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Taller de Marketing Digital
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Nico Roddz
• Marplatense• 6 años en mkt online• Intellignos• Doppler• Lander• Wobi• Intuit, ESET, Santander• Google Analytics
Certified• Google Adwords
Certified• DAA Certified
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El camino del emprendedor
Startup
Clientes Rentabilidad Escala
?
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La medición del trayecto de tu empresa hacia el
cumplimiento de sus objetivos.
Analítica web
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Ajustar el rumbo?
Era inicialmente una empresa que vendía bases de datos.
Pensado inicialmente para que fuera escrita por expertos.
Era inicialmente un juego de rol online (MMO)
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Analítica web: 3 puntos esenciales
1) Definir objetivos
2) Tener buenas métricas
3) Segmentar
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Definir objetivos cualitativos(target audience)
Usuarios interesados en comprar zapatos
MAL!
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Definir objetivos cualitativos(target audience)
Hombres y mujeres entre 20 y 25 años, que posean tarjeta de crédito, se encuentren localizados en Argentina y estén interesados en adquirir zapatillas o indumentaria deportiva.MEJOR
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Definir objetivos cuantitativos(metas concretas)
Juanita se puse como objetivo obtener la mayor cantidad de leads posible en 2013.
MAL
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Definir objetivos cuantitativos(metas concretas)
El 1ro de Enero, Juanita se propuso obtener 1200 leads para el 31 de diciembre de 2013. Es decir, 100 leads mensuales (o 25 a la semana).MEJOR
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Definir objetivos
“En marketing online (y en la vida) los objetivos claros y concretos nos ayudan a calcular esfuerzo, reducir incertidumbre y tener expectativas reales en base a nuestro rendimiento”
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Cuáles son tus objetivos?
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Qué es una buena metrica?
• Es comparable con otro periodo de tiempo, grupo, competidor, etc.
• Es entendible, en el sentido que todos los individuos de la organización pueden comprenderla.
• Es un número o un porcentaje, lo cuál facilita tomar decisiones (ej: costo de adquisición) y facilita reprentar la tensión entre dos cosas (costo de adquisición vs ingresos promedio por usuario).
• Está apuntado al público adecuado (el que puede accionar)
• Cambia el comportamiento de tu negocio, mediante predicciones validadas.
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Pensá en un auto
100 km por hora es el doble que 50 km por hora. Por otro lado, en casi cualquier pais los límites de velocidad y señalizaciones son bien comprendidos.
Km recorridos es una buena métrica; KM por hora, mejor .
Podes dividir KM por hora vs multas recibidas para saber entender qué tan rápido podés manejar sin recibir una multa.
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Humo vs AcciónLas métricas “humo” te hacen sentir bien,
pero no cambian tu comportamiento
(ej: hoy tenemos 100 nuevos followers en twitter)
Las metricas accionables te ayudan a tomar una direccion.
(Ej: con la publicación de contenidos originales en nuestro blog logrames un
50% más interacciones en Twitter)
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Evitá estas métricas
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Hay “métricas” y “MÉTRICAS”
Facebook: usuarios nuevos que dentro de un periodo de 10 días adquieren al menos 7 amigos.
Dropbox: usuarios nuevos que ponen al menos un archivo, en una carpeta, en algún dispositivo. Twitter: usuarios siguiendo un número X de usuarios y un porcentaje de estos, siguiéndole recíprocramente.
Linkedin: usuarios que obtienen X conexiones en un número Y de días.
2012 Growth Hacking Conference
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Modelo de negocio
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Modelo de negocio
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Modelo de negocio
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In∙bound Mar∙ket∙ing-Sustantivo
Toda táctica focalizada en atraer el interés del público, en vez de comprarlo.
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Interrupción vs inbound
Distraernos de lo que estamos haciendo para ofrecernos cosas que no necesitamos.
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Interrupción
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Inbound Marketing
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Interrupción
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Inbound Marketin
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Interrupción
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Inbound Marketing
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Interruption Marketers
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Interruption Marketers Yo
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Interruption Marketers Me
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Identificar una necesidad
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Identificar una necesidad
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Preguntan a sus amigos
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Buscan a expertos
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Buscan comunidades
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Se fijan en cada, cada detalle
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Buscan reseñas
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Convierten
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R
Estos tipos de usuarios no se compran, SE GANAN.
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Canales de adquisición
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Contenido
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Sin buen contenido
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No hay chances de éxito
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Contenido
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Comunidad (UGC)
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Producto
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No importa la forma: contenido de calidad es el pilar de toda estrategia de inbound marketing
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Búsquedas
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Donde clickean?
~20% of clicks
~80% of clicks
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Social
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Social Media
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Social media = buen contenido
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Recompenzar
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Mediciòn y testing
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Confianza
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Audiencia
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