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- Entorno
- Proexport Colombia
- Modelo de gestión orientado a
resultados
- Ejes de Negocio
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Proexport en el contexto colombiano
Fuente: DANE, Banco de la República, DAS
2002/2012 Incremento
s333%Exportacione
s
IED
Turismo
445%
116%
4
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
13,158
56,954 US$millones
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
2436
13297US$millones
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
0.7
1.6Millones de visitantes
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Planeación Estrategia 2011-2014 Sector Comercio, Industria y Turismo
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Es la entidad encargada de la promoción delTurismo internacional,
la inversión extranjera directa y las exportaciones no tradicionales.
Proexport Colombia
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Evolución de ProexportEl punto de partida es la
réplicaexitosa del modelo de
exportacionespara buscar un mayor impacto
en la atracción del turismo internacional
y la inversión extranjera directa (IED).
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Nuestro desafío
Lograr mayor impacto que se traduzca en:
Generación de empleo.
Crecimiento económico para el país.
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Principios básicos
del modelo Proexport
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Relaciones con empresariosUn nuevo nivel de acompañamiento con las
empresas: “Socios”
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Relaciones con empresarios
Las condiciones:
Relaciones de largo plazo para beneficio
mutuo.
Compromisos de ambas partes para
desarrollar y cerrar nuevos negocios.
Trabajo en equipo.
Confidencialidad.
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Expansión a bajo costo
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26 Oficinas comerciales revisando oportunidadesde negocio para los exportadores colombianos
Proexport cuanta con equipos que, de manera constante, hacen seguimiento a oportunidades de negocios en 134 países. La entidad ha sido una aliada
permanente de los exportadores, de los cuales más de 60% son pequeñas y medianas empresas.
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8 oficinas regionales encontrando oferta con potencial exportador
CARTAGENA DE INDIAS
BARRANQUILLA
MEDELLIN
PEREIRA
CALI
CUCUTA
BUCARAMANGA
BOGOTA
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Oficinas Regionales
Centros de Información
Servicios itinerantes
1 La Guajira 17 Vichada2 Magdalena 18 Meta3 Cesar 19 Tolima4 Atlántico 20 Quindío5 Bolívar 21 Valle del Cauca6 Sucre 22 Risaralda7 Nte. Santander 23 Cauca8 Santander 24 Huila 9 Antioquia 25 Nariño
10 Córdoba 26 Putumayo11 Chocó 27 Caquetá12 Caldas 28 Guaviare13 Cundinamarca 29 Guainía14 Boyacá 30 Vaupés15 Arauca 31 Amazonas16 Casanare 32 San Andrés
Proexport en las regiones
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Roles y responsabilidades
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Roles y responsabilidades
Áreas de soporte
Generadoras deDemanda
• Dirección Información Comercial• Dirección Cooperación y Convenios• Dirección Desarrollo estratégico• Planeación y evaluación de gestión• Dirección de Tecnología• Dirección de Eventos• Gerencia Administrativa (Fiducoldex)
• Oficinas Comerciales• Representaciones
Comerciales
Generadoras deOferta
• Exportaciones
• Inversión
• Turismo
Responsables de generar e impulsar el desarrollo y cierre de oportunidades de
negocio
Responsables de soportar y Apoyar a las Áreas
Comercialesy de preparar la Oferta
exportable
Áre
as
Com
erc
iale
s
Sectores
Regiones
y Productos
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Los ejes de negocio
De Proexport
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Turismo
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Turismo
Abogados
¿Producto a vender?
Objetivo
Incrementar volumen de
turistas
Extender su tiempo de estadía
Incrementar gasto por turista
Posicionar a Colombia como
destino para Congresos,
Convenciones e Incentivos
Colombia
Crecimiento sostenible del sector Turismo
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Turismo
Portal Oficial de Turismo www.colombia.travel
Principales Instrumentos de Promoción
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Revista digital profesionales y público final
E-learning (agencias)
TurismoPrincipales Instrumentos de Promoción
•
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Plan de posicionamiento del Portal web en los buscadores más importantes
Contact CenterBrochures Digitales
Turismo
Principales Instrumentos de Promoción
Newsletter profesionales y publico final
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TurismoPrincipales Instrumentos de Promoción
Videos, banco de imágenes y comerciales de país, producto y destino en aviones y medios especializados
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Inversión extranjera directa
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Inversión extranjera directa
Atraer nuevas inversiones extranjeras directas a Colombia y ampliación de las inversiones existentes
que generen transformación productiva
Objetivo
- Valor agregado- Transferencia tecnológica
- Empleos de calidad- Nuevas exportaciones
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Inversión extranjera directa
www.inviertaencolombia.com.cowww.investincolombia.com.co
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Exportaciones
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Exportaciones
Internacionalización de la Economía Transformación Productiva
1- Promover a Colombia como proveedor de bienes y servicios en los mercados internacionales, de acuerdo con la demanda.
2- Contribuir activamente en la Preparación y Adecuación de Oferta Exportable de bienes y servicios, en especial de valor agregado.
Objetivo
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PROEXPORT COLOMBIA
APOYANDO A TODAS LAS REGIONES
PROEXPORT COLOMBIA en búsqueda de apoyar a todos los empresarios colombianos, une esfuerzos a través de convenios interinstitucionales con entidades regionales, para atender las necesidades de información de Comercio Exterior del sector empresarial y académico colombiano.
Por ello, desde el 2002, crea la red nacional de centros de información y asesoría en comercio exterior , para ofrecer sus servicios de información, capacitación y asesoría.
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Centro de Información y asesoría en comercio exteriorConvenio de cooperación interinstitucional entre:
¿Qué es el CENTRO DE INFORMACION?
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27 oficinas de la Red Nacional de Centros de Información
Valledupar
Bucaramanga
Cúcuta
Santa MartaBarranquilla
Cartagena
Medellín
ArmeniaPereira
Manizales
Ibagué
NeivaPopayán
Pasto
Tunja – Duitama - SogamosoBogotá
Villavicencio
Cali
San Andrés
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Información Básica y especializada de Comercio Exterior
1
Programa de Formación Exportadora – PFE5
Centro de Documentación Empresarial (Web y física)2
Contact Center3
Jornadas de comercio exterior4
Asesorías grupales y personalizadas6
Servicios del Centro de Información
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Información Básica de Comercio Exterior1
INFORMACION BASICA
• Requisitos y Trámites de
Exportación
• Procedimientos
• Visto Buenos
• Otros trámites de Exportación
e Importación
INFORMACION ESPECIALIZADA• Atención de inquietudes
especificas con un personal especializado.
• Apoyo de asesores sectorizados en:
- Sector Agroindustria- Sector Manufacturas- Sector Prendas de Vestir- Sector Servicios
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Centro de Documentación Empresarial (Web y física)2BACEX
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Contact Center3
• LlamadasLínea Nacional(01900) 3310021
• Correo electrónicoPreguntas Quejas y Reclamos
• Servicio en líneawww.proexport.com.co
Línea local307 8028
• Respuesta a preguntas frecuentes• Orientación básica en el proceso exportador• Direccionamiento al Centro de información y otras entidades
de comercio• Inscripción en Programa de Formación Exportadora
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Divulgación de oportunidades4
![Page 37: Conferencia n° 8 doctor fernando ruiz](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062313/558dfcd51a28aba90d8b45ac/html5/thumbnails/37.jpg)
Programa de Formación Exportadora – PFE5Programa de capacitación que proporciona las herramientas necesarias para dar inicio al proceso exportador. Conformado por seminarios básicos, especializados y de profundización dictados por conferencistas expertos.
PFE TURISMOPFE SERVICIOSPFE BIENES
![Page 38: Conferencia n° 8 doctor fernando ruiz](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062313/558dfcd51a28aba90d8b45ac/html5/thumbnails/38.jpg)
INTRODUCTORIO• Estrategias de internacionalización• Aspectos básicos para exportar• Herramientas claves para hacer investigación
de mercados• Introducción a la DFI
ESPECIALIZADO• Procesos operativos del certificado de origen• Instrumentos de promoción a las exportaciones• Manejo práctico del arancel• Régimen cambiario• Mercadeo internacional• Logística Internacional • Cómo mitigar el riesgo en una negociación internacional• Cómo participar en ferias internacionales.• Gerencia en la relación con el cliente – CRM• ABC de las alianzas estratégicas• Cultura de negocios• Aprovechando los acuerdos comerciales• Cadena de abastecimiento• Sistemas de empaque y transporte para la Exportación• E-Comerce• Negocios y contratos internacionales.• Diversificación de mercados.
Niveles
![Page 39: Conferencia n° 8 doctor fernando ruiz](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062313/558dfcd51a28aba90d8b45ac/html5/thumbnails/39.jpg)
Inteligencia de
Mercados
Documentación
Distribución Física
Internacional
Afianzar de manera práctica, los conocimientos de inteligencia de mercados, logística internacional (DFI) y documentación con “asesorías grupales y personalizadas”. En ellas el empresario puede realizar una segmentación de mercados y una matriz de costo, para lograr iniciar su proceso exportador.
Nivel Práctico - Asesorías Grupales5
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Asesorías Personalizadas6
• Uno a uno
• A la Medida
• Intensivo
• Práctico
• Perfil con potencial exportador
• Nivelación para el programa
Expopyme
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Nuestras herramientas: Portal Web
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Portal Oficial de Turismo
www.colombia.travel
www.inviertaencolombia.com.co
www.investincolombia.com.co
Nuestras herramientas
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