Download - Cultura de negocios en estados unido
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Cultura y modelo de negocios en
estados unidos de norte américa David Pastor Davison By PresenterMedia.com
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Somos un firma de consultoría tradicional con mas de 22 años de experiencia, en donde analizamos y estudiamos los procesos que ocurren en el entorno del cliente, proponiendo la instalación de los modelos de las mejores prácticas del mundo, para promover y garantizar el cambio, con 2 enfoques:
1. Rentabilidad del negocio.
2. Adaptar sus productos o servicios al nuevo mercado.
Quienes somos…
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Firma del TLC
Que camino tomo ?
Con quien (es)?
TLC
Oportunidades
Mercado de 13.4 trillones de dólares
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“Don't put the cart before the horse”
No poner la carreta antes que el caballo
Errores que se cometen
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Retos
Fábrica
Mercados
• Producción de corridas continuas
Estabilidad de precios
• Variedad de tamaño , color y empaque
• Certificados de calidad
• Embarque a varios destinos
• Amplios descuentos y plazos
Embarques consolidados a un punto
Aseguramiento de la calidad
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Retos culturales
Latinos
1.- Flexibilidad en el manejo de tiempos
2.- Imprtancia en desarrollar una amistad
3.- Valores, religion
4.- Familia
Caucásicos
1.- Poca flexibilidad
2.- Imprtancia en el negocio
3.- Cientos de creencias
4.- Los hijos se van de casa a los 18
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Clasificación de los proveedores en la cadena
Tier 1
•Significa un proveedor que le vende directo a la armadora
Tier 2
•Significa un proveedor que surte materiales a un proveedor que es Tier 1
Tier 3
•Significa proveedores que surte materiales a un Tier 2
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Cadenas de suministro
WHD
Jobber
Wagon Customer
WH Distributor
Fábrica
WH Jobber
Jobber Customer
Modelo combinado
Fabrica
CEDIS
Cliente final Distribuidor /
Mayorista Minorista
Modelo tradicional 1
Exportador
Importador representante
Modelo tradicional 2
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Diferencias
Ventajas
1.- Desarrollar un canal mas de venta de la empresa
Desventajas
1.- No se tiene el control de la venta
2.- Venta spot
3.- Operación de pagos compleja
4.- Alto riesgo de rechazos
5.- Poca lealtad
6.- Desconfianza sobre resolución en disputas
7.- No se construye presencia
Modelo tradicional, exportar a un tercero
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Diferencias
Ventajas
1.- Control de la venta
2.- Presencia de marca
3.- Acceso a records crediticios y crear historia propia
4.- Proteccion con seguros locales
5.- Proteccion de operar bajo leyes locales
Desventajas
Ninguna
Operar virtualmente localmente
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Definición
de la
misión
¿Qué
somos?
Situación
actual
¿Cuál es la
situación actual?
(interna y externa)
Definición
de la
visión
¿Qué
queremos ser?
Estimación
de Brechas
¿Qué tan lejos estamos y
cómo vamos a llegar a lo
que queremos ser?
Formulación
de
estrategias y
objetivos
¿Qué, quienes y
cuando?
Plan de
implantación
Importancia del proceso de planeación
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Desarrollo de estrategias
Estrategias de
mercado
• Defender posición de mercado
• Penetración de mercado
• Adquisición de participación de mercado
Estrategias de
producto
• Mantener línea de productos
• Extender línea de productos
• Racionalizar línea de productos
Estrategias de
operación
• Incrementar capacidad de manufactura
• Integración vertical o maquilo
• Eficientar la tecnológica de la manufactura
Estrategias
administrativas
• Ajustar Recursos Humanos
• Efiecientar métodos y procedimientos
• Atomatizacion de la información
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Como trabaja nuestro sistema Plataforma
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Ventajas Cómo beneficia al fabricante
Buscar productos
complementarios que
no fabriquen
1.- Buscar comisionistas
especializados en mis
líneas de productos
2.- Dar cobertura
territorial acorde a mi
estrategia de negocio
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Sistema de ventas con comisionista
independiente
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Vender a través de comisionista
independiente
Ventajas
1.- Pago sobre venta cobrada
2.- Exigencia de resultados
3.- Relación directa
4.- Especialidad
5.- Manejo en exclusiva de la línea
“Desventajas”
1.- Exclusividad de territorio
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Menú de opciones Paso #1 catálogo de búsqueda
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Segmentos Paso #2 se busca y selecciona sector, rubro o giro comercial
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Cobertura Paso #3 Seleccion de territorios que se desea cubrir
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Listado de opciones #4 opciones encontradas
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Enfoque de los programas
Pequeña y mediana empresa
1.- Taller de planeación
2.- Recomendación de adaptación de productos o servicios
3.-Logisitica
4.-Cobertura con fuerza de ventas
Gobierno, cámaras o grupos Ind.
1.- Industria grande
2.- Sector o cámara
3.- Gobierno
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Siguientes pasos