Download - Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre
![Page 1: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/2.jpg)
• Francisco Israel M. • Emprendedor y Empresario
• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.
• 7 años Experiencia corporativa en posiciones comerciales y de marketing.
• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores
• Socio/Director en 4 empresas
• Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con experiencia en más de 25 PyMes.
• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI
• Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.
![Page 3: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/3.jpg)
Un Recordatorio… =)
#Clubdemarketing @Frismonet
![Page 4: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/4.jpg)
• Motivación, metas, proceso de ventas Primera sesión:
• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierreSegunda Sesión:
• Manejo de Objeciones y Venta CreativaTercera Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 1Cuarta Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 2• Alta Productividad en las Ventas
Quinta sesión:
• Técnicas de cierreSexta sesión:
• Sistemas de ReferidosSéptima Sesión:
• Planificación y Optimización de Redes de ContactoOctava Sesión:
Conte
nid
os
![Page 5: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/5.jpg)
Sexta Sesión
16:30 Repaso17:00 Cierres 117:30 Taller I17:45 Cierres 218:15 Taller II
![Page 6: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/6.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 7: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/7.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 8: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/8.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 9: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/9.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
• Claramente no es barato, pero existen razones para esto.
• Buena pregunta, volveré a eso en un minuto.
• Sandwich de precio• ¿Comparado con
qué?
![Page 10: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/10.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
• ¿Porque no lo lleva ahora?
• ¿Qué tan pronto lo necesita?
• ¿Cuántos necesita?
• ¿lo necesita ahora mismo?
![Page 11: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/11.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 12: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/12.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 13: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/13.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
• ¿En qué color lo quiere?
• ¿Cuántos necesita?• ¿A cuál dirección se
los despacho?
![Page 14: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/14.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 15: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/15.jpg)
Taller II
Cierres de
venta:Crea tu propia
escalera de “si”
Cuáles beneficios
secundarios me
pueden ayudar al
cierre?
![Page 16: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/16.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
“Esto tiene sentido hasta acá?”
![Page 17: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/17.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
• No sé si me queden en stock
• La promoción se acaba a fin de mes
• Sólo para nuestros top clientes
![Page 18: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/18.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
Entrega una garantía irrefutable
![Page 19: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/19.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
Las personas más inteligentes que conozco deciden así:
![Page 20: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/20.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 21: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/21.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 22: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/22.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 23: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/23.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 24: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/24.jpg)
Taller II
Manejo de
Objeciones:Desarrolla 2 historias
_______
Planifica una
estructura de
presentación de
venta y re-venta y
piensa dónde va el
cierre y de qué tipo
es.
![Page 25: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061607/558539f1d8b42ae70f8b4f67/html5/thumbnails/26.jpg)