Download - CRECIMIENTO DE MARCAS
CRECIMIENTO.
Marca: Mr. Tea, de Postobon S.A.
Producto de consumo masivo: Te frio y en polvo.
Este producto de la marca Postobon se encuentra en etapa de
crecimiento ya que:
Esta ingresando al mercado, pues durante muchos años se ha
tenido una serie de bebidas envasadas donde el consumidor
estuvo acostumbrado a una serie de marcas que solo ofrecen agua
carbonatada, lo cual para millones de consumidores es bien
recibida.
Postobon presento una posibilidad nueva, ingresó al nuevo
paradigma de llevar una vida saludable, se abrió camino hacia la
tendencia que tiene el mercado en un sin número de productos; lo
saludable, lo que implica usar y aprovechar esta etapa de
mercadeo para llegar al consumidor.
Un dato importante es que actualmente el consumo de té listo frío
para tomar en el mundo equivale a 18.300 millones de litros al
año.
Etapa de introducción:
Muchas marcas comenzaron por implantar este tipo de bebidas en te, lo
que ha permitido el gran desarrollo de múltiples sectores de diferentes
países como es el caso de India y Kenia. Él Te que fue hasta hace poco
un cultivo únicamente para ser utilizado como bebida ocasional,
emprendió un crecimiento y desarrollo en el mercado masivo y
cotidiano llegando a ingresar rápidamente en el mercado.
ETAPA DE CRECIMIENTO.
Sin duda, este ingreso a este tipo de bebidas esta y continua en etapa
de crecimiento pues se pretende cambiar formas y estilos de vida de
hace muchos años, a un estilo al cual pertenecía otro tipo de bebidas;
sin embrago, gracias a la estrategia de mercadeo de llegar a la mayoría
de consumidores con su envase personal y en polvo familiar y gracias a
su mayor rendimiento en comparación a otros productos, lo que genera
gran aceptación en el mercado. De acuerdo aun estudio realizado el
36% pertenece a los estratos 2 y 3, lo cual indica que, de acuerdo a la
cantidad de población que vive en estos estratos es bastante
significativo, pero es un nicho que se debe explotar, el 35% son jóvenes
entre los 12 y 19 años lo que es muy importante también, puesto que
es en esta edad donde se generan hábitos de consumo lo que permite
crear un mercado fuerte con el tiempo, a tal punto que se le debe
brindar mayor atención a este potencial consumidor.
ESTRATEGIA DE PRODUCTOS.
Con su fuerte publicidad en los medios de televisión, tal estrategia
publicitaria le permitió abordar una comparación entre una bebida
tradicional cualquiera con una de Te lo que resulto ser una muy
buena estrategia, pues genera interés en el consumidor al
presentar menos contenido de azúcar, mas rendimiento, familiar,
etc.
En Colombia Postobón lanzó una nueva presentación de su bebida
Mr. Tea en tamaño familiar y sabores de limón y durazno. Para la
empresa, es una bebida saludable, sin químicos, natural, baja en
azúcar y tranquilizante por los mismos componentes que el té
brinda sobre todo para compartir en familia.
Siendo él te una bebida en desarrollo a generado un sin numero
de sociedades entre varias compañías de amplia envergadura y
años de experiencia en la fabricación de bebidas de consumo
personal y familiar, tal es el caso de Unilever, Pepsico y Postobon
S.A quien plantea una presentación personal de 500 ml.
ESTRATEGIA DE PRECIOS.
Prácticamente una estrategia de precios definida en la parte de
Tea en polvo familiar no hay, pero si se puede decir que al ofrecer
un producto a un precio promedio pero con mas rendimiento en el
producto , permite hacerlo mas llamativo. Ahora en la
presentación personal tiene un costo menor lo le permite competir
en gran medida con el resto de bebidas, pues como se menciono
anteriormente este es consumido ampliamente por lo jóvenes.
Al igual que con los demás productos de Postobon y de otras
marcas, se debería crear promocionas relacionadas con el futbol
Colombiano, sorteos, etc. que le permitan ser aun mas llamativos.
DECISIONES DE INTEGRANTE DE COMITÉ DE MERCADEO.
Crear un sistema publicitario televisivo con promociones que le
permitan al consumidor interesarse aun más por el producto.
Tener una nueva presentación en el tamaño personal, de tal
manera que capte un mercado de los estratos 3,4 y 5 ya que
aunque es reducido representa una consumidor potencial.
Realizar mas campañas publicitarias televisivas en horarios
nocturnos y horario familiar de tal manera que se busque
promocionar el te tipo familiar en polvo.
Crear estrategias de crecimiento junto con alianzas con otras
compañías fabricantes, de tal manera que se reduzcan los costos
de fabricación, distribución.
Por:
Jhon Fredy Dominguez.