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Determinación de ventajas competitivas
Cristina Gracia
Marketing
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Ventajas y estrategiasSobre la competencia
¿Cuándo se consiguen?
•Defenderse contra las fuerzas competitivas•Afianzando a los consumidores
Finalidad: Conseguir ventajas
¿Cómo? : Realizando estrategias
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EstrategiasSerie de acciones Planificación con antelaciónPara conseguir un objetivo ventajas competitivasCon rentabilidad (instantánea) y a largo plazo
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Tipos de estrategias competitivas
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VENTAJAS COMPETITIVASVentaja: Superioridad o mejoría.Competitivo: Capaz de competir.
‘‘La base del desempeño sobre el promedio dentro de una industria es la ventaja competitiva sostenible’’
Michael E. Porter
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CaracterísticasÚnicaSe ha de mantener en el tiempoTiene que ser valorada por los clientesMismo sector o mercado
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Ventaja competitiva a partir de cambios externos:Previsión y anticipaciónCapacidad de respuesta
Ventaja competitiva a partir de cambios internos:Estrategia interna
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Tipos de ventajas competitivas:Ventaja de costesDiferenciación
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Capaz de operar con costes más bajos del sector
¿Cómo? ¿Qué estrategia han usado?Tecnología puntaProducto de menor calidad
Ventaja de costes
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INCONVENIENTEProducto de menor calidadVENTAJASPrecio bajoEs conocido
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Diferenciación tangible: percepción objetivaDiferenciación intangible: percepción subjetiva
Diferenciación
Predominante en el Sector turístico
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Sony Vaio
DELL
-Estrategia competitiva: Diferenciación, basada en el diseño-Ventaja competitiva: Diseño único
-Estrategia competitiva: Diferenciación, basada en el cuidado del cliente y la calidad de las piezas-Ventaja competitiva:El mejor soporte físico, tecnológico y humano del mercado
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Estrategia: Forma distinta de demostrar la seguridad preventivaVentaja de diferenciación: Automóvil más seguro.
VOLVO
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Bolígrafo BicBolígrafo Space Pen Fisher
Bolígrafo Pilot Frixion
Ventaja competitiva: Bajos costes
Ventaja competitivaDiferenciación: ‘un bolígrafo que se borra’
Ventaja competitiva Diferenciación, ‘el bolígrafo que no se acaba nunca’
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Diferenciación por marca
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Diferenciación intangibleEs la más importante en el trato al público
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Su producto se ha posicionado en el mercadoNo necesita disminuir sus precios (fidelización)
VENTAJA ABSOLUTA
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‘‘La única ventaja competitiva sostenible es la innovación permanente’’
Michael E. Porter