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COMERCIO EXTERIOR
Eco. Patricia Martínez Alburquerque
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EspárragoAlcachofa
UvaHigoIca
PaprikaPalta
MandarinaLúcuma
Lima
AcuiculturaFrijol, yuca
PijuayoMadera Rolliza
Loreto
PapayaPijuayo, cacao
Limón dulceCafé
San Martin
Cacao
Yuca
Bambú
Amazonas
Marigold
Hierbas medicinales
Harina d’pescadoCobre, Oro
Ancash
Uva, tara, pimientoGuanábanaEspárragos
Caña de azúcar (etanol)
La Libertad
MangoLimón
Frijol castilla
Caña de Azúcar (etanol)
Lambayeque
Ajo, café, tara
Chirimoya
Oro
Cajamarca
Uña de gato, palma aceitera
Madera rolliza y aserrada
Carbón
Ucayali
Madera aserradaTé, ollucoPapaya
Huánuco
Cochinilla, olivoPaprika,Cebolla
AjoArequipa
MelónMadera rolliza
Castaña
Madre de Dios
quinuaEstaño
Alpaca, vicuñaPuno
alpaca, ovinos Cochinilla
achiote, cacao, téGas natural
Cusco
CítricosMaca, sauco
AlcachofaJunín Achiote, maca
Zinc, plataPlomo
Pasco
CochinillaMelónAnís
Apurímac
Fuente: Proexpansión
Langostinos, Pesca para
consumo directo
Tumbes
Vicuñas, cacao
Cochinilla, tunaBarbascoAyacucho
AlpacasTuna
CebadaHuancavelica
LimónPescado, marisco
Mango
Piura
Paprika, palta
Uva
Molibdeno, cobre
Moquegua
Cochinilla
Orégano
Olivo
Tacna
Oportunidad para las PYMES, el campo y las regiones
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Los Negocios de Comercio Exterior
EXPORTADORIMPORTADOR
AGENTE DE CARGA
BROKER DE SEGUROS
CIA ALMACENERA
AG.ADUANA
SISTEMA FINANCIERO
EMPRESA SUPERVISORA
TRANSPORTISTAS
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TRANSPORTE
CALIDAD
PAIS
Siniestros Fraude
Tiempo
Cambios del Mercado
Moneda de pago
Riesgos políticos
No Pago
LEYES, CULTURA,
IDIOMA
Los Negocios de Comercio Exterior
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Exportar
La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior.
La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías del país es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que sólo podrá cumplirse por los puertos marítimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas.
La exportación no se encuentra afecta a tributo alguno.
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La Decisión de Exportar Un empresario o productor puede tomar
la decisión de exportar considerando las oportunidades que ofrecen los mercados externos, o la necesidad de incursionar en mercados de mayor tamaño, o bien, debido a situaciones provocadas por la crisis económica interna.
Para desarrollar un proyecto de exportación, es indispensable que la empresa esté en condiciones de exportar y que tenga capacidad de producción y técnica suficiente para asumir los compromisos en los mercados internacionales.
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La Decisión de Exportar
La empresa debe precisar la finalidad de una política exportadora, conociendo aspectos tales como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organización, los objetivos financieros, etc.
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Requisitos para Exportar Contar de preferencia con una empresa
debidamente constituida y habilitada para exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado.
Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC).
Los exportadores que obtengan el respectivo número de RUC, podrán obtener la autorización para la emisión de facturas para la exportación de sus productos.
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Consideraciones:
Análisis de la Empresa. Selección del Mercado Objetivo. Determinación de los productos o servicios
potencialmente exportables. Determinar la posición arancelaria de los
productos que la empresa desea exportar. La Determinación del Precio de Exportación. Contacto inicial con el Importador. Cierre de Venta - Envío de Factura Pro Forma.
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Análisis de la Empresa
Toda Empresa que desee incursionar en el mercado externo debe realizar un análisis interno de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para enfrentar el mercado nacional e internacional.
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Selección del Mercado Objetivo
Para seleccionar el mercado objetivo, el exportador debe analizar una serie de factores, tanto cualitativos como cuantitativos, con el objetivo de evaluar la conveniencia de invertir esfuerzos y recursos para penetrar en ese mercado.
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Determinación de los productos o servicios potencialmente
exportables Una vez analizado el entorno
internacional hacia el cual tiene previsto expandir sus actividades, la empresa debe analizar sus propias capacidades para abordar los mercados externos. Solo a partir de ambos análisis, el plan de internacionalización puede orientarse a determinar las ventajas competitivas de la empresa y las oportunidades que se le ofrecen en el exterior.
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Determinación de los productos o servicios potencialmente
exportables
El exportador debe considerar que su producto o servicio no siempre se ajusta a las exigencias de los consumidores extranjeros y por ende a veces se debe adaptar a las exigencias externas.
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Determinar la posición arancelaria de los productos que la empresa desea exportar
Una posición arancelaria errónea, le hará tener parámetros equivocados con respecto a su producto.
El mismo, que de ser el caso, pudiera gozar de preferencias arancelarias gracias a los acuerdos firmados con diferentes países (CAN, ALADI, SGP).
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Determinación del Precio de Exportación
Para determinar el precio de exportación deberá hacer un análisis de la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final. Para tales efectos, considere los siguientes factores:
• Costos Fijos y Variables. • Determinación de limites de precio inferior (que no ocasione pérdidas
económicas) y superior o del mercado dentro de los limites de la competencia.
• Márgenes según distintas posiciones en los canales de comercialización. • Competencia en Precios Internacionales. • Analizar los términos de compra-venta acordados con el importador.
(INCOTERMS)
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Contacto inicial con el Importador
Dependiendo del tipo de canal de exportación a utilizar, se deben detectar los potenciales importadores de los productos.
En general, existen bases de datos que pueden ser proveídas a bajo costo (en ocasiones en forma gratuita), donde constan listados de potenciales importadores en el país elegido.
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Cierre de Venta - Envío de Factura Pro Forma
Una vez acordados todos los términos de la venta, relacionados a la forma y plazo de pago, cantidad y precio de la mercadería, plazos de entrega etc. se dará curso a la emisión de una factura pro forma, que contiene todos los datos arriba mencionados, como así también el plazo de validez de la oferta, y esta pro forma deberá ser aceptada por el importador.
Si el instrumento de pago elegido es una carta de crédito, esta pro forma será útil a los efectos de que el importador pueda recabar los datos necesarios para su apertura.
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Algunas observaciones para determinar la factibilidad de exportación de un producto
Posición del producto en el mercado interno.
Ventajas comparativas con relación a otros productos (calidad, precio, marca, empaque y presentación, etc.).
Requisitos para la adaptación del producto en el mercado objetivo.
Situación de las patentes (protección legal).
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Algunas observaciones para determinar la factibilidad de exportación de un producto
Capacidad de servicio post-venta. Niveles de aceptación por el consumidor o usuario. Cuando la meta sea desarrollar exportaciones, es
fundamental realizar una profunda investigación para determinar sí las características de calidad, presentación y empaque del producto le permitirán adaptarse a los nuevos mercados, conformando una estructura de precios competitivos, si no fuera así la empresa debe tener la disposición al cambio mediante la re-ingeniería de la organización.
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Proceso de una Exportación
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Flujo documentario de una exportación
![Page 22: COMERCIO EXTERIOR](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022070411/56814724550346895db45c8b/html5/thumbnails/22.jpg)
Costos, presupuestos y formacion de precios
![Page 23: COMERCIO EXTERIOR](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022070411/56814724550346895db45c8b/html5/thumbnails/23.jpg)
Conceptos Tradicionales de Costos
Sumatoria de valores de los factores necesarios para producción primaria, industrialización, distribución y comercialización de un bien.
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Concepto de Costos (exportaciones)Sumatoria de valores de los factores o recursos necesarios para producción
primaria, industrialización, distribución y comercialización de un bien o servicio
• Factores y Recursos
• Factores y Recursos
Factores y Recursos
PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION
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Ejemplo: Proceso de Agroexportación
• Semilla• Mano de obra• Fertilizantes• Canon de agua• Maquinarias• Insecticidas• Costos de cultivo• Depreciación
• Proceso de elaboración
• Métodos de conservación,
• Aditivos• Mano de Obra• Depreciación• Certificaciones
Costos de gestión de exportaciones
Costos logísticos de exportación.
Costos de promoción para la exportación
Tributos a la exportación
PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION
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• Hilo, lana• Mano de obra• Teñido• Hilado• Maquinarias• Pruebas• Depreciación
• Proceso de elaboración
• Bordado• Tejido• Etiquetas• Mano de obra• Bolsas y cajas
Costos de gestión de exportaciones
Costos logísticos de exportación.
Costos de promoción para la exportación
Tributos a la exportación
Ejemplo: Costos en el proceso del Sector confecciones
PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION
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• Alimentos • Ovas/alevinos• Mano de obra• Uso de agua• Obras civiles• Tiempo • Engorde• Herramientas
• Proceso de elaboración
• Métodos de conservación,
• Aditivos, lata, etiqueta
• Mano de Obra• Depreciación• Certificaciones
Costos de gestión de exportaciones
Costos logísticos de exportación.
Costos de promoción para la exportación
Tributos a la exportación
Ejemplo: Costos en el proceso del Sector Pesca
PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION
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A Perez.
• Gasto: Son recursos utilizados dentro de los procesos de administración, distribución y ventas, las comisiones de las agencias de aduana
• Objeto de costo: Es el propósito para el cual se miden los costos, determinar el costo del producto es un objeto
• Sistemas de costos: Es el conjunto de normas, procedimientos y métodos para lograr el objetivo de la contabilidad
Conceptos Tradicionales de Costos
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A Perez.
Clasificaciones tradicionales de costos
• Costos de materiales
• Mano de obra directa
• Costos directos
• Costos indirectos de fabricación
• Costos de producción y de no producción (gastos)
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A Perez.
![Page 31: COMERCIO EXTERIOR](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022070411/56814724550346895db45c8b/html5/thumbnails/31.jpg)
A Perez.
USO DE LOS INCOTERMS EN LOS COSTOS
Las obligaciones de compradores y vendedores
Las responsabilidades referidas a los gastos
El momento de trasferencia del riesgo
Lugar y momento de la entrega/recepción
Los responsables sobre los documentos utilizados
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A Perez.
![Page 33: COMERCIO EXTERIOR](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022070411/56814724550346895db45c8b/html5/thumbnails/33.jpg)
Contratos de comercio exterior
![Page 34: COMERCIO EXTERIOR](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022070411/56814724550346895db45c8b/html5/thumbnails/34.jpg)
Contratos principales en Comercio Exterior
CONTRATO DE TRANSPORTE
INTERNACIONAL
CONTRATO DE SEGURO DE
TRANSPORTE
OTROS CONTRATOS (CONTRATO BANCARIO, ADUANAS, ETC.)
PERU VENDEDOR 1.COTIZACION / OFERTA
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
2.ORDEN DE COMPRA
3.ACEPTACION
ITALIA COMPRADOR
![Page 35: COMERCIO EXTERIOR](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022070411/56814724550346895db45c8b/html5/thumbnails/35.jpg)
Descripción de la mercadería1
Términos de Entrega2
Términos de Pago3
Lugar de aplicación de leyes y jurisprudencia
4
El Contrato de Compra Venta Internacional
![Page 36: COMERCIO EXTERIOR](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022070411/56814724550346895db45c8b/html5/thumbnails/36.jpg)
El Contrato de Compra Venta Internacional
• El Perú se ha adherido a la “Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías” a través del D.S. Nº 11-99-RE, publicado el 22 de febrero de 1999
• INCOTERMS (versión) 2000, Publicación de la Cámara de Comercio Internacional