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Durango, Durango 17, 18 y 19 de Julio 2013
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Competir, ingresar al mercado en conjunto con otra empresas que esperan alcanzar el máximo de participación En el mercado va a haber lideres que son los que tienen la mayor participación, otros igual a nuestra empresa y otras más rezagadas
Se debe comparar constantemente con el líder
Atención al mercado: Precios Diseños – Modas – temporalidad Productos más demandados Atención al interior de la empresa (FODA INTERNO) Atención al ambiente externo – mercado (FODA EXTERNO)
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Durango, Durango 17, 18 y 19 de Julio 2013
580,000
666,000
752,000
892,000
351,000
287,146 287,462 290,000
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
800,000
900,000
1,000,000
2009 2010 2011 2012
Volú
men
m3
fuente: Elaboración propia con datos de: INFOR CHILE y USITC, EE.UU.
Importación Madera aserrada de Coniferas Fracción aranc. 4407.1099
EE.UU.
Chile
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931,815 953,146 1,039,462
1,172,000
369,122 352,296 407,731 442,214
1,295,937 1,300,442
1,442,193
1,609,214
-
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1,400,000
1,600,000
1,800,000
2009 2010 2011 2012
Volú
men
m3
Fuente: elaboración propia con datos de Banco de Información Económica (BIE-INEGI); Secretaria de Economía; Banco de México; Encuesta Anual de la Industria Manufacturera (EAIM-INEGI), US International
Trade Comission (USITC)
Estructura de la Madera Aserrada En México
Importaciones
Exportaciones
Producción
Consumo Aparente
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897
656
814
321
192
263
625
407 455
670
527
622
-‐
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1,000
2007 2008 2009 2010 2011
Mill
ones
de
dóla
res
Fuente: elaboración propia con datos de Banco de Información Económica (BIE-INEGI); Secretaria de Economía; Banco de México; Encuesta Anual de la Industria Manufacturera (EAIM-INEGI), US
International Trade Comission (USITC)
Estructura del Mueble de Madera en México
Producción Importaciones Exportaciones Consumo aparente
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2010 2011 2012 USA 9 8.5 8.3 Chile 8.5 8.7 8.4 México 12.36 12.04 12.4
0
2
4
6
8
10
12
14 $
MXN
/ pi
e ta
bla
fuente: Elaboración propia con datos de: Secretaría de Economía; Sistema de Información Arancelaría Vía Internet (SIAVI)
PRECIOS MADERA ASERRADA MEXICO V/S MAD. IMPORTADA
USA Chile México
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COMPETITIVIDAD DE LAS
EMPRESAS FORESTALES COMUNITARIAS (EFC)
SITUACIÓN ACTUAL
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* No están claras las reglas de comercialización
* Los canales de comercialización no están claramente identificables
* Es difícil hacer proyecciones
* No se aplican normas de clasificación
* Priman los métodos informales de negociación
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Factores de aprovechamiento bajos Maquinaria obsoleta, sin el mantenimiento adecuado Medidas de seguridad casi inexistentes La mayoría no cuenta con estufas para secar la madera a un
contenido de humedad controlado Sistemas manuales de clasificación Por lo anterior se intuye que estas EFC son ineficientes y poco
competitivas, pero se desconoce los factores reales que lo producen.
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• ADMINISTRACION DEFICIENTE: La organización esta en manos del Presidente, Tesorero y Secretario, quienes, en la mayoría de los casos, no tienen conocimiento de administrar un negocio.
• Visión social más que de negocio: el ejido ve al negocio como una forma de distribuir las ganancias entre su comunidad. Es un concepto economíco – social.
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• Visión de negocio local: los clientes son, mayoritariamente de la ciudad más cercana (Durango, Oaxaca, Puebla, Toluca) es un mercado local, venden LAB aserradero. Concepto de comercialización pasivo.
• Visión de negocio local: los aserraderos producen sobre la base que les solicita el cliente local, en cuanto a calidades, escuadrías y normas. No hay una busqueda de mercados.
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![Page 13: Durango, Durango 17, 18 y 19 de Julio 2013 · fuente: Elaboración propia con datos de: INFOR CHILE y USITC, EE.UU. Importación Madera aserrada de Coniferas ... Estructura de la](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022021713/5bb2cd7c09d3f206648ce07f/html5/thumbnails/13.jpg)
* Producción * Producto * Concepto de venta * Concepto de mercadotecnia
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* Abastecimiento
* Producción * Comercialización
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Capacitación permanente Administración a parte del comisariado Estrategias de comercialización más agresivas Clasificar la madera para obtener mayores márgenes Desarrollar productos secundarios Asociatividad para la transformación secundaria y enfrentar el mercado como grupo
RECOMENDACIONES PARA EL AUMENTO DE LA
COMPETITIVIDAD
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• FINANCIAMIENTO: Subsidios y créditos: El adecuado uso de los subsidios que entrega el gobierno federal, junto con la contratación de creditos convenientes para las EFC, les permite un manejo más eficiente de sus finanzas y por lo tanto ayudar a una mayor rentabilidad del negocio
• Organización de la EFC: Una administración
adecuada de las EFC, permite también una mayor eficiencia y se traduce en mayor rentabilidad
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Tablas de 2 x 4 +
Precios +
Calidad +
Distribución +
Sistema de crédito +
Reputación del industrial +
Información técnica +
Servicios +
Encargados de venta +
PRODUCTO TOTAL
ESTUDIO DE MERCADO
MEZCLA DE PRODUCTOS
TIPO DE PRODUCTOS
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0
5
10
15
20
25
30
35
40
Aprovechamiento Aserradero Maderería
MXN
/pie
tab
la
Costos
Ventas
Intermediarios de la cadena de comercialización
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Propietario del bosque
Maderero
Transportista
ASERRADERO
Consumidor
Minorista Cliente
industrial
Mayorista
Corredor de Pino
Mayorista tropicales
patio de distribución
Consumidor
Minorista
Mayorista
Remanufactura
Remanufactura Astillas a la planta de papel
Planta de papel
Clientes industriales
Mayorista papel
Minorista papel
Consumidor
Productor de corteza compostada
Venta envasada
Mayorista
Minorista
consumidor
A granel a viveros
Corredor de Aserrín y viruta
Combustible avícolas
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Estructura de Distribución
- Mayoristas y minoristas están tendiendo a tener inventarios más pequeños
- Inventarios “Justo a tiempo” (just in time) Distribución basada en la Calidad de Servicio
- Para productos con valor agregado se puede comercializar directo con el cliente; se obtienen mayores márgenes. Ej. Partes y piezas de muebles (cliente fabrica de muebles)
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Geografía e infraestructura del entorno internacional