EL MERCADO DE EEUU :EL MERCADO DE EEUU :
Oportunidades frente a la crisisOportunidades frente a la crisis
Alicia Frohmann
Directora de ProChile
Comercio: Chile - EEUU
ProChile: Estrategia para el mercado de EEUU
Oportunidades comerciales y recomendaciones
Exportaciones e importaciones Exportaciones e importaciones
hacia hacia EE.UU.EE.UU.
-
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Exportaciones Importaciones
Fuente: Banco Central de Chile
Exportaciones chilenas no tradicionales Exportaciones chilenas no tradicionales
hacia Estados Unidoshacia Estados Unidos
US$MM
2.736
US$ MM
3.591
-
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
US
$ M
M
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Fuente: Servicio Nacional de Aduanas. Definición Productos NT: ProChile. Se incluye Fruta
Relevancia del Mercado de EEUURelevancia del Mercado de EEUU
• 1° socio comercial
• 1° destino de exportaciones no
tradicionales
• Principal destino de exportaciones pyme
• Diversificación: más empresas, más
productos
• TLC muy comprensivo, sin excepciones
Evolución exportaciones Evolución exportaciones
hacia Estados Unidos:hacia Estados Unidos:
Fuente: Servicio Nacional de Aduanas.
(US$ MM) 2004 2005 2006 2007 20082008
(ENE-MAY)
2009
(ENE-MAY)
% VAR.
09/08
Exportaciones Totales 4.568 6.247 8.905 8.420 7.794 3.574 2.728 - 23,7
Exportaciones
No Cobre3.763 4.498 7.155 5.125 5.012 2.418 2.146 - 11,2
Exportaciones
No Tradicionales2.736 3.154 3.474 3.538 3.591 1.772 1.789 0,9
-
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
8.000
9.000
10.000
2004 2005 2006 2007 2008 2008
(ene-may)
2009
(ene-may)
US$
MM
Exportaciones Totales Exportaciones No Cobre Exportaciones No Tradicionales
Participación de las XNT sobre el Participación de las XNT sobre el
total exportado a cada mercado:total exportado a cada mercado:
Fuente: Servicio Nacional de Aduanas.
% XNT SOBRE TOTAL
EXPORTADO A ESE MERCADO2003 2004 2005 2006 2007 2008
Mundo 42,1 33,7 32,0 25,6 23,6 28,6
Estados Unidos 70,9 59,9 50,5 39,0 42,0 46,1
Asia 22,8 24,7 15,4 12,7 8,9 10,2
América Latina 75,3 67,9 67,7 60,6 56,2 60,2
Unión europea 31,2 24,1 23,8 17,4 18,0 21,8
-
10
20
30
40
50
60
70
80
2003 2004 2005 2006 2007 2008
Mundo Estados Unidos Asia América Latina Unión europea
Principales productos exportados por Principales productos exportados por
Chile a EEUU:Chile a EEUU:
PRODUCTO2008
(US$ MILLONES)% SOBRE TOTAL
Cobre 2.782,0 35,7
Salmón 792,2 10,2
Uva 484,5 6,2
Oro, en bruto, para uso no monetario 427,0 5,5
Vino 199,7 2,6
Madera aserrada 177,4 2,3
Perfiles y molduras, para muebles, marcos y decorados
interiores168,1 2,2
Concentrados de molibdeno 156,5 2,0
Servicios considerados exportación 141,8 1,8
Yodo 128,2 1,6
Subtotal 5.457,6 70,0
Total 7.793,5 100,0
Principales productos importados por Principales productos importados por
Chile desde EEUU:Chile desde EEUU:
PRODUCTO2008
(US$ MILLONES)
% SOBRE
TOTAL
Aceites combustibles destilados (gasoil, diesel oil). 3.058,13 28,0
Volquetes automotores concebidos para utilizarlos fuera de la red de
carreteras.349,49 3,2
Gasolina para vehículos terrestres, sin plomo, de 97 octanos. 240,14 2,2
Aceite combustible residual pesado, fuel oil 6. 157,22 1,4
El demás trigo y el morcajo. 150,25 1,4
Aceites básicos. 121,76 1,1
Grupos electrógenos accionados por turbinas de gas. 105,20 1,0
Metil terbutil éter (mtbe), halogenado, sulfonado, nitrado o nitrosado. 104,07 1,0
Combustibles para motores a reacción. 97,83 0,9
Neumáticos, con altos relieves en forma de taco 97,21 0,9
Subtotal 4.481,29 41,0
Total 10.939,17 100,0
Nuevos productos exportados a Nuevos productos exportados a
Estados Unidos (2008):Estados Unidos (2008):
Fuente: Prochile, Servicio Nacional de Aduanas
Producto2008
(US$)
Los demás aparatos elevadores o transportadores, de acción continua, para
mercancías.620.569
Minerales de hierro y sus concentrados, granizas y sin aglomerar. 426.088
Las demás maquinas de sondeo o perforación 260.045
Pechugas de pavo (gallipavo), congeladas. 246.539
Herbicidas, acondicionados para la venta al por menor 204.185
Alas de gallo o gallina sin deshuesar, congeladas. 180.566
Los demás recipientes, excepto barriles, tambores y bidones. 62.600
Asientos de los tipos utilizados en aeronaves. 47.515
Barras y perfiles de aluminio, sin alear. 47.245
Aparatos emisores con aparato receptor incorporado, para radiodifusión. 44.820
Comercio: Chile - EEUU
ProChile: Estrategia para el mercado de EEUUProChile: Estrategia para el mercado de EEUU
Oportunidades comerciales y recomendaciones
ProChile: Estrategia para EEUUProChile: Estrategia para EEUU
• Estrategia muy proactiva
• Principal mercado para empresas pymex
• Principal inversionista en Chile
• Mercado consolidado, pero con márgenesamplios para incrementar negocios
• Aprovechar preferencias e institucionalidad TLC
• 2009: despliegue y reforzamiento de presenciaeconómico comercial
Oficinas de ProChile en EEUUOficinas de ProChile en EEUU
La La mayor cobertura por país de oficinas mayor cobertura por país de oficinas
comerciales:comerciales:
•Oficinas existentes•Washington•Nueva York•Los Ángeles•Miami
Nuevas Oficinas:•Atlanta•Chicago
Cobertura de oficinas Cobertura de oficinas
comercialescomerciales
Centro de Negocios ProChileCentro de Negocios ProChile--CORFOCORFO
• Inauguración: 29 de junio 2009
• Nueva visión de negocios internacionales
• Promoción comercial
• Atracción de inversiones
• Cooperación tecnológica
• Apoyo a plataformas empresariales
• Posicionamiento económico comercial de Chile
Rol de ProChileRol de ProChile
Ofertaexportable
nacionalbienes yservicios
Ofertaexportable
nacionalbienes yservicios
Demanda Internacional
Demanda InternacionalFACILITADORFACILITADOR
-Oficinas regionales-Nivel central
-Oficinas regionales-Nivel central
Oficinas comerciales en el exterior
Oficinas comerciales en el exterior
•Planes sectoriales de promoción de exportaciones
•Participación en Ferias Internacionales
•Semanas Chile
•Sabores de Chile, Semanas Gastronómicas
•Muestra y Cata de vinos (Chicago, Atlanta y Denver)
•Macro Ruedas de Negocios
Estrategias y acciones de Estrategias y acciones de
promoción de exportacionespromoción de exportaciones
Estrategias y acciones deEstrategias y acciones de
promoción de exportacionespromoción de exportaciones
• Concurso Nacional de Promoción de Exportaciones
Silvoagropecuarias
– Concurso sectorial
– Concurso empresarial
• Nuevos instrumentos desarrollados para la innovación
ProChile- Innova Chile – CORFO:
– Concurso de Estudios Prospectivos
– Concurso para la instalación de Plataformas de Negocios en el
Exterior.
Fancy Food New York
Feria FANCY FOOD
Visitas Guiadas
Fancy Food New York
Feria SeaTrade
Feria NAFSA
Semanas Gastronómicas:
Restauran “Centrico”
Semanas de Chile: PhiladelphiaGrand Tasting with Flavors of Chile
Travel ChanelGastronomic Tour
Invitación de Periodistas:Invitación de Periodistas:
Sabores de Chile a medios
especializados y distribuidores
del canal Food Service
Comercio: Chile - EEUU
ProChile: Estrategia para el mercado de EEUU
Oportunidades comerciales y recomendacionesOportunidades comerciales y recomendaciones
Inteligencia de mercado Inteligencia de mercado
para enfrentar la crisispara enfrentar la crisis
• Monitoreo bimestral de los mercados, a través
de red de oficinas comerciales
• Difusión electrónica por p.web y newsletter
• Objetivos: guiar acciones de promoción y
orientar decisiones empresariales
• Amenazas y oportunidades
• Demanda por productos chilenos no sigue
necesariamente las tendencias de la demanda
agregada
OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES
Canales de comercialización:Canales de comercialización:
•Foodservice: Se estima una pronta recuperación
•Foodservice – fast food Restaurants, gran
crecimiento de ventas.
•Oportunidad para trabajar con marcas propias,
dado que son sinónimo de menores precios, que es
lo que busca la gente en tiempos de crisis.
•Los consumidores muestran flexibilidad por probar
productos de diferentes procedencias, origen no es
tan relevante.
OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
Sectores y productos:Sectores y productos:
•Frutas y verduras: Oportunidades dado que el
valor nutricional de los alimentos continúa siendo
de gran relevancia para el consumidor. Naranjas
y pomelos
•Locos y abalones: Perú y Chile son únicos
exportadores en el mundo, ahora surgen más
posibilidades, dado la veda indefinida en Perú.
•Carne de aves.
OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES
Ventajas competitivas de Chile:Ventajas competitivas de Chile:
• Devaluación del peso respecto al dólar ha
generado mayor competitividad de los
productos chilenos sobre su competencia.
• En materia sanitaria y fitosanitaria, Chile
cuenta con programas USDA, que le permiten
ingresar a EEUU sin necesidad de inspección
previa.
• En materia de trazabilidad Chile está mucho
más avanzado que otros países de la región,
por lo que las exportaciones se vuelven más
expeditas.
RECOMENDACIONESRECOMENDACIONES
Comercialización:Comercialización:
• Focalizar promoción en calidad de productos chilenos: Vinos.
• Participación en ferias y eventos
• Estrechar la relación exportador-importador.
• Presencia en mercado local, representante, promoción puntos
de venta
• Penetración en los canales FoodServices.
• Atacar nuevos segmentos
• Búsqueda de nuevos nichos: Productos Kosher
• Trabajar con marcas propias
• Precios razonables o mantener un nivel 2008 sin descuidar la
calidad.
• Capacidad para responder requerimientos de demanda
internacional
MUCHAS GRACIASMUCHAS GRACIAS