![Page 1: ¿Cómo ejecutar una estrategia de Trade Marketing?](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062406/55b1423fbb61ebfa558b45b1/html5/thumbnails/1.jpg)
Las 7 variables que se deben tener en cuenta para tener éxito en el punto de venta – canal minorista.Por: José Alberto Quintero E
![Page 2: ¿Cómo ejecutar una estrategia de Trade Marketing?](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062406/55b1423fbb61ebfa558b45b1/html5/thumbnails/2.jpg)
1.Gestión de Imagen Outodor.
Visibilidad de construcción de marca.
![Page 3: ¿Cómo ejecutar una estrategia de Trade Marketing?](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062406/55b1423fbb61ebfa558b45b1/html5/thumbnails/3.jpg)
2.Gestión de Imagen Indoor.
Material de alta duración y con estrategia de shopper.
![Page 4: ¿Cómo ejecutar una estrategia de Trade Marketing?](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062406/55b1423fbb61ebfa558b45b1/html5/thumbnails/4.jpg)
3.Gestión de Espacio.
Defensa del territorio en punto de venta – marcación de espacio.
![Page 5: ¿Cómo ejecutar una estrategia de Trade Marketing?](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062406/55b1423fbb61ebfa558b45b1/html5/thumbnails/5.jpg)
4.Marcación de Precio.Defensa de la estrategia de precios planteada en el plan estratégico.
![Page 6: ¿Cómo ejecutar una estrategia de Trade Marketing?](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062406/55b1423fbb61ebfa558b45b1/html5/thumbnails/6.jpg)
5.Relationship ManagementConquistar el corazón y el bolsillo del dueño del canal y sus dependientes para poder influenciar las variables anteriores.
![Page 7: ¿Cómo ejecutar una estrategia de Trade Marketing?](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062406/55b1423fbb61ebfa558b45b1/html5/thumbnails/7.jpg)
6.Gestión de ExperienciaEl comprador debe experimentar una experiencia que le genere alto impacto y recordación.
![Page 8: ¿Cómo ejecutar una estrategia de Trade Marketing?](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062406/55b1423fbb61ebfa558b45b1/html5/thumbnails/8.jpg)
7.Promoción y ActivaciónActividades dirigidas a impactar al consumidor, trabajando aquellos puntos de venta donde la oportunidad de crecer sea mayor.