento
Dominante Influyente
Concienzudo Estable
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Comunicación con un “D” Cuando te comuniques con una persona
Dominante (ambiciosa, enérgica, decidida,
independiente y orientada hacia las metas):
•Se claro, específico, breve y concreto.
•Ve directamente al asunto.
•Prepárate con material de apoyo en un "paquete"
bien organizado.
Factores que crearán tensión o insatisfacción:
•Hablar de cosas poco relevantes.
•Ser evasivo y poco claro.
•Parecer desorganizado.
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Cuando te comuniques con una persona
Influyente (carismática, entusiasta, amistosa,
expresiva y política):
•Establece un ambiente cálido y amistoso.
•No entres en demasiados detalles (ponlos por
escrito).
•Haz preguntas que te permitan conocer sus
opiniones o comentarios.
Factores que crearán tensión o insatisfacción:
•Evitar ser distante, frío o callado.
•Controlar la conversación.
•Pasar por alto hechos, alternativas,
abstracciones.
Comunicación con un “I”
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Cuando te comuniques con una persona Estable (paciente, predecible, desconfiada, firme, relajada y
modesta):
•Empieza con un comentario personal que
rompa el hielo.
•Presenta tu idea suavemente, sin tono
amenazador.
•Pregunta "¿Cómo?", averigua su opinión.
Factores que crearán tensión o insatisfacción:
•Ser impetuoso y precipitado, yendo enseguida
al asunto.
•Ser dominante y exigente.
•Forzarle a responder rápidamente.
Comunicación con un “S”
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Cuando te comuniques con una persona
Concienzuda (dependiente, conservadora,
perfeccionista, cuidadosa y conformista):
•Prepara tu "conversación" por adelantado.
•Ve directamente al asunto.
•Se preciso y realista.
Factores que crearán tensión o insatisfacción:
•Ser desconcertante, dejar cosas al azar, ser
informal, hablar en voz alta.
•Presionar demasiado o ser poco realista con los
plazos.
•Ser desorganizado o confuso.
Comunicación con un “C”