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ANALISIS ESTRATÉGICO SECTORIAL DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y MARROQUINERIA.

Beltrán Matallana Orlando Código: 0911070667

Echavarría González CarlosCódigo: 1211180297

Forero Cabrera Julio Jesús Código: 1511981257

Gazabon Castillo Zullly Tatiana Código: 1211020137

Pulido Monroy Angélica PaolaCódigo: 1211480297

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO INSTITUCIÓN UNIVERSITARIAFACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLE

BOGOTA D.C2015

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CONTENIDO

Pág.1. INTRODUCCIÓN………………………………………………………………....….62. RESEÑA HISTORIA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y

MARROQUINERÍA EN COLOMBIA………………………………………….…….73. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIO ………………………..…...…..74. CADENA DE PRODUCTIVA……………………………………………….……….95. GREMIOS DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO, EL CUERO Y

MARROQUINERIA EN COLOMBIA……………………………………….………106. ANALISIS SECTORIAL DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y

MARROQUINERIA…………………………………………………………………..117. ANALISIS PEST…………………………………………………………………… 168. AMANEZAS Y OPORUNIDADES………………………………………………….169. MATRICES FACTORES…………………………………………………………….169.1 MATRIZ FACTORES EXTERNOS………………………………………………..169. 2 MATRIZ FACTORES INTERNOS………………………………………………..179.3 MATRIZ MPC…………………………………………………………………..……1810.CONLUSIONES ………………………………………………………………….….2011.BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………………....21

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LISTA DE FIGURASPág.

Figura 1 Productos que componen el sector ……...……...………………………… 8Figura 2 Cadena de valor………………………….…………..….………………… …9

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LISTA DE TABLAS

Pág.Tabla 1 Amenaza de nuevos competidores ……………………………………..… 12Tabla 2 Negociación de proveedores…………………………………...……….…. 13Tabla 3 Negociar con los compradores………………………………………..….….14Tabla 4 Productos secundarios…………………………………………………....… 15Tabla 5 Rivalidad entre competidores …………………………………………...…. 15Tabla 6 Amenazas y Oportunidades………………………………………………… 16Tabla 7 Matriz MEFE………………………………………………………………..….16Tabla 8 Matriz MEFI……………………………………………………………………..17Tabla 9 Matriz MPC…………………………………………………………………..…19

OBJETIVO GENERAL

Conocer y aplicar los modelos para el análisis sectorial y del macro entorno.

OBJETIVOS ESPECÍFICO

Conocer, construir, interpretar y aplicar las herramientas existentes para el desarrollo del análisis empresarial.

Conocer el significado, alcance y ventajas de los diferentes tipos de estrategias disponibles para el logro de los objetivos empresariales.

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1. INTRODUCCIÒN

La industria del calzado y marroquinería juega un papel muy importante en la economía Colombiana, ya que aporta al país empleo, desarrollo industrial, crecimiento y bienestar social, este gremio se ve grandemente afectado por el ingreso de productos chino a nuestro país a precio por debajo de los nuestros, claramente éstos productos chinos no cuentan con la calidad y el diseño que por años ha caracterizado los productos en cuero Colombianos.

A lo largo del documento se analizará el sector del cuero, calzado y marroquinería teniendo en cuenta sus oportunidades y amenazas dentro del gremio, cuales son las razones que afectan este sector tomando en cuenta las fuerzas de Porter para cualquier empresa.

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2. RESEÑA HISTORIA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y MARROQUINERÍA EN COLOMBIA

La historia de la industria del cuero en Colombia empieza desde los tiempos precolombinos cuando nuestros aborígenes cazaban animales para alimentar pero además para tomar sus pieles y cubrirse del frio, acto que marcó la pauta para conservar la tradición artesanal Empecemos informando que Colombia es el Octavo país en cría de ganado a nivel mundial, por esta razón produce las pieles más finas del mundo.Desde los años 60 y 70 nuestro país ha mostrado un incremento significativo tanto de la demanda interna como externa de los productos como el cuero, hacía el año 2000 la gran demanda de productos fabricados en cuero obligó al alza en sus precios (precios altos que hoy por hoy se mantiene) lo que condujo al desabastecimiento de las industrias nacionales.Hacia los años 80 las dificultades económicas para este sector de la industria se tornan difíciles debido a las importaciones realizadas por otros países y sólo con grandes esfuerzos lograron salir adelante, pese a la caída en ventas de los productos de cuero en el año 1983.Gracias a la Asociación Nacional de Manufactureros del Cuero la situación empezó a cambiar debido a la presentación de sus ferias a nivel mundial.Diseño y Calidad han sido las bases para mantener esta industria en el mercado de manera competitiva.

3. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS – SERVICIOS

En el sector de la industria del cuero existen varios productos desde la manufactura del cuero o la transición de cuero a prendas textiles; en el calzado existen diferentes tipos de zapato y tenis pasando por una diversidad de colores y estilos para los innumerables gustos de clientes.

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Aumentando así el crecimiento de esta industria en los últimos años en la industria del calzado donde se crean productos innovadores para las mujeres ya que son las más interesadas en estos productos. Dando así una competitividad fuerte entre las empresas por lograr captar más cliente y tener un posicionamiento más alto que la competencia.

PRODUCTOS QUE COMPONEN EL SECTOR

Figura1. Productos que componen el sector. [1]

Cuero

Bruto Semi-terminado Terminado

Calzado

De cuero De caucho o plástico Textil Partes y componentes

Marroquinería

Artículos de bolsillo Bolsos de mano Baúles, maletas y maletines Otras manufacturas en cuero Prendas Guantes, mitones y manoplas

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Cintos, cinturones y bandoleras Accesorios de vestir

4. CADENA PRODUCTIVA

Está directamente relacionada con las actividades agropecuarias, pasando por la alimentación de los animales, hasta la relación con los mataderos donde se hace la separaciones de pieles de los animales, comercializando el cuero crudo si aún le quedan restos del animal y el salado que ya tiene un proceso de deshidratación. Después de ello se hace un tratamiento químico para que obtenga las propiedades con las que conocemos el cuero teniendo así una participación en la cadena del calzado, luego por la comercialización del cuero vacuno y por último la marroquinería.

Figura2. Cadena de valor [2]

Con el grafico nos llevamos una idea de cómo es el proceso de la obtención del cuero y de allí como se desglosan los diferentes métodos con los que se pueden trabajar el cuero, ya sea en el calzado u vestuarios o la marroquinería.

5. GREMIOS DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO, EL CUERO Y MARROQUINERIA EN COLOMBIA

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Existen muchas empresas que trabajan a lo largo de esta industria a nivel nacional por ello fue necesario crear gremios para defender el sector, apoyar las necesidades de los micro y medianos empresarios. Se mencionan los más importantes.

ACICAM

Siglas correspondientes a la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas, es la entidad gremial que convoca a los empresarios de la cadena productiva del calzado en Colombia. [3]Misión

ACICAM tiene como misión representar y promover los intereses de las empresas dedicadas a la producción de calzado, el cuero, sus manufacturas y los insumos para su fabricación, con base en valores democráticos y políticas de calidad en el servicio, enfocadas al mejoramiento de la productividad y competitividad. [3]

Visión

ACICAM consolidará una nueva propuesta para el desarrollo gremial basada en: representatividad con solidaridad empresarial, servicios, compromiso social e internacionalización. [3]

ACICAM, tiene por objeto la protección, desarrollo, tecnificación, dignificación y en general, el engrandecimiento de la industria colombiana del calzado, la marroquinería, los insumos para su fabricación y entidades afines dentro y fuera del territorio nacional. [3]

ACOPILa Asociación Colombiana de Medianas y Pequeñas Industrias (ACOPI) es una organización gremial de Colombia que agrupa a las microempresas formales y a las pequeñas y medianas empresas de los diferentes sectores productivos con el fin de fomentar su desarrollo. [4]MisiónDefender la industria, la producción y el empleo nacional, teniendo como criterio principal el desarrollo  de la micro, pequeña y mediana empresa desde el ámbito regional. Incentivar el crecimiento de las mismas para el progreso de la economía nacional. [4]Visión.Trabajar por el desarrollo y la defensa del empresariado nacional, acompañando a la Mipyme en los diferentes procesos.  [4]

FEDECUEROEs una entidad sin ánimo de lucro, constituida para agremiar a todas las razones sociales, de los diferentes departamentos del país, que se dediquen a la producción, industrialización, desarrollo y comercialización de productos relacionados con la industria del cuero y sus afines. [5]

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MISIÓN

Presentarse nacional e internacionalmente como la organización gestora del desarrollo de la industria del cuero, marroquinería y afines, dentro de la filosofía de la economía solidaria, promoviendo las acciones necesarias para conseguir su posicionamiento dentro de la economía nacional e internacional, generando actividades rígidas tanto a los productores como a los compradores a fin de que ambos a través de la organización adquieran conocimientos, habilidades y destrezas para potenciar los productos y ser embajadores de la calidad de fabricación colombiana de tal manera que les permitan invertir contundentemente en el sector. [5]

VISIÓN

Proyectarse como la organización bandera de los procesos de la industrialización y comercialización del cuero y el calzado nacional, desarrollando estrategias que permitan convertir al sector en un protagonista de la economía nacional y de los procesos de globalización generados a nivel mundial. [5]

6. ANALISIS SECTORIAL DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y MARROQUINERIA.

El sector del cuero, calzado y manufactura se compone de muchas empresas, es un sector donde tiene gran participación en los tratados comerciales, los altos costos de las materias primas y la devaluación en la tasa de cambio son temas primordiales en el país afectando de manera directa la producción y la ganancia en el sector, se espera un crecimiento de producción del 8% y empleando un pequeño porcentaje de la fuerza laboral del país incluyendo sistemas de automatización en los procesos productivos. []Es necesario emplear el modelado de las cinco fuerzas de Porter, identificado el impacto que tiene las empresas del sector del calzado, cuero y marroquinería, haciendo el análisis de cada fuerza:

Fuerza #1. La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.

Con esta fuerza de Porter lo que se quiere lograr es buscar o identificar empresas en el sector con las mismas con productos similares. Teniendo en cuenta esto y todas las empresas del gremio viven con una frecuente amenazas por los productos chinos o del exterior, o por materiales primas sintéticas, haciendo que los productos valgan menos y tengan la misma presentación que los de puro cuero.

Tabla1. Nuevos competidores. Fuerza Variable Impacto.

Nuevos Competidores. Saturación de mercado. Oportunidad

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Tratado libre comercio.Productos confiables.Creación de productos.Materia primas de excelente calidad.

Inversión de capital. AmenazaPolíticas Gubernamentales. Productos sustitutos.Publicidad.

Se tiene oportunidades para abrir nuevos mercados gracias al TLC, ofreciendo productos confiables se fidelizan los clientes, como se abren nuevos mercados es una oportunidad para la creación de nuevos productos o innovación de los mismos. Pero como amenaza de nuevos competidores se acorta el capital para la inversión en la empresa dejando la publicidad a un lado y dándole el poder a los productos sustitutos como los productos con materia sintética.

Fuerza #2. El poder de la negociación de los diferentes proveedores.

Esta fuerza es fundamental para cualquier empresa tener un buen proveedor es primordial para la fabricación de productos excelente calidad, pero cuando la materia escasea y si no se tiene buena relación con el proveedor va afectar el precio, aumentando el valor de venta y dando oportunidades para que entren la competencia con precios más bajos.

Tabla2. Poder de negociación de Proveedores. Fuerza Variable ImpactoPoder de negociación de los proveedores

Número de proveedores Oportunidad

Diferentes empresas de proveedores.Tecnología de punta.Productos confiables.

Integración hacia atrás Amenazas.Alto costos.Fabricación alto costo de los productos.

Con esta fuerza la oportunidad que mantiene la empresa es tener un producto diferente a los demás, para esto es necesario tener buenas materias primas por eso es fundamental poder negociar con los proveedores para tener las mejores materias primeras a un bajo precio, dando más utilidades en las ganancias al vender el producto. Una amenaza latente es que si no se tiene un proveedor fijo los precios del producto pueden variar afectando las ganancias.

Fuerza #3. Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas que lo van consumir una sola vez.

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Es necesario saber lo que opinan los clientes al comprar los productos de la industria del sector de cuero, calzado y marroquinería, teniendo en cuenta lo que los cliente opinan se puede mejorar el producto y así mismo se puede generar cualquier tipo de diferenciación con respecto de las otras empresas dando así que el cliente prefiera el producto en específico que se fabrica que el de cualquier empresa que fabrique el mismo.

Tabla3. Negociación de compradores.

Fuerza Variable Impacto. Negociación de compradores

Volumen de compra Oportunidades.

Fidelidad.Buena imagen en el mercado.

Cantidad de rivales Muchas empresas.Contrabando.

Al poder entender que es lo que el cliente busca y creando un producto de excelente calidad donde se diferencien entre los demás, la oportunidad de mantener clientes fieles al producto y de conseguir vendedores que les sea fácil de vender la empresa habrá crecido y obtenido una fuerza bastante alta contra las diferentes empresas.

Pero al contrario puede ser una amenaza que con bastantes empresas fabricando el mismo producto, el cliente puede escoger entre varias empresas cotizando el precio y se perderán clientes. La entrada del contrabando es una amenaza latente siempre en el mercado ya que los productos se consiguen más económicos y de la misma calidad alejando al cliente de la empresa.

Fuerza #4. Productos secundarios.

En el sector del cuero, calzado y marroquinería se observa mucho los productos secundarios, dando así un margen de precio comparada con el producto original, haciendo que los consumidores opten por este tipo de productos, especialmente por su precio en vez de su calidad u originalidad .

Tabla4. Productos secundarios.

Fuerza Variable ImpactoSustitutos Cambio de productos Oportunidad

Investigación de nuevos mercados

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Productos sintéticos.Innovación de productos AmenazasContrabando.Rivales directos.Productos sustitutos.

Teniendo en cuenta esto las oportunidades para esta fuerza de Porter se refiere a buscar nuevos productos para los nuevos mercados, ofrecer productos nuevos para combatir la estrategia de directa, innovación y creación de productos, y como la amenazas para esta fuerza es el contrabando ya que incluye productos al mismo mercado pero a bajo costo creando competencia desmedida, otra amenaza incluye los rivales directo las otras empresas que fabrican lo mismo, e incluyen más productos sustitutos.

Fuerza #5. La rivalidad entre los competidores.

Esta es la fuerza más poderosa entre las cinco fuerzas de Porter, ya que a medida que pasa el tiempo se van creando más empresas que compiten en el mismo sector con los mismos productos, haciendo una batalla entre la igualación de precios y demás. Cuando existen este tipo de rivalidades es porque hay muchos consumidores para el mismo producto y es fácil para el cliente cambiar de marca.

TABLA5.RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES.Fuerza Variable ImpactoRivalidad entre competidores

Diferenciación productos Oportunidad

Diferenciación del producto.Imagen en el mercado.Tecnología de punta

Número de Empresas Productoras

Amenazas

Guerra de preciosContrabando.Productos nuevos.

Las oportunidades para esta fuerza es crear el producto que se diferencia de las otras empresas, obtener un imagen en el mercado alta para que el consumidor sepa que el producto es de mejor calidad que el resto de las compañías, Como amenaza principal es la guerra de precios ya que se debe bajar el precio así genere un poco menos de utilidad para que el consumidor no prefiera los otros productos.

7. ANALISIS PEST.

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Para hacer el análisis PEST, se debe considera el entorno externo donde se encuentra ubicada la industria, las siglas de PEST significan los factores: Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos. Como estos factores no son posibles controlarlos por la industria en la que se trabaja, es necesario verlo como amenazas y oportunidades.

7.1 Dimensión político legal.

Es bien sabido que el tema del contrabando afecta directamente a todas los sectores de la industria pero a este gremio del calzado, cuero y marroquinería es afectado directamente ya que los productos de contrabando son más fácil de penetrar, evadir impuestos aduaneros y demás dando así una perdida ejemplar, aumentando el nivel de desempleo. Según el portafolio.co; “Es fácil encontrar zapatos desde 8.000 pesos en el mercado que ingresan a Colombia con precios de uno o dos dólares, un valor que solo lo permite el contrabando y que afecta el empleo, la competitividad y por supuesto es un fraude a las arcas del estado” [6]. Por eso es necesaria la ley anti contrabando para que proteja el sector.

En el artículo 7 de la ley 256 de 1996 los participantes en el mercado deben respetar el principio de buena fe comercial en todas sus actuaciones, por lo tanto se prohíben los actos y conductas que impidan la leal y libre competencia económica. La Superintendencia de Industria y Comercio podrá imponer las sanciones pertinentes en los casos en que se presenten infracciones a las normas de competencia desleal, esto en virtud de las funciones jurisdiccionales conferidas por el artículo 143 de la ley 446 de 1998 [7]. Así que esto se podría tomar como la competencia directa con los productos de los países orientales y grandes productores como China que tiene precios muy bajos.

Por la ley 155 de 1959 y el decreto 2153 de 1992, es obligación de los particulares informar a la Superintendencia de Industria y Comercio su intención de realizar una integración empresarial [7]. Con esta ley si se requiere hacer o generar alianzas entre las empresas del sector para generar mejores utilidades o hacer diferentes estrategias para que las empresas juntas crezcan o se fusionen en una más poderosa.

7.2 Dimensión económica.

El mercado del cuero y del calzado ha presentado en los últimos años a la industria Colombia un gran margen de utilidades. Se entiende que la industria va a seguir por el mismo camino. “Los resultados del año pasado en producción y ventas fueron buenos, y todo indica que en el 2015 vamos a seguir por el mismo camino” según el presidente de ACICAM. [8] Según esto se sobre entiende que la industria de calzado, cuero y marroquinería estará a la alza permitiendo hacer mayores cantidades de producciones para las empresas, innovando en los diseños y haciendo posible tener una mejor cantidad de ganancias.

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El 61 por ciento del cuero que produce Colombia, es exportado sin un proceso industrial, limitando la oferta de materia prima para nuestra industria. Debemos reconocer que en el 2013 el Gobierno expidió una medida, pero esta no ha sido eficaz, por falta de control y regulación. La restricción existe, pero no se hace cumplir [8]. Esto afecta de manera notable para la industria colombiana por que el cuero producido es exportado sin tener una posible negociación de los proveedores nacionales sino llevado al extranjero sin pasar por el proceso necesario que debería hacer las empresas nacionales. Hoy tenemos exportaciones modestas de alrededor de 1,5 millones de pares de calzado, a Estados Unidos, México y Ecuador [8]. Esto a pesar de dar un crecimiento notable a la industria da oportunidades para la expansión de las empresas pudiendo abrir nuevos mercados en diferentes partes gracias a la ayuda del TLC, aunque no todo con el TLC es perfecto.

Según el portafolio el Dólar mantendrá su precio a lo largo de estos años lo que le conviene a las empresas que hacen muchas exportaciones, teniendo en cuenta que todo lo que necesitan para la fabricación de sus productos está en su país. Obteniendo mayores ganancias para estas empresas. [9]

7.3 Dimensión Social.

El conflicto armado en Colombia es un ítem muy especial ya que esto aleja las inversiones extranjeras. Es necesario que Colombia no abandone su participación en la Comunidad Andina de Naciones (CAN) porque es un mercado importante para el país. Es indispensable para las exportaciones en estos países. [10] Como el conflicto arruina las relaciones internacionales cerrando muchas puertas y potenciales mercados. Unas tendencias vienen, otras se van, otras por el contrario, reaparecen tras no más de cinco años escondidas en el fondo del armario. Este es el caso de las botas altas, over the knee boots,thigh high boots o simplemente, botas mosqueteras. [11]. Teniendo en cuenta las tendencias de modas, las redes sociales y lo espectáculos de modas; a la comunidad femenina les gusta estar a moda por ende es una oportunidad para la fabricación de productos nuevos.

7.4 Dimensión Tecnológica.

A través de la implantación de procesos de automatización, la industria desarrolló máquinas y equipamientos que ofrecen mayor rapidez, precisión e interacción. Tecnologías agregadas permiten la gestión del trabajo y de los procesos de producción de forma más compleja, con economía de recursos humanos y ganancia de producción en escala. [12] Colocando procesos de automatización en los procesos de fabricación del calzado, marroquinería, se tendrán una gran cantidad de productos con mejor calidad y a un menor costo, teniendo en cuenta el costo en la inversión de la maquinaria es alto pero traerá mejores beneficios para poder competir con diferentes rivales.

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La biomecánica no es exclusiva de atletas profesionales, ni de zapatillas deportivas. Los fabricantes de calzado están empleando nuevas tecnologías a la hora de crear zapatos cómodos de uso diario. Sus innovaciones no se quedan en casa, sino que se están exportando al exterior [13]. Son tecnologías nuevas innovar en otra clase de clientes como lo son los atletas o las personas que les gusta hacer ejercicio, intentando hacer zapatillas de la misma calidad que Nike o Adidas.

8. OPORTUNIDADES Y AMANEZAS.

Con el análisis PEST se puede obtener de una manera sencilla las oportunidades y amenazas con cada una de las dimensiones antes mencionadas. Sabiendo lo que pasa el exterior de la empresa, donde se observa el comportamiento de hacia donde se dirigen las empresas, los problemas que afecta al país donde está situada, y la tecnología presente. Como se muestra en la siguiente tabla.

Tabla 6. Oportunidades y Amenazas. OPORTUNIDADES AMENAZAS

Nueva publicidad ContrabandoNuevos mercados Competencia deslealIntegración empresarial Exportaciones sin controlDólar Conflicto armadoAutomatización Productos sustitutosTendencias de modaCalzado Biomecánico

9. MATRICES MEFE Y MEFI.

Se procede hacer una evaluación de factores internos y factores externos para generar y/o evaluar estrategias empleadas, mirar el desempeño que estas han obtenido a lo largo de un tiempo transcurrido y si han sido eficaces, en caso que no se ha de tomar nuevas decisiones para la creación de nuevas estrategias dignas o requeridas para situar la compañía en una mejor posición, cumplir con las metas y objetivos.

9.1 MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS MEFE Para realizar la matriz MEFE es necesario tener en cuenta todos los factores externos que puedan afectar la industria, teniendo en cuenta las amenazas y oportunidades basado en el análisis del macro entorno y las cinco fuerzas de Porter.

TABLA7. MATRIZ MEFE.

FACTORES EXTERNOS VALOR CALIFICACIONVALOR PONDERADO

OPORTUNIDADES      Publicidad 0,04 4 0,16Nuevos mercados 0,05 4 0,2

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Page 17: Correcion Poli

Integración Empresarial 0,01 3 0,03Dólar 0,1 4 0,4Automatización 0,05 4 0,2Tendencias de moda 0,1 3 0,3Calzado Biomecánico 0,03 3 0,09Asesoría Comercial 0,02 3 0,06Crecimiento poblacional 0,1 4 0,4AMENAZAS      Contrabando 0,1 2 0,2Competencia desleal 0,04 2 0,08Conflicto armado 0,02 1 0,02Exportaciones sin control 0,03 1 0,03Productos sustitutos 0,05 2 0,1Alza costos 0,04 1 0,04Nuevos competidores 0,06 2 0,12Exportaciones 0,05 1 0,05Líder de mercado 0,01 1 0,01Demanda suficiente 0,1 2 0,2TOTAL 1   2,69

Para dar la calificación se tiene en cuenta de 1 a 4 se indica:Una amenaza menor (1)Una amenaza importante (2)Una oportunidad menor (3)Una oportunidad menor (4).

Como se muestra en el resultado del valor ponderado de la tabla 7, se obtiene un promedio de 2,69. Sabiendo que la calificación más alta para cualquier industria es de 4.0 y el menor es de 1.0, por lo tanto nuestra industria compite en un rango superior al promedio en cuanto al tope de las máximas industrias que se situarían en 4.0.

9.2 MATRIZ DE FACTORES INTERNOS MEFI.

Para hacer la matriz de factores internos es necesario tener en cuenta las fortalezas y debilidades internas del sector de cueros, marroquinería, teniendo en cuenta que esto sale de la cadena de valor y la auditoria interna para la compañía.

TABLA8. MATRIZ DE FACTORES INTERNOS.

FACTORES INTERNOS VALOR CALIFICACIONVALOR PONDERADO

FORTALEZAS      Calidad Producto 0,1 4 0,4Aceptación del producto 0,05 4 0,2Incremento de ventas 0,01 4 0,04

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Capacidad de producción 0,1 4 0,4Tecnología 0,05 3 0,15Diseños 0,1 4 0,4Facilidad de pago 0,01 3 0,03Experiencia en el mercado 0,02 4 0,08Capacitación  0,1 4 0,4DEBILIDADES      Falta de comunicación 0,05 2 0,1Falta de departamento recursos humanos 0,04 2 0,08Motivación personal 0,03 2 0,06Costo producción alto 0,04 2 0,08Mala relación proveedores 0,05 2 0,1Poco personal 0,03 1 0,03Pocas tiendas 0,05 1 0,05Confianza en el personal 0,04 1 0,04Local pequeño 0,03 1 0,03Canales de comercialización 0,1 1 0,1TOTAL 1   2,77

Para dar la calificación se tiene en cuenta de 1 a 4 se indica:Una debilidad menor (1)Una debilidad importante (2)Una fortaleza menor (3)Una fortaleza menor (4).

Como se hizo con la matriz de factores externos, no importa el número de variables que se coloque, el máximo será de 4.0 y el mínimo será de 1.0. Y el promedio de estas será de 2.5, observando nuestro resultado del valor ponderado es de 2,77 así que la industria muestra una posición estrategia por encima del valor promedio.

9.3 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO.

Se toman una serie de variables de éxito y para cada empresa se hace una clasificación y se toma un ponderado, con esto se puede ver la matriz de competitividad entre 4 empresas.

TABLA9. MATRIZ MPC

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Calzado Venus Calza Todo Croydon StatonFACTORES ÉXITO

VALOR

calificación

puntaje

calificación

puntaje

calificación

puntaje

calificación

puntaje

Publicidad 0,15 3 0,45 1 0,15 4 0,6 3 0,45Calidad Producto 0,25 4 1 3 0,75 3 0,75 2 0,5Aceptación del producto 0,15 2 0,3 2 0,3 3 0,45 1 0,15Participación en el mercado 0,05 2 0,1 2 0,1 2 0,1 3 0,15Capacidad de producción 0,05 1 0,05 3 0,15 2 0,1 3 0,15Servicio al Cliente 0,02 2 0,04 3 0,06 1 0,02 4 0,08

Diseños 0,05 1 0,05 3 0,15 1 0,05 2 0,1Facilidad de pago 0,03 4 0,12 4 0,12 3 0,09 3 0,09Experiencia en el mercado 0,15 3 0,45 2 0,3 3 0,45 3 0,45Costo producción 0,1 3 0,3 4 0,4 4 0,4 4 0,4

1 2,86   2,48   3,01   2,52

Para dar la calificación se tiene en cuenta de 1 a 4 se indica:Una debilidad importante (1)Una debilidad baja (2)Una fortaleza menor (3)Una fortaleza menor (4).

Así se puede observar que la empresa mejor posicionada es Croydon, seguida de venus, Staton y calza Todo, gracias a la matriz se puede observar en que está fallando cada empresa y cuáles son los puntos fuertes con respecto a las otras empresas. Donde el factor de éxito de calidad de producto es demasiado importante donde hace la diferenciación con las otras compañías.

10.CONCLUSIONES

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Se ha visto un crecimiento en la industria del cuero, calzado y marroquinería, cada vez son mayor las empresas que se involucran en este gremio, es necesario tener en cuenta las fuerzas de Porter para mirar en el sector las amenazas y las fortalezas.Con esto se diseñara o elaborara una estrategia para mantener en un buen posicionamiento a la empresa, y si es posible tener un producto totalmente diferenciado de los demás. Teniendo en cuenta que a lo largo de las fuerzas de Porter se observó que existen muchas empresas dedicadas a este sector lo más recomendable es innovar el producto y si se tiene el capital se puede hacer una inversión en la automatización de los procesos para disminuir el costo de la fabricación y dando más utilidades a la ganancias de la empresa.

Para construir el análisis PEST, es necesario tener en cuenta todos los ítems que constituyan el macro entorno de la industria, teniendo en cuenta cada sigla del PEST, político, económico, social y tecnológico. Sabiendo lo que pasa en la realidad e identificando que se puede utilizar como oportunidades y como amenazas se debe diseñar la clase de estrategia que adoptara la industria para establecer una posición más alta en el mercado.

Con las Matrices de MEFI, MEFA y MPC, se puede observar los factores externos e internos que afectan a la industria, clasificarlos tomar una mejor decisión con respecto a la estrategia utilizada o la que se va a emplear, también se tiene un noción de posición con respecto a las compañías rivales.

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BIBLIOGRAFÍA

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http://www.elmundo.com/portal/noticias/economia/sector_calzado_quiere_innovar.php#.VmXkWbjhDIU

[13] CONFIDENCIAL (6 de 12 de 2015). Obtenido de http://www.elconfidencial.com/tecnologia/2014-01-25/biomecanica-la-puerta-hacia-un-calzado-de-alta-tecnologia_80007/

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