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7/25/2019 Diapositiva de Estrategias
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BLOQUE TEMTICO II: LA EMPRESA Y SU ENTORNO.TEMA 3: EL ENTORNO Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
3.1 CONCEPTO Y TIPOS DE ENTORNO.
3.2 ANLISIS ESTRUCTURAL DEL ENTORNO ESPECFICO.
3.3 LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA.
3.4 CONCEPTO, CARACTERSTICAS Y ELEMENTOS DE LAESTRATEGIA EMPRESARIAL.
3.5 TIPOS DE ESTRATEGIA.
3.6 ERRAMIENTAS DE ANLISIS PARA LA FORMULACI!N DE LAESTRATEGIA.
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IMPORTANCIA DEL CONOCIMIENTO DEL ENTORNO. La empresa es un sistema abierto. Estudiar y administrar las relaiones empresa!entorno on la
"inalidad de adaptarse al mismo# es deir# on el prop$sito deresponder a sus e%i&enias# o inluso on el prop$sito de
modi"iar di'as relaiones en bene"iio de la "irma# es lala(e de la ompetiti(idad y super(i(enia de las ompa)*asen la atualidad.
Ineludible el onoimiento del entorno+ Es muy importante eldesarrollo de la teora del entornopara su incorporacin enla poltica empresarial, ya que, sin la misma, toda
planificacin es intil (Garca Echevarra, 19!"#
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3.1 CONCEPTO Y TIPOS DE ENTORNO.
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3.1 CONCEPTO Y TIPOS DE ENTORNO.
Teor*a del entorno+ de"inii$n y tipos de entorno. ,E"#$%"$ &' #$($ )*+&$ -+&%) (& $' /0#&' (& '0'#&/)
&/%&')-.A e"etos de estudio podemos distin&uir di"erentes tipos(&
&"#$%"$+ Entorno &eneral+ inte&ra a todos auellos elementos ue a"etan a
todas las empresas de un sistema eon$mio.
Entorno espe*"io+ inte&ra a todos auellos elementos ue a"etande modo espeial a ada empresa /o &rupo de empresas de unmismo setor0 en sus es"uer1os por alan1ar sus metas y ob2eti(os# yes el 3nio uyas re&las de 2ue&o pueden ser# en ierta medida#modi"iadas por una 3nia empresa.
Estable!Turbulento.
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3.1 CONCEPTO Y TIPOS DE ENTORNO.
Entorno &eneral y espe*"io+ sus elementos.
Entorno genrico: Aquel que afecta a todas las empresas de una sociedad determinada.
Elementos:-Econmicos-Tecnolgicos- polticos-legales- socioculturales
Entorno especfico
Elementos:
- la amenaza de entrada decompetidores- la intensidad de la rivalidad- la presin de los productossustitutivos.- el poder negociador deproveedoresclientes
Es au4l ue a"eta ada Empresa en partiular y es el3nio sobre el ue 4sta puede inidir de al&una manera.
An5lisis estrutural delentorno espe*"io /6.70
Estudio delentorno &eneral
An5lisis elementos eon$mios# tenol$&ios#8..
An5lisis de la naturale1a del entorno
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3.1 CONCEPTO Y TIPOS DE ENTORNO.
An5lisis de los elementos del entorno &eneral+
Eon$mios!oyunturales+ Pol*tia eon$mia del &obierno. E(olui$n de los preios. 9ituai$n del ilo eon$mio.
Eon$mios!estruturales+ Tipo de eonom*a /merado!entrali1ada0. Estado de las in"raestruturas y &rado de industriali1ai$n. Ni(el de la ompetenia.
Tenol$&ios /tenolo&*a de produi$n # de la in"ormai$n# et.0. Pol*tios y le&ales+ /le&islaiones (i&entes0. 9oiales y ulturales+
Pautas ulturales y sistemas de (alores. Cantidad# alidad# oste y disponibilidad de la mano de obra. Pir5mide poblaional# (olumen poblaional# eduai$n# renta# lases soiales#
ra1as# reli&iones# distribui$n de la renta# et.
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3.1 CONCEPTO Y TIPOS DE ENTORNO.
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AN:LI9I9 DE LA NAT;RALE
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3.1 CONCEPTO Y TIPOS DE ENTORNO.
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$%&'E)*++
? Cantidad y (ariedad de "atores ue "orman el entorno
ENTORNO 9IMPLE ENTORNO COMPLE@O
-%.**++
ENTORNO E9T:TICO ENTORNO DIN:MICO
? =ariabilidad de los elementos ue "orman el entorno
? Pre(isibilidad de los ambios
E. >A@A INCERTID;M>RE E. DE ALTA INCERTID;M>RE
? r. onoimiento ue la empresa tiene de los "atores ue "orman el entorno
*/$E0.*+&20E
+*-E03*++
E. NO DI=ER9IBICADO E. DI=ER9IBICADO
? Di(ersidad produtos!Di(ersidad lientes!Di(ersidad 1onas &eo&r5"ias
=ARIA>LE9
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3.1 CONCEPTO Y TIPOS DE ENTORNO.
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? Poo di(ersi"iado# est5tio# simple y de ba2ainertidumbreE3.2E
? rado de di(ersidad# omple2idad# dinamiidad#
e inertidumbre media*/.E0&E+*%
? Di(ersi"iado# din5mio# omple2o y de altainertidumbre.02E/.%
? Es posible 'aer una pre(isi$n del "uturo
? 9e de"inen proedimientos espe*"ios para 'aer "rente
a situaiones otidianas
? No es posible 'aer una pre(isi$n e%ata del "uturo
? Determinar 5reas la(e de deisi$n donde obtener
las posibles (enta2as ompetiti(as
TIPO DE ENTORNO Modo de diri&ir la empresa
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3.2 ANLISIS ESTRUCTURAL DEL ENTORNO ESPECFICO.
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Noiones sobre el entorno espe*"io y su an5lisis+Es au4l ue a"eta ada Empresa en partiular y
es el 3nio sobre el ue 4sta puede inidir deal&una manera.
,Inte&ra a todos auellos elementosue a"etan demodo espeial a ada empresa /o &rupo deempresas de un mismo setor0 en sus es"uer1ospor alan1ar sus metas y ob2eti(os# y es el 3niouyas re&las de 2ue&opueden ser# en iertamedida# modi"iadas por una 3nia empresa-.
En base a lo anterior# el an5lisis estruturaltrata deidenti"iar los elementos y las re&lasue (an aondiionar nuestra posii$n en relai$n a nuestros
ompetidores# ya sea para onser(arla o me2orarla.
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3.2 ANLISIS ESTRUCTURAL DEL ENTORNO ESPECFICO.
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El an5lisis estrutural ba2o el en"oue de Porter+ elmodelo de las ino "uer1as ompetiti(asdel setorindustrial. Premisa+ ,El entorno espe*"io de una empresa y el setor
industrial al ue pertenee son oinidentes-. De"inii$n+ ,El setor industrial /o industria0 ueda de"inido
omo el &rupo de empresas ue "abrian bienes o ser(iiosue son sustitutos eranos entre s*-.
ip$tesis+ Cino "uer1as /las "uer1as ompetiti(as0 son lasue sobremanera determinan la estrutura de un setorindustrial# o lo ue es lo mismo# los elementos y re&las del
2ue&o ompetiti(oue (an a ondiionar nuestra posii$nrespeto a la ompetenia /la atual y la potenial# la
presente y la "utura0.
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3.2 ANLISIS ESTRUCTURAL DEL ENTORNO ESPECFICO.
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LA E9TR;CT;RA DEL 9ECTOR+ ELEMENTO9 RELA9.,Las Buer1as Competiti(as-
COMPETIDORE9ACT;ALE9
PR
O=EEDORE9
CLIENT
E9
COMPETIDORE9POTENCIALE9
PROD;CTO99;9TIT;TO9
Cost
edelos"atores P
reiodelosp
rodutos
Preio de los produtos
Preio de los produtos e in(ersiones le(antar barreras
Preios# in(ersiones /IDi0Poderne&oiai$n
Nue(os in&resos
Ri(alidad
Amena1an
Podern
e&oiai$n
RENTA>ILIDAD
delsetor+o
stes#preiosein(ersiones
RE
LA9DE@;EO
DEL9ECTO
R+ondutaestrat4&iade
su
sempresas#oportunidadesparame2orarposii$nompetiti(a
y#
portanto#
labas
eparade"inirla
estrate&ia/om
petiti(a0
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3.2 ANLISIS ESTRUCTURAL DEL ENTORNO ESPECFICO.
LA9 RELA9 DEL @;EO+ COND;CTA9!OPORT;NIDADE9.
Amena1an
Nue(os in&resos
Poderne&oia
i$n
Podern
e&oia
i$n
Ri(alidad
DIBIC;LTAR ENTRADA N;E=O9 COMPETIDORE9 /barreras!in(ersiones0+E. esala# patentes# di"ereniai$n produto# anales distribui$n# materias primaspol*tia!le&islai$n# et.
RED;CIR PRE9IFN PROD;CTO9 ALTERNATI=O9+Me2orar ima&en y!o relai$n prestaiones?preio ysubir ostes ambio del produto atual.
RED;CIR
PODE
RNEOC
IACIFN
C
LIENTE9
+
Di"erenia
i$nprod
uto#redui$no
stes#
inte&rai$
nadela
nte#disper s
i$nde
lientes.
RED;CIRPODERNEOCIACIFNPRO
=EEDORE9+
Di(ers
i"iar!sus
tituirpro(eedores
/re
du
irsu&rad
o
onentra
i$n#
e(
itar
los
di"e
ren
iados
0#inte&ra
i$n
'a
iaatr5s.
>G9H;EDA PO9ICIFN BA=ORA>LE+Lidera1&o oste# di"ereniai$n#
se&mentai$n# di(ersi"iai$n /setores alta tasa
reimiento# barreras salidas ba2as# menoresostes "i2os# menor n3mero ompetidores# et.0
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La determinai$n de la estrutura del setor /elementos o "uer1as yre&las ompetiti(as0 nos "ailitar5 (isionar oportunidades y amena1as.
;n adeuado an5lisis interno nos permitir5 dia&nostiar nuestras
"ortale1as y debilidades. La ombinai$n de lo anterior /,matri1 DABO-0 in(ita a la "ormulai$n/una estrate&ia0# a la implantai$n y al ontrol estrat4&ios.
Todo ello onstituye un proeso /proeso de "ormulai$n de laestrate&ia empresarial0# a la (e1 ue una atitud empresarial para
responder /inte&rarse0 e"ia1 y e"iientemente a /en0 su entorno#onoida omo Direi$n Estrat4&ia.
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3.2 ANLISIS ESTRUCTURAL DEL ENTORNO ESPECFICO.
CONCL;9IONE9
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3.2 ANLISIS ESTRUCTURAL DEL ENTORNO ESPECFICO.
1. ANLISIS ESTRATGICO
2. PLANIFICACI!N ESTRATGICA
3. IMPLANTACI!N Y CONTROL ESTRATGICO
? Desarrollo de una nue(a estrate&ia o re"ormulai$n de la atual.
? Planes# pol*tias# pro&ramas# presupuestos y aiones pre(istas para ue la estrate&ia sea puesta en pr5tia.
? Control del proeso.
DEBILIDADES AMENAAS
FORTALEAS OPORTUNIDADES
ANLISIS ETERNOANLISIS INTERNO
LADIRECCIFN E9TRATICA. ACTIT;D PROCE9O.
DABO Posiionamiento atual# "uturo y deseado O>@ETI=O9
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La DE es un modo de plani"iar# implantar yontrolar la adaptai$n de la empresa a su
entorno. El DE9ARROLLO de la DE se iniiaon un an5lisis e%terno!interno /DABO0 ue nospermita dia&nostiar y e(aluar posiblesestrate&ias. Di'o desarrollo ontin3a on la
elei$n de una estrate&ia a implantar (*apol*tias# pro&ramas y aiones. Por supuesto#di'o desarrollo ser*a inompleto sin elorrespondiente ontrol estrat4&io.
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3.2 ANLISIS ESTRUCTURAL DEL ENTORNO ESPECFICO.
LA DIRECCIFN E9TRATICA.CONCL;9IONE9
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3.3 LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA.
Conepto y de"inii$n.
La empresa es un sistema abierto.Estudiar y administrar las relaiones
empresa!entorno. /Idem transparenia 7+8la(e dela ompetiti(idad80.
Entre las relaiones empresa!entorno# las soio?ambientalespro(oan la responsabilidad soial dela empresa.
,%4li5acin 6tica o moral, voluntariamente aceptadapor la empresa como institucin orientada hacia elcon7unto social, en reconocimiento y satisfaccin desus demandas o en reparacin de los da8os que
puedan ha4erle sido causados por la actividad
desarrollada por la empresa.- A&uirre et al /JKKJ0.
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3.3 LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA.
R&'$"')00()(&''07)'.
?P%$(+7708".?E/&$.?C%&70/0&"#$ &7$"8/07$.
?U%)"0'/$.?D&')%%$$ E7$"8/07$.?D&')%%$$ 7+#+%) 9 )%#'#07$.
?C$"'&%)708" (& /&(0$ )/0&"#&.?I"-$%/)708" ) 7$"'+/0($%.?P%$#&7708" (& )770(&"#&'.?R&)70$"&' )$%)&'.
Contenido de la responsabilidad soial+ In"orme
del Comit4 para el Desarrollo Eon$mio. ON;.JKJ.
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ENFOQUES CONTENIDO DE LA RESPONSABILIDAD
ENFOQUE
NEATI!O
-Mximo eneficio ! competitividad.
-"o ms responsailidad ms all del punto anterior.
ENFOQUE
FA!ORABLE
- Ma!or compromiso social como medio de aumentar loseneficios a largo plazo ! posiilitar el crecimiento de laorganizacin.
ENFOQUE
INTER"EDIO
- #a negociacin con los $sta%e&olders' (grupos de inter)s* comoforma de garantizar eneficios a corto ! largo plazo.
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3.3 LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA.
Enfoques sobre la responsabilidadsocial de la empresa.
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3.3 LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA.
Las estrate&ias soiales.Podemos de"inir a las estrate&ias soiales omo la
respuesta de la administrai$n de la empresa a
las relaiones /e%i&enias0 del entorno desde laperspeti(a soio?ambiental.Como e2emplo de estrate&ias soiales se pueden
itar# entre otras+
El balane soial. La ima&en orporati(a. El meena1&o.
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3.4 CONCEPTO, CARACTERSTICAS Y ELEMENTOS DE LAESTRATEGIA EMPRESARIAL.
La estrate&ia. Conepto y arater*stias.Es la prinipal arma de la direi$n estrat4&ia en
su onstante lu'a por adaptarse al entorno y en su*mpetu por posiionarse en (enta2a ompetiti(arespeto a sus ompetidores.
Entre sus arater*stias podemos itar+ Plani"ia en el lar&o pla1o# sin renuniar a delinear las
prinipales pol*tias y omprometer reursos ue permitanoperar en pla1os m5s ortos. Puede uestionar ualuier par5metro or&ani1ati(o y
operati(o# si on ello nos aoplamos los ambios del
entorno.
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3.4 CONCEPTO, CARACTERSTICAS Y ELEMENTOS DE LAESTRATEGIA EMPRESARIAL.
La estrate&ia. De"inii$n /Men&u11ato y Renau0.,a estrate5ia empresarial manifiesta los o47etivos
5enerales de la empresa, as como los cursos de
accin esenciales, tanto una como otra cuestin en
funcin de la disponi4ilidad de medios actuales ypotenciales, con un fin claro como es conse5uir su
inte5racin en el entorno#
La estrate&ia. De"inii$n /M. Porter0. ccin que trata de crear una posicin defendi4le
yo de venta7a frente a las fuer:as competitivas que
esta4lecen el nivel de competencia de un sector
industrial#
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3.4 CONCEPTO, CARACTERSTICAS Y ELEMENTOS DE LAESTRATEGIA EMPRESARIAL.
Los elementos de la estrate&ia empresarial.El estudio de los elementos de la estrate&ia
empresarial tiene omo "inalidad tender un puente
entre el onepto de estrate&ia y su puesta enpr5tia# on el "in de dotar a di'o onepto de unmayor pra&matismo. Entre tales elementos#destaaremos+ El 5mbito o ampo de ati(idad. Las apaidades distinti(as. Las (enta2as ompetiti(as. La siner&ia.
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3.4 CONCEPTO, CARACTERSTICAS Y ELEMENTOS DE LAESTRATEGIA EMPRESARIAL.
:mbito o ampo de ati(idad. De"inii$n de la artera de ne&oios atual y potenial. Cartera de ne&oios ombinai$n ,produto?merado-.
Capaidades distinti(as. Reursos# 'abilidades y onoimientos /atuales y poteniales0 ue tiene
/o tendr50 la empresa.
Para adaptarse al entorno# o introduir modi"iaiones# toda estrate&iadeber5 inorporar un plan de desarrollo de di'as apaidades entreotras# se deber5n desarrollar (ariables tales omo+ selei$n y "ormai$nde personal# modelos de or&ani1ai$n y direi$n# tenolo&*as# et.
=enta2as ompetiti(as. Desarrollo espe*"io de al&una de las apaidades distinti(as para
alan1ar una posii$n ompetiti(a de (enta2a "rente a nuestrosompetidores. 9iner&ia.
La ombinai$n sin4r&ia de los tres anteriores elementos abre laspuertas al planteamiento y desarrollo de una estrate&ia# uya puesta enpr5tia &u*a a la empresa en el duro amino de obtener una rentabilidad
por enima de la media del setor.
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3.5 TIPOS DE ESTRATEGIA.
CLA9IBICACIFN 9EGN MEN;
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3.5 TIPOS DE ESTRATEGIA.
EL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA.
=en
tas
>ene"iio
In
trodui$n
Creimiento Madure1 Deli(e
=entas
>ene"iio
Tiempo
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3.5 TIPOS DE ESTRATEGIA.
E9TRATEIA9 DE CRECIMIENTO. Estrate&ias de reimiento estable /onser(adora0+
Mantener posii$n /la misma uota0 en el merado desde unaperspeti(a ontinuista y onser(adora /el mismo produto# el mismomerado0.
&;s adecuadas para la fase de madure:. Estrate&ias de reimiento /o"ensi(as aumentar uota de
merado0+ Conentrai$n /mismo produtoy mismo merado promoiones y!o
ba2ada de preios y!o me2ora en alidades# et.0.
Di(ersi"iai$n+ ori1ontal. =ertial. Con4ntria. En on&lomerado.
&;s adecuadas para las fases de introduccin y crecimiento#
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3.5 TIPOS DE ESTRATEGIA.
E9TRATEIA9 DE CRECIMIENTO POR DI=ER9IBICACIFN. ,Inrementar uota merado sobre la base de nue(os
produtos y!o nue(os merados-.+,/0T1 ME,0A1 12"E,32A1
iversificacin&orizontal
"uevos 1imilares 0ME,02A#E1 (otenidas a partirde los mismos canales dedistriucin*.
iversificacinvertical
"uevas actividades apartir del Mismo Mismo
TE0"#4320A1 (otenidas a partirde la incorporacin en la cartera denegocios de nuevas actividades de lacadena de valor (&acia delante o &aciaatrs* del mismo sector econmico.
+E#23,: Ma!or dependencia de lamarc&a del sector.
iversificacinconc)ntrica
"uevosconalguna conexin conel original
"uevososimilares
5A,2A1 (comerciales6 tecnolgicas6administrativas6 etc.*.
iversificacinen conglomerado
"uevos "uevos "2"3/"A.
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3.5 TIPOS DE ESTRATEGIA.
ESTRATEIAS DE ESTA!ILIDAD " S#PERVIVENCIA.
SANEAMIENTO
? 9e aplian para "renar la a*da de (entas y bene"iio# aumentar la e"iienia y sanear
"inanieramente la empresa.
?El ob2eti(o es estimular el proeso de reimiento+? 9ustitui$n de la alta direi$n.
? 9upresi$n de al&unos ati(os.
? Estrita redui$n de ostes.
? Reubiai$n estrat4&ia de la empresa en merados nue(os y!o tradiionales.
COSECA? 9e aplian en ne&oios maduros /sin p4rdidas0 on la "inalidad de obtener LIH;IDEene"iio
In
trodui$n
Creimiento Madure1 Deli(e
=entas
>ene"iio
Tiempo
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3.6 ERRAMIENTAS DE ANLISIS PARA LAFORMULACI!N DE LA ESTRATEGIA.
EL CICLO DE =IDA DEL PROD;CTO. Inter4s por dia&nostiar en u4 "ase est5 nuestro
produto o ser(iio Deisiones estrat4&ias omo+
inorporai$n de inno(aiones o sustitui$n del produtoo ser(iio
=ariables en la identi"iai$n de la "ase+ =entas y bene"iios.
Presiones en los preios por "alta de di"ereniai$n. Ni(el de e%i&enias del onsumidor. Produtos y!o ser(iios sustitutos.
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3.6 ERRAMIENTAS DE ANLISIS PARA LAFORMULACI!N DE LA ESTRATEGIA.
LA CADENA DE =ALOR /PORTER0. erramienta ue ayuda a identi"iar "uentes &eneradoras de
(enta2as ompetiti(as.
Las ati(idades# pero sobre todo las interaiones /internas y
e%ternas0 entre ellas# pueden proporionar (enta2asompetiti(as.
La la(e est5 en detetar la!s ati(idad!es y!o interai$n!es uerealmente aportan mayor (alor a nuestro produto o ser(iio enrelai$n a nuestros ompetidores# ya sea reduiendo los ostes
o por di"ereniai$n.
INBRAE9TR;CT;RA DE LA EMPRE9A
E9TIFN DE LO9 REC;R9O9 ;MANO9
DE9ARROLLO DE LA TECNOLOA
COMPRA9
LO
9TICA
INTERNA
PROD;CCIFN
LO
9TICA
EQTERNA
COMERCIA
L
=ENTA9
PO9T=ENTA
ACTI=IDADE9 PRIMARIA9
ACTI=IDADE9
DEAPOO M
AREN
MAREN
Pro(eedorPro(eedor ClienteCliente
-
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3.6 ERRAMIENTAS DE ANLISIS PARA LAFORMULACI!N DE LA ESTRATEGIA.
LA9 MATRICE9 DE NEOCIO O MODELO9 DE
CARTERA9. D&70'0$"&' (& 0"&%'08"en las unidades estrat4&ias de
ne&oio de &/%&')' (0&%'0-07)()' on el "in demantener un 7%&70/0&"#$sostenido de las mismas.
Di'as deisiones se toman en base a ($' )%0)&'+ Posii$n ompetiti(a de la unidad estrat4&ia en uesti$n. Inter4s de di'a unidad para la artera de ne&oios de la empresa.
Matries m5s onoidas+ La matri1 de reimiento?uota de merado del >oston Consultin&
roup. La matri1 posii$n ompetiti(a?atrati(o del merado de eneral
Eletri Co.!Minsey S Co.# y la matri1 posii$n ompetiti(a?madure1 de Art'ur D. Little.
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3.6 ERRAMIENTAS DE ANLISIS PARA LAFORMULACI!N DE LA ESTRATEGIA.
LA $ATRI% DE CRECI$IENTO&C#OTA DE$ERCADO '!os(on Consul(in) roup*.
Alta >a2a
Alta
>a
2a
Cuota de merado relati(a
Tasa
dere
imien
to
de
lmer
a
do
Pos
ii$nompe
titi(a
Pos
ii$nompe
titi(a
;.E.N.
;.E.N.
Inter4s ;.E.N. en la arteraInter4s ;.E.N. en la arterade ne&oiosde ne&oios
C.M.R.C.M.R.=entas de la ;.E.N.=entas de la ;.E.N.
=entas del ompetidor m5s importante=entas del ompetidor m5s importante
JQJQ
CICLO DE =IDA PROD;CTO!MERCADOCICLO DE =IDA PROD;CTO!MERCADO
EBECTO EQPERIENCIAEBECTO EQPERIENCIA
QQJJ 77
66
UU
Importania relati(a delImportania relati(a delne&oione&oio ,,nn en laen la
empresaempresa
nn
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7/25/2019 Diapositiva de Estrategias
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Prof. Dr. Daniel GarcaBravo
3.6 ERRAMIENTAS DE ANLISIS PARA LAFORMULACI!N DE LA ESTRATEGIA.
LA MATRI< DE CRECIMIENTO?C;OTA DEMERCADO+ TIPO9 DE ;NIDADE9E9TRATICA9 DECI9IONE9.
/e5ocios vaca o 5eneradores de flu7os de ca7a#
eneran "lu2os positi(os y altos. Deisi$n estrat4&ia+ mantener posii$n# in(ersi$n m*nima#
utili1ar "lu2os en ne&oios estrella e interro&antes.
/e5ocios estrella Neesitan in(ersiones y e"eto e%perienia a(an1ado /(enta2a
relati(a en ostes0. Blu2os positi(os ba2os o ne&ati(os. Deisi$n estrat4&ia+ In(ersiones ue onsoliden posii$n para
oupar una de (enta2a uando ai&a la tasa de reimiento/ne&oio (aa0.
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P f D D i l G
3.6 ERRAMIENTAS DE ANLISIS PARA LAFORMULACI!N DE LA ESTRATEGIA.
LA MATRI< DE CRECIMIENTO?C;OTA DEMERCADO+ TIPO9 DE ;NIDADE9E9TRATICA9 DECI9IONE9.
/e5ocios interro5antes#
Neesitan "uertes in(ersiones y &eneran poos "lu2os de a2a. Deisi$n estrat4&ia+ In(ertir en auellos ue o"re1an buenas
e%petati(as de on(ertirse en ne&oios estrellas.
/e5ocios desastre# Blu2os muy reduidos# bene"iios muy ba2os# di"*il me2orar
posii$n. Deisi$n estrat4&ia+ Liuidai$n y b3sueda de nue(os
ne&oios.