![Page 1: El comportamiento del consumochristiancruzcastro.com/wp-content/uploads/2015/07/9.-Teorias-del... · Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos Publicidad:](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022022710/5bf9ba0809d3f254508b85e4/html5/thumbnails/1.jpg)
Conducta del Consumidor
![Page 2: El comportamiento del consumochristiancruzcastro.com/wp-content/uploads/2015/07/9.-Teorias-del... · Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos Publicidad:](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022022710/5bf9ba0809d3f254508b85e4/html5/thumbnails/2.jpg)
Teorías de
Consumo Christian Cruz Castro
![Page 3: El comportamiento del consumochristiancruzcastro.com/wp-content/uploads/2015/07/9.-Teorias-del... · Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos Publicidad:](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022022710/5bf9ba0809d3f254508b85e4/html5/thumbnails/3.jpg)
Teoría Económica del Consumo
calidad-precio y maximizan su inversión con la mejor combinación de
![Page 4: El comportamiento del consumochristiancruzcastro.com/wp-content/uploads/2015/07/9.-Teorias-del... · Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos Publicidad:](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022022710/5bf9ba0809d3f254508b85e4/html5/thumbnails/4.jpg)
Teoría Económica del Consumo
![Page 5: El comportamiento del consumochristiancruzcastro.com/wp-content/uploads/2015/07/9.-Teorias-del... · Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos Publicidad:](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022022710/5bf9ba0809d3f254508b85e4/html5/thumbnails/5.jpg)
Teoría Económica del Consumo /
Publicidad de alimentos orgánicos 1) Valor (¿qué ofrezco?) 2) Mercado (¿a quién?) 3) Mensaje (¿qué estímulos? / ¿qué información?) 4) Medios (tv, radio, internet, espectaculares, etc.)
Ejercicio 1
![Page 6: El comportamiento del consumochristiancruzcastro.com/wp-content/uploads/2015/07/9.-Teorias-del... · Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos Publicidad:](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022022710/5bf9ba0809d3f254508b85e4/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: El comportamiento del consumochristiancruzcastro.com/wp-content/uploads/2015/07/9.-Teorias-del... · Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos Publicidad:](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022022710/5bf9ba0809d3f254508b85e4/html5/thumbnails/7.jpg)
Teoría del Aprendizaje en el Consumo Necesidad primaria: Reforzamiento Modelo de consumidor: Conductual Tipo de producto buscado: Consecuencias agradables derivadas del consumo Estrategia de marketing: Prueba y ensayo del producto (vía Conceptual) Publicidad: Centrada en las consecuencias (publicidad sensorial) Productos: Medicamentos, alimentos, bebidas
![Page 8: El comportamiento del consumochristiancruzcastro.com/wp-content/uploads/2015/07/9.-Teorias-del... · Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos Publicidad:](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022022710/5bf9ba0809d3f254508b85e4/html5/thumbnails/8.jpg)
Teoría Aprendizaje del Consumo /
Promoción IKEA 1) Promoción (¿qué incentivos?) 2) Mecánica (¿cómo ganar?) 3) Mercado (¿a quién?) 4) Mensaje (¿qué estímulos? / ¿qué información?)
Ejercicio 2
![Page 9: El comportamiento del consumochristiancruzcastro.com/wp-content/uploads/2015/07/9.-Teorias-del... · Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos Publicidad:](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022022710/5bf9ba0809d3f254508b85e4/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: El comportamiento del consumochristiancruzcastro.com/wp-content/uploads/2015/07/9.-Teorias-del... · Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos Publicidad:](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022022710/5bf9ba0809d3f254508b85e4/html5/thumbnails/10.jpg)
Teoría Psicoanalítica del Consumo
Necesidad primaria: Reducción de tensión mediante la compra
Modelo de consumidor: Emocional
Tipo de producto buscado: Atributos simbólicos e imagen congruente con el
self (valor hedónico)
Estrategia de marketing: Capacidad del producto para expresar o simbolizar
(vía representacional)
Publicidad: Centrada en la identificación y proyección (publicidad emocional)
Productos: Cosméticos, cigarrillos, perfumes
![Page 11: El comportamiento del consumochristiancruzcastro.com/wp-content/uploads/2015/07/9.-Teorias-del... · Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos Publicidad:](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022022710/5bf9ba0809d3f254508b85e4/html5/thumbnails/11.jpg)
Teoría Psicoanalítica del Consumo /
Publicidad Bella Vista Towers 1) ¿Aplica? 2) ¿Cuál sería tú propuesta (valor, mercado, mensaje y medios?
Ejercicio 3
![Page 12: El comportamiento del consumochristiancruzcastro.com/wp-content/uploads/2015/07/9.-Teorias-del... · Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos Publicidad:](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022022710/5bf9ba0809d3f254508b85e4/html5/thumbnails/12.jpg)
Teoría Sociológica del Consumo
con las expectativas sociales y les permiten la mejor adaptación
![Page 13: El comportamiento del consumochristiancruzcastro.com/wp-content/uploads/2015/07/9.-Teorias-del... · Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos Publicidad:](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022022710/5bf9ba0809d3f254508b85e4/html5/thumbnails/13.jpg)
Necesidad primaria: Integración al grupo social
Modelo de consumidor: Social
Tipo de producto buscado: Aquel que sea aceptado y reforzado en el grupo
de pertenencia o referencia
Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos
Publicidad: Uso de testimoniales, voceros, celebridades y líderes de opinión
Productos: Moda, vestido, peinado, decoración hogar
Teoría Sociológica del Consumo
![Page 14: El comportamiento del consumochristiancruzcastro.com/wp-content/uploads/2015/07/9.-Teorias-del... · Estrategia de marketing: Asociación del producto con otros significativos Publicidad:](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022022710/5bf9ba0809d3f254508b85e4/html5/thumbnails/14.jpg)
Teoría Sociológica del Consumo /
Programa de Lealtad: Café Punta del Cielo 1) Mercado (¿a quién?) 2) Programa (¿qué beneficios?) 3) Mecánica (¿cómo ganar?) 4) Mensaje (¿qué estímulos? / ¿qué información?)
Ejercicio 4