Download - Como ser efectivos en startup weekend
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¡BUENOS DÍAS!
CÓMO SER MÁS EFECTIVOS EN STARTUP WEEKEND Y NO MORIR EN EL INTENTO
TANAUSÚ CERDEÑA @CHOZERO
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#SWTENERIFE
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EN EL CAPÍTULO ANTERIOR…
• Decidimos las ideas/proyectos.
• Formamos los equipos.
• Todos los miembros del equipo han hecho brainstorming y puesto en común sus ideas y opiniones.
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EN EL CAPÍTULO DE HOY…
• Definir objetivos
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EN EL CAPÍTULO DE HOY…
• Definir objetivos
• Organizar el trabajo
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EN EL CAPÍTULO DE HOY…
• Definir objetivos
• Organizar el trabajo
• ¡Trabajar!
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EN EL CAPÍTULO DE HOY…
• Definir objetivos
• Organizar el trabajo
• ¡Trabajar!
• Divertirse :)
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EN EL CAPÍTULO DE HOY…
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¿OBJETIVO DEL STARTUP WEEKEND?
Convertir esa vaga idea del viernes noche en una propuesta de negocio viable la tarde del domingo
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¿CÓMO TRANSFORMAMOS ESA IDEA EN NEGOCIO?
Herramientas y metodologías que nos ayudan en esta labor:
• Lean Startup
• Lean Canvas
• Customer discovery
• Agile development
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LEAN STARTUP
STARTUP ≠ EMPRESA
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LEAN STARTUP
STARTUP ≠ EMPRESA
Busca un modelo de negocio
Ejecuta un modelo de negocio
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LEAN STARTUP
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LEAN STARTUP: PRINCIPIOS
• Minimizamos la incertidumbre
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LEAN STARTUP: PRINCIPIOS
• Minimizamos la incertidumbre
• Trabajar mejor, no más
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LEAN STARTUP: PRINCIPIOS
• Minimizamos la incertidumbre
• Trabajar mejor, no más
• Desarrollar un MVP
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LEAN STARTUP
• Minimizamos la incertidumbre
• Trabajar mejor, no más
• Desarrollar un MVP
• Aprendizaje validado
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HERRAMIENTA: LEAN CANVAS
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MEJOR CON UN EJEMPLO, ¿NO?
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PROBLEMA
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PROBLEMA
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
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PROBLEMA
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
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PROBLEMA
Roaming de datos caro
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
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SOLUCIÓN
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
Roaming de datos
caro
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SOLUCIÓN
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
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SOLUCIÓN
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
Geolocation
App móvil
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SOLUCIÓN
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
Entrego móviles
App móvil
Geolocation
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PROPOSICIÓN DE VALOR
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móviles
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PROPOSICIÓN DE VALOR
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móviles
Una ciudad diferente en la
palma de tu mano
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VENTAJA COMPETITIVA
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
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VENTAJA COMPETITIVA
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositivos
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SEGMENTOS DE CLIENTES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
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SEGMENTOS DE CLIENTES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Turistas urbanos
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SEGMENTOS DE CLIENTES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
![Page 35: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/35.jpg)
CANALES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
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CANALES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
![Page 37: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/37.jpg)
CANALES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
MarquesinasVallas
publicitarias
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INGRESOS
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
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INGRESOS
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Alquiler de móviles
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INGRESOS
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios locales
Alquiler de
móviles
![Page 41: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/41.jpg)
INGRESOS
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios
locales
Alquiler de
móviles
Affiliate foot traffic
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ESTRUCTURA DE COSTES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios
locales
Alquiler de
móviles
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ESTRUCTURA DE COSTES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios
locales
Alquiler de
móviles
Compra de dispositivos
![Page 44: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/44.jpg)
ESTRUCTURA DE COSTES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios
locales
Alquiler de
móviles
Seguros
Compra de dispositivo
s
![Page 45: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/45.jpg)
MÉTRICAS CLAVE
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios
locales
Alquiler de
móviles
Seguros
Compra de dispositivo
s
![Page 46: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/46.jpg)
MÉTRICAS CLAVE
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios
locales
Alquiler de
móviles
Seguros
Compra de dispositivo
s
% cruceristas que compran el
servicio
![Page 47: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/47.jpg)
MÉTRICAS CLAVE
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios
locales
Alquiler de
móviles
Seguros
Compra de dispositivo
s
% cruceristas
que compran el servicio
![Page 48: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/48.jpg)
HALA, A GANAR DINERO!
![Page 49: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/49.jpg)
NO ES TAN FÁCIL…
Hay que validar ese modelo de negocio
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¿CÓMO VALIDAMOS EL MODELO DE NEGOCIO?
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¿CÓMO VALIDAMOS EL MODELO DE NEGOCIO?
Poniéndolo a prueba
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CUSTOMER DEVELOPMENT
1. Descubrimiento
2. Validación
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CUSTOMER DEVELOPMENT
1. Aprende
2. Confirma
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CUSTOMER DEVELOPMENT
1. Pregunta
2. Vende
![Page 55: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/55.jpg)
HACIENDO BUENAS PREGUNTAS
“Todo el mundo dirá que idea es genial si les das la lata el tiempo suficiente.”
@robfitz
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EL TEST DE MAMÁ
1. Nunca preguntes la opinión, especialmente sobre tu idea.
2. Pregunta sobre su vida.
3. Pregunta específicamente sobre el pasado
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¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Te parece una buena idea?”
![Page 58: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/58.jpg)
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Te parece una buena idea?”
![Page 59: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/59.jpg)
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Comprarías un producto que resolviera ese problema?”
![Page 60: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/60.jpg)
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Comprarías un producto que resolviera ese problema?”
![Page 61: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/61.jpg)
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Cómo solucionas este problema?”
![Page 62: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/62.jpg)
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Cómo solucionas este problema?”
![Page 63: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/63.jpg)
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Cuánto pagarías por esto?”
![Page 64: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/64.jpg)
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Cuánto pagarías por esto?”
![Page 65: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/65.jpg)
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Cuánto dinero te cuesta este problema?”
![Page 66: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/66.jpg)
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Cuánto dinero te cuesta este problema?”
![Page 67: Como ser efectivos en startup weekend](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051209/547cee7eb4af9f4a348b47cc/html5/thumbnails/67.jpg)
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Tienes un presupuesto asignado para ese problema?”
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¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Tienes un presupuesto asignado para ese problema?”
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7 CONSEJOS PARA SER EFECTIVOS EN STARTUP WEEKEND
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1. EL SÁBADO ES EL DÍA PARA HACER CUSTOMER DEVELOPMENT
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2. TOMAR DECISIONES RÁPIDAS
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3. ESTABLECER HITOS PARCIALES
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3. ESTABLECER HITOS PARCIALES
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4. HACER UN MVP DEL MVP
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5. TRABAJAR EN EQUIPO. DIVIDIR EL TRABAJO
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6. FOCO
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6. FOCO
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7. NO DEJES LA PRESENTACIÓN PARA EL FINAL (DOMINGO)
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¡ÁNIMO Y A DARLO TODO!
GRACIAS