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Como Invitar y Ganar el Interés de la Gente
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Modelo de Mercadeo SocialDiseñado para que pueda duplicarse
Negocio Tradicional
Mercadeo Social
“Los productos tienen dos defectos: No caminan y no hablan, ese es su trabajo”.Dr. Forrest Shaklee, Fundador
“Otras compañías cuentan con su promoción verbal para crear su propia
riqueza. En Shaklee le recompenzamos en grande cuando usted comparte con
otros.”Roger Barnett, Director Ejecutivo
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Prepárese
Sea intuitivo – en todos los momentos oportunos; no tienes que
vencer a los prospectos si tienes tus oídos atentos.
Sea un anuncio caminando – no es lo que usted dice, sino lo
que usted es lo que la gente observa.
Perfecciónese en su profesión - adquiera conocimiento
sobre sus productos asistiendo a lo entrenamientos y usándolo a diario.
Enfoquese en los beneficios - no sobrecargue de
información. Demasiada información vende el aroma, pero no el steak.
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Ideas de cómo desarrollarlos
Sea su mejor cliente- sea producto de su producto
Aprenda a compartir no a vender – Use
herramientas de mercadeo; mantenga el proceso
simple y duplicable.
Comparta “sus resultados” - Su historia en 2
minutos Colecte y use testimonios – Fotos de antes y
después Use videos Shaklee para mostrar- La Diferencia
Shaklee y Por qué usar suplementos.
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Construya relaciones
“La gente odia que le vendan, pero le
encanta comprar”
Aumente “Consumo por
persona” – comparta más productos
con sus consumidores actuales. Deles
muestras que ellos puedan compartir
con sus familias y amigos.
Escuche – Escuche - Escuche
Agregue al Embudo
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Salud y Bienest
arUsar Comparti
r
Crear Negoci
os Exitoso
s
¿A qué te dedicas?
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I. Avance a primera base (Presente)
• Introducción llamativa
• Invitación Vrs. Invasión
II. Avance a segunda base (Envuelva)• Presente Shaklee (1 a 1) 1. Guía, Folletos & Muestras 2. Muestre el PlanSu trabajo es guiar al prospecto
en el proceso de evaluación!
Videos
1. La Diferencia Shaklee2. Por qué Shaklee, por qué tú.
Herramientas
1.Catálogo2.Folleto del Plan de Negocios
III. Avance a tercera Base(Comprometa)
• Comprometa al siguiente evento
Responda preguntasCierre: De lo que ha visto y oído que es lo que mas le gusta? IV. Anote (Duplicate)
• Ayúdeles a tener éxito siguiendo este mismo
proceso
Prospectar, Reclutar y Duplicar es un Proceso
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5 fórmulas – STP55 fórmulas – STP5
VlG: VlG: Ve a la GenteVe a la Gente
1.1. Crea el “inicio” de una invitaciónCrea el “inicio” de una invitación
2.2. Presenta videosPresenta videos
3.3. Prepárales un smoothee deliciosoPrepárales un smoothee delicioso
4.4. Asegúrate que asistan a una Fiesta Asegúrate que asistan a una Fiesta
Shaklee180 Shaklee180
5.5. Programa la Fiesta“ Refiere a 3 y el tuyo es Programa la Fiesta“ Refiere a 3 y el tuyo es
gratis” de la nueva personagratis” de la nueva persona
1122334455
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Comparte los ProductosComparte los Productos Sé tu mejor clienteSé tu mejor cliente- - sé un producto de los productossé un producto de los productos
Aprende a compartir y a no vender usando herramientas Aprende a compartir y a no vender usando herramientas
de mercadeo de mercadeo – mantiene simple la duplicación– mantiene simple la duplicación
““Vende” tus resultadosVende” tus resultados– historia de 2 minutos– historia de 2 minutos Recaba y usa testimoniosRecaba y usa testimonios– fotos de antes y después– fotos de antes y después
CLPCLP
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Muestra el PlanMuestra el PlanDomina la “Presentación Domina la “Presentación Servilleta” de una páginaServilleta” de una página
¡Está preparado para ¡Está preparado para mostrarla en cualquier mostrarla en cualquier momento y lugar!momento y lugar!
MePMeP
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Vende el Programa Vende el Programa (¡Eventos, Eventos, Eventos!)(¡Eventos, Eventos, Eventos!)
• Uno a uno (Línea ascendente)Uno a uno (Línea ascendente)
• Webinars & TeleconferenciasWebinars & Teleconferencias
• Llamada o entrenamiento localLlamada o entrenamiento local
• Conferencia RegionalConferencia Regional
VePVeP
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• RepletaRepleta
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•BolsillosBolsillos
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Responsabilidad del patrocinio
Responsabilidad del patrocinio
• Ingrese a los prospectos de la
forma correcta
• Asegúerese que su Distribuidor
entienda los principios,
fundamentos y tareas que le
llevarán al éxito.
• Establezca responsabilidad en
su Prospecto. Si el responde al
entrenamiento llevará a cabo
con éxito sus tareas. El es
responsible de su éxito
• Ingrese a los prospectos de la
forma correcta
• Asegúerese que su Distribuidor
entienda los principios,
fundamentos y tareas que le
llevarán al éxito.
• Establezca responsabilidad en
su Prospecto. Si el responde al
entrenamiento llevará a cabo
con éxito sus tareas. El es
responsible de su éxito
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Puntos claves para desarrollar Líderes
• Entienda que reclutar es un proceso, no un
evento.
• Exponga, envuelva, comprométase y
dupliquese.
• La actividad de hoy determina los resultado$
de mañana
• Tome acciones masivas!
• Enseñe el uso de tecnología para acelerar el
proceso.
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Obstáculos o puntos de apoyo?
• No busco prospectos, no patrocinio personal
• No participo en “Eventos”
• No me ocupo de mi desarrollo personal
• No edifico mi base de clientes
• No muestro el plan
• Gasto mucho tiempo con el “80%”
• No hago seguimiento, no programo ni planifico (falta de disciplina)