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Programacin
Neuro
Lingstica
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Que nadie ni nada se interponga entre una
tarea difcil y t, que nadie te niegue esa esplndida
oportunidad para cobrar fuerza, maestra y merecer el xito.
Confa en ti mismo:
La auto-confianza y la destreza
forman un ejrcito invencible
El mejor soldado jams ataca.
El luchador superior
triunfa sin violencia.
El conquistador ms grande
vence sin combate.
El director ms eficaz dirige sin imponer.
A eso se le llama ecuanimidad inteligente,
a eso se le llama conocimiento de los hombres.
-Lao Ts -
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Estimado Alumno:
Nos complacemos en brindarte y brindarnos esta
posibilidad de comunicarnos, aprender y crecer juntos.
Por la naturaleza del contenido de este curso,
podemos decir que solamente tendr xito en tanto puedas
aplicarlo en tu experiencia cotidiana, dndote tiempo para la
introspeccin y el autoconocimiento, y tambin para la
observacin y comprensin de los dems.
Por eso, te invitamos a poner en prctica los
contenidos a medida que los vas adquiriendo.
Queremos acompaarte en este proceso, en esta
aventura del autoconocimiento, y de la comunicacin
profunda con las personas que te rodean.No dudes en contarnos tus experiencias, reflexiones,
dudas...
Recuerda que estamos aqu para ti.
El mail del tutor es:
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Para empezar Queremos conocerte!
Como primera actividad necesaria para iniciar este curso,
enva un mail de presentacin personal al tutor,
([email protected]), comentando brevemente
las razones de la eleccin del mismo y de la modalidad de
cursado a distancia, utilizando el siguiente formulario:
Curso PNL - Facil.
1. Datos generales:
Nombre:
Edad:
Formacin:
Direccin:
E Mail (requisito
fundamental):
Situacin laboral y/o
profesional:
2. Situacin inicial. Aspectos cualitativos a evaluar
Comenta brevemente las razones por las cuales decidiste
inscribirte en este curso atendiendo especialmente a:
- La modalidad de cursado a distancia
- Los contenidos y la temtica del curso
Si has participado en otros cursos con esta modalidad de
cursado, comenta brevemente el balance personal de tu
experiencia.
Seala tus expectativas frente al curso
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NDICE
INTRODUCCIN
Unidad I: CONCEPTOS BSICOS
- Historia
- Qu es la P.N.L?
- Supuestos bsicos
Unidad II: REVELANDO LA ESTRUCTURA SUBJETIVA
- Metaprogramas
- Creencias
- Criterios o Valores
Unidad III: MEJORANDO LA COMUNICACIN
- El proceso de comunicacin eficaz.
- Rapport
* Cmo crear el RAPPORT?- Sistemas Representacionales
* Cmo detectarlos?
* Algunos predicados que se usan de forma frecuente
* Construcciones con base sensorial
Visual
Auditivo
Kinestsico
* Los Procesos de pensamiento
* Mapa Neurolgico de los Patrones de Movimientos
Oculares para Personas Diestras
* Indicadores Conductuales
- Ejercicio
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- El Metamodelo: Modelo de precisin del lenguaje.
*Generalizacin
*Omisin
*Distorsin
*Violaciones
Unidad IV: LIDERAZGO
- Como liderar una relacin
- Empata y Combatividad
- Objetivo bien conformado
- Posiciones preceptales
EVALUACIN
BIBLIOGRAFA
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INTRODUCCIN
Aldous Huxley seala que las puertas de la percepcin son los
sentidos, nuestros ojos, odos, boca y piel, estos son nuestros nicos
puntos de contacto con el mundo.
Sin embargo, las representaciones internas no son la reproduccin
exacta de un acontecimiento, sino la interpretacin filtrada a travs de
creencias individuales, actitudes, valores y los particulares estilos de
eleccin que cada uno tiene.
La PNL nos invita a autodescubrirnos, a explorar nuestras maneras
de ver el mundo y hallar la identidad y misin propias. Provee adems
de una estructura que permite comprender e integrar el aspecto
espiritual de la experiencia humana, la cual, ms all de nosotros
como individuos, alcanza a nuestras familias, comunidades y sistemas
globales.
Mediante el sistema de adquisicin de convicciones, la PNL nopretende que el ser humano conozca objetivamente la realidad.
La sabidura, la tica y la ecologa mental no derivan de la
obtencin de un mapa correcto de la realidad, toda vez que el ser
humano no es capaz de ello.
En vez de esto, la meta es crearse el mapa ms rico posible que a
la vez respete la naturaleza sistmica, ecologa y entorno propios.
Las personas que se muestran ms capaces de lograrlo son
aqullas que poseen un mapa del mundo que les permite percibir el
nmero ms grande de opciones y perspectivas.
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Unidad I:
CONCEPTOS BSICOS
Historia de la P.N.L
La PNL surgi a principios de los aos setenta en la Universidad
de California, EEUU, cuando John Grinder (lingista) y Richard Bandler
(matemtico, psiclogo gestltico y experto en informtica) se
preguntaron cul era la diferencia entre una persona competente y un
verdadero mago de la comunicacin (aquellas personas brillantes quese destacan del resto a la hora de producir cambios en las personas y
su entorno).
A partir de esta inquietud se dedicaron a observar la manera que
tienen de comunicarse las personas que tienen xito. De manera que
inicialmente estudiaron a tres de los ms grandes terapeutas de este
siglo: Fritz Perls, el innovador psicoterapeuta y creador de la escuela de
terapia conocida como Gestalt; Virginia Satir, la extraordinaria psiquiatra
familiar, capaz de resolver difciles relaciones familiares que muchos
otros terapeutas crean intratables; y Milton Erikson, el famoso
hipnoterapeuta.
Las lneas tericas, el modo de trabajo e incluso la personalidad de
estos terapeutas eran marcadamente dismiles, pero la intencin de
Bandler y Grinder no era la de sealar lo diferente, sino la de encontrar
ciertas estrategias comunes en las intervenciones clnicas de los tres,
sistematizarlas para poder aprenderlas y reproducirlas en otros
contextos. Bandler y Grinder llamaron a este trabajo "modelar".
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Descubrieron entonces que, en lo que estos magos hacen y cmo
lo hacen, y en lo que dicen y cmo lo dicen, hay elementos que se
repiten sistemticamente: encontraron los patrones de comportamiento
de aquello que siempre qued en el terreno del don natural.
Simplificaron estos patrones, los depuraron, y dieron forma y
sistematizaron tres elementos que estn presentes en toda actividad
humana:
La Conducta externa: Aquello que la persona hace y dice.
El procesamiento interno: Aquello que la persona piensa y
cmo lo piensa.
El Estado Interno: Lo que la persona siente y cmo lo siente.
As construyeron el modelo de comunicacin e intervencin ms
poderoso descubierto hasta la fecha, que funcionaba en la prctica y
poda ensearse.
Sumaron a estas experiencias los apartados tericos de Gregory
Bateson, bilogo-antroplogo britnico, especialista en Teora de los
Sistemas.
Bateson realiz profundos aportes al modelo de Bandler y
Grinder. Surgieron de esta unin dos orientaciones: una hacia el estudio
de los patrones necesarios para sobresalir en cualquier campo
(excelencia personal) y otra hacia los patrones de comunicacin
efectiva.
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A partir de 1976 se decide denominar Programacin Neuro-lingstica a
este modelo.
Originariamente aplicada a procesos teraputicos, los resultados
que se producan en forma extraordinaria hicieron trascender estas
fronteras.
Hoy es aplicada en educacin, en negociacin, en ventas, en
procesos de cambios organizacionales, en grandes empresas, y en todo
lo que requiera habilidades de desarrollo personal.
Qu es la P.N.L.?
La PNL (Programacin Neuro Lingstica) es el estudio de la
experiencia subjetiva. Es un modelo coherente, formal y dinmico de
cmo funciona la mente humana, de cmo las personas estructuran,
perciben, representan y comunican su experiencia y las diversas
implicaciones que esto tiene para el xito personal.
La PNL es una metodologa basada en la presuposicin operativa de
que todo comportamiento tiene una estructura... y esa estructura puede
ser modelada, aprendida, enseada y cambiada (re-programada).
Es esencialmente un modelo de comunicacin efectiva, y es por eso
que sus tcnicas tienen aplicacin en todos aquellos campos en que las
personas se relacionan con otras, por ejemplo: Educacin,
Asesoramiento Empresarial, Ventas, Salud, Desarrollo Personal,
Negociacin, etc.
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La PNL ofrece a las personas la posibilidad de conocer sus procesos
internos, y de actuar sobre ellos modificndolos, utilizando tcnicas
sencillas y especficas para el desarrollo de estados de excelencia.
Propone herramientas efectivas para el cambio humano y la expansin
de las opciones individuales y de las organizaciones.
Incorpora material terico de distintos campos como la ciberntica,
la lingstica, la teora de sistemas, la psicoterapia, la teora de la
personalidad, la hipnosis y la neurofisiologa.
El nombre engloba los tres elementos fundamentales que producen la
experiencia y la conducta humana: neurologa, lenguaje y
programacin:
El trmino Neuro (del griego Neurn o nervio) recoge la idea
fundamental de que todo comportamiento proviene de nuestros
procesos neurolgicos. Percibimos la realidad a travs de los
sentidos, pero le damos significado mediante un proceso de
interpretacin, que siempre es subjetivo, y actuamos segn ello.
El trmino Lingstica (derivado del latn lingua), indica que
usamos el lenguaje verbal y no verbal para ordenar nuestros
pensamientos y conductas, para construir nuestra realidad y para
comunicarnos con los dems.
Y Programacin se refiere a los programas (de comportamiento) que
producimos, entendiendo programa como el modo elegido para ordenar
una secuencia de ideas y acciones con el fin de producir resultados. En
P.N.L. el concepto de programa (extrado de la Informtica) se
homologa al concepto de estrategia.
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PNL es un nuevo camino para resolver viejos problemas.
"Si siempre haces lo que siempre has hecho,
siempre obtendrs lo que siempre has obtenido.
Si lo que ests haciendo no te funciona, haz otra cosa"
Joseph O'Connor.
Supuestos de la P.N.L.
Tambin llamados Postulados, son un conjunto de principios que tienendistinto origen. Unos pertenecen a la Psicologa Funcional americana,
otros tiene sus fuentes en el Empirismo y el Pragmatismo, otros derivan
de la Psicologa y Psicoterapia Gestltica y otros ms provienen del
enfoque sistmico. Estos principios fundamentan el Sistema de
Creencias bsico que avala o da soporte a las tcnicas de la
Programacin Neurolingstica.
Supuestos Bsicos:
1. El Mapa no es el Territorio
Frase acuada por Korzybsky (Science and Sanity, 1933), usada por l
como metfora para explicar como el lenguaje constituye un mapa
usado por las personas para representar la realidad que perciben.
En tanto que la realidad pasa por diversos filtros (neurolgicos,
sociales e individuales) antes de ser percibida por nosotros, los seres
humanos nunca podremos aprehender la realidad, tan slo somos
capaces de conocer nuestras representaciones de la propia realidad.
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De hecho, no es la realidad, sino nuestros mapas neurolingsticos de
la realidad los que le dan significado a nuestras experiencias y los que
determinan nuestro comportamiento.
Por ende, no es la realidad en s la que nos limita o nos faculta, sino
ms bien nuestro mapa de la realidad.Ningn mapa refleja al mundo en una forma completa y exacta.
As es posible afirmar que el mundo perceptible es siempre ms rico
que el modelo que se tiene de l.
Una ancdota de Picasso servir para ilustrar dicha afirmacin:
Un extrao se acerca al maestro y pregunta por qu no pintaba las
cosas tal y como eran en realidad.
Picasso, un poco confundido contesta:
No acabo de entender lo que quiere decir.
El hombre saca una fotografa de su esposa.
Mire - dijo -, como esto. As es mi mujer de verdad.
Picasso pareca incrdulo.
- Es muy pequea, no? Y un poco plana, no?
Este supuesto encierra en s una profunda sabidura Reflexionemos
si la realidad que vemos, la que te rodea en este momento, los
problemas, los conflictos que parecen irresolubles, son en verdad tu
propia y particular manera de ver el mundo, tu mapa privado y
personal, entoncesSIEMPRE HAY OTRA MANERA DE VER LA
REALIDAD!!!Claro, no es fcil comprender las mltiples y profundas implicancias que
esto tiene para tu vida hay muchos obstculos que nos impiden
liberarnos. Pero aqu te doy otra buena noticia: NUESTROS
PRINCIPALES OBSTCULOS NO PROCEDEN DEL EXTERIOR,
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SINO DEL INTERIOR son las creencias, actitudes mentales,
percepciones, que te limitan, y crean barreras en tu camino al xito
Las afirmaciones que de nosotros mismos hacemos diariamente van
conformando una realidad que se construye palabra a palabra, tal y
como se construye una casa ladrillo a ladrillo.
Si deseas un da alcanzar conductas mejores y potenciadoras,
comienza por hablar y pensar bien de ti mismo. Si empiezas a repetirte
que eres una persona creativa y llena de recursos para lograr
soluciones a tus problemas, as comenzars a ser y actuar.
Ahora te proponemos un ejercicio que puedes practicar una y otra vez,todos los das de ser necesario.
1) Elige un lugar cmodo, espacioso y silencioso. De pie, cierra los ojos,
y conectndote con tu respiracin reljate lo ms posible.
2) El sitio donde ests parado representa tu presente: aqu dejas todas
las caractersticas que te definen como alguien sin creatividad o sin
recursos. Despjate de estas caractersticas como si te quitaras untraje, y dando dos pasos hacia el frente siente que ests saliendo de tu
pasado, ya sea ste reciente o remoto.
3) Ahora te encuentras en un amplio espacio lleno de luz. Ests en
Recursolandia, donde todo es posible y es ahora tu nuevo presente.
Imagina que todas esas caractersticas de una persona llena de
soluciones creativas, capaz de abrir nuevos senderos, se transforman
en un vestido, en una copa y en un sombrero. Viste el nuevo ropaje, al
hacerlo ste se adhiere a tu cuerpo y al fundirse contigo pasa a ser
parte tuya por osmosis. Ahora bbete la copa que ya contiene el lquido
mgico, y por ltimo colcate el sombrero que al cubrir tu cabeza te
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transmite todas esas caractersticas potenciadoras y las ordena desde
tu cerebro a tu cuerpo.
4) Ahora da tres pasos ms hacia adelante y en este lugar est en tu
futuro. Imagnate as en el futuro dentro de una semana, un mes, un
ao, etc. Siente como tu futuro se convierte en tu presente. Sal por una
puerta de este lugar que ya tiene el cartel de Presente, y sal tal cual
eres ahora en este futuro-presente; una persona llena de creatividad y
recursos, prctica, con altos niveles de autoestima y autoconfianza.
Cuando ests saliendo inspira profundamente llevando estas nuevas
sensaciones a lo ms profundo de tu ser para que permanezcan all
atesoradas hasta que decidas vivenciarlas nuevamente.
2. Cuerpo y mente son procesos sistmicos y se influyen
mutuamente
Todos los procesos que ocurren al interior de un ser humano y entre
los seres humanos y su entorno son de naturaleza sistmica, e
interactan como un circuito abierto de comunicacin.
Tanto nuestros cuerpos, nuestras sociedades, as como nuestras
visiones del mundo y de la realidad conforman una ecologa de
complejos sistemas y subsistemas que se hallan en continua interaccin
y que se influyen entre s.
Nunca es posible aislar totalmente una parte del todo. Tales sistemasresponden a ciertos principios de auto-organizacin y de manera
natural tienden hacia los estados ptimos de equilibrio u homestasis.
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Todos los modelos y tcnicas de la PNL se basan en la combinacin de
estos dos principios, de los que se desprenden tambin las
Suposiciones Operativas:
3. Todo comportamiento tiene una intencin adaptativa o positiva
Toda conducta tiene como objetivo conseguir algn beneficio. La PNL
distingue entre la intencin o propsito de una conducta y la conducta
en s. De igual modo, una persona no es su conducta. La conducta slo
nos parece negativa debido a que no conocemos su propsito. La PNL
se encarga de darnos medios de alcanzar esos objetivos, medios
alternativos ms eficaces que expandan nuestras opciones como seres
humanos, sustituyendo as las conductas o respuestas limitadoras.
4. Todo comportamiento es til en determinado contexto
Es necesario analizar todo comportamiento a la luz del contexto o
ambiente donde se desarrolla, ya que de otro modo tal comportamiento
puede parecer ilgico, irracional o fuera de lugar.
5. Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos
necesarios para cambiar y para actuar eficientemente. Si no los
tienen los pueden aprender.
A lo largo de nuestra historia personal hemos acumulado experiencias,
de las cuales podemos extraer los recursos necesarios paradesarrollarnos como personas y afrontar con elegancia y flexibilidad
cualquier circunstancia que se nos presente. Dentro nuestro estn todas
las capacidades que necesitamos para realizar los cambios, siempre
que podamos acceder a ellos.
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FIN DE DEMOSTRACIN DEL CURSO
PNL APLICADA: UN CAMINO AL XITO
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