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Proceso de la Comercialización de artesanía textil
SEMINARIO DE INVESTIGACION Página 1
EL PROCESO DE L COMERCI LIZ CION DE RTES NI
TEXTIL EN L CIUD D DE SICU NI
UNIVERSIDAD NACIONAL SAN ANTONIO ABAD CUSCO
FACULTAD DE ECONOMÍA
CURSO: SEMINARIO DE INVESTIGACION
DOCENTE: Mgt. RUTH GARCIA
ALUMNO: QUISPE CHACMANA ABRAHAN
CODIGO:
SEMESTRE: 2013 - I
CUSCO – PERÚ
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ESQUEMA DEL CONTENIDO
PRESENTACION
INTRUDUCCION
RESUMEN
CAPITULO I:
EL PROBLEMA
1.1. PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO( POI)
1.2. MAPA MENTAL (POI)
1.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.3.1. SITUACION ACTUAL
1.3.2. PRONOSTICO O PROGNOSIS
1.3.3. ALTERNATIVA DE SOLUCION
1.4. FORMULACION DEL PROBLEMA
1.5. SISTEMATIZACION
1.6. JUSTIFICACION
1.7. OBJETIVOS
1.8. AREA DE ESTUDIO
CAPITULO II:
EL MARCO TEORICO
2.1. MARCO TEORICO REFERENCIAL
2.2. MARCO TEORICO CIENTIFICO
2.3. MARCO TEORICO CONCEPTUAL
2.4. MARCO TEORICO LEGAL
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SEMINARIO DE INVESTIGACION Página 3
CAPITULO III:
DISEÑO DE INVESTIGACION
3.1. TIPO DE INVESTIGACION
3.2. HIPOTESIS3.2.1. HIPOTESIS GENERAL
3.2.2. HIPOTESIS ESPECÍFICA
CAPITULO IV.
BIBLIOGRAFIA
4.1 BLIBLIOGRAFIA
4.2 LINCOGRAFIA
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PRESENTACION
Estimada Licenciada Ruth García, Docente de la Facultad de Economía de la
Universidad Nacional de San Antonio Abad de Cusco, tengo el placer depresentarle este trabajo de plan de investigación de la comercialización de
productos textiles en el distrito de Sicuani de provincia de Canchis con la finalidad
de aplicar todo lo aprendido en clases de Seminario de investigación económica.
Espero que este Trabajo les sirva como ayuda a los estudiantes de economía en
la labor de investigación que realicen en el futuro y también Contribuir a mejorar el
entorno para la comercialización de dichos productos y mejorar la articulación
comercial.
Atentamente.
Su alumno.
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INTRODUCCIÓN
El presente investigación corresponde a la sistematización de la experiencia del
investigador y la aplicación de la teoría aprendida en clases de seminario de
investigación económica. Donde la artesanía ha mostrado ser una alternativaimportante para la generación de mayores ingresos de las familias, permitiendo
además mantener viva la cultura de los pueblos. Así mismo, han constituido un
medio importante para contribuir con la equidad de género y mejorar el autoestima
de las mujeres, en la medida que ha permitido que las mujeres se consoliden
como líderes en la mayoría de las organizaciones mixtas y sean consideradas
dentro de sus familias como proveedoras de ingresos, tomando las decisiones de
gasto. La riqueza de esta experiencia radica en los aprendizajes metodológicos de
la articulación productiva y comercial de los productos artesanales textiles. En
cómo se desarrolló este proceso y qué lecciones se pueden extraer para replicar
la experiencia.
El documento inicia precisando el fenómeno que se va estudiar el cual es el
proceso de la comercialización de artesanía textiles los cales se presenta por la
escasos flujos de comercialización con un limitado canales de comercialización y
márgenes de ganancia mínimas de los agentas de la comercialización.
Posteriormente se presentan todo el desarrollo del plan de investigación de la
comercialización de productos textiles donde se destacara la importancia de la
artesanía en nuestra región, por el hecho de que nuestra región es de mucha
concurrencia turísticas el cual sería bueno la comercialización de estos productos
en la misma región y también fomentar la comercialización de estos productos al
exterior y a si alcanzar el desarrollo de los artesanos y nuestro región. Laexperiencia de otras investigaciones sobre el tema artesanía” donde se da
cuenta de los tipos de artesanía de los artesanos encontrados, la estrategia y
metodología implementada para el fomento de redes de artesanía.
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RESUMEN
La comercialización es una de las actividades de la vida diaria de las personas, es
por ello que mi enteres en investigar una de las actividades de comercialización
que productos artesanales textiles, la cual es de suma importancia en nuestra
región porque somos una zona de mucha concurrencia de turística por el hecho de
que contamos con una de las maravillas del mundos, y también tenemos
potencial que explotar en productos textiles porque contamos con la materia
prima, donde el arte del tejido y del teñido tuvo una importancia social muy grande
entre los pueblos pre-hispanicos. Este arte alcanzo una perfeccion extraordinaria
que se puede apreciar en los pocos ejemplares de textiles que se han conservado
en tumbas hasta nuestros días.
Los cronistas españoles nos han dejado también varios testimonios escritos
acerca de los colorantes y modos de teñir de los pueblos prehispánicos. Los
tejidos y tintes americanos eran muy cotizados en el mercado europeo y los
conquistadores españoles se enriquecieron a costa del trabajo de estos artesanos
tal como lo hicieron con el trabajo del resto de los pueblos americanos.
Este importante arte nuestro, que se mantuvo integro a lo largo de tres siglos de
colonia, sufrió una gran derrota con la aparición de las anilinas y la lanasintética. Solo ahora tiende a recuperarse el antiguo arte del teñido con tintes
naturales. Debemos agradecer el hecho de que muchas comunidades supieran
guardar en lo profundo de su memoria el uso de estos tintes. También es triste
reconocer que la demanda extranjera de tintes naturales sea una de las causas
para que este arte haya tomado impulso en los últimos años.
Si bien es tan importante el arte de tejido por nuestros pueblos que se considera
como una de las actividades que aparece con nuestro origen de nosotros, es por
eso que se ve importante investigar de cómo se comercializan estos productos, en
esta investigación solo me basare en la comercialización de productos textiles del
distrito de Sicuani de la provincia de Canchis.
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TITULO:
“EL PROCESO DE COMERIALIZACION DE ARTESANIA TEXTIL EN EL
DISTRTO DE SICUANI EN LOS AÑOS 2005-2012”
CAPITULO I: PROBLEMA
1.1. PROBLEMA OBJETO DE INVESTIGACION:
La investigación pretende analizar el inadecuado proceso de
comercialización de artesanía textil, en Sicuani que esta explica por los
escasos flujos de comercialización que generan los productores la cual
determinan un limitado número de canales de comercialización de artesanía
textil que se realiza con escasos agentes comercializadores que sedesenvuelven en cada canal, dando lugar así a que los agentes
comercializadores obtengan márgenes de ganancia mínimas en el proceso de
comercialización.
El problema objeto de investigación se define en el siguiente modelo:
Dónde:
CPA: inadecuado proceso de comercialización de artesanales
textiles.
(FC): Flujo de comercialización (son los volúmenes de productos
artesanales textiles producidos y comercializado en el mercado)
(CC): Canales de comercialización (es el camino comercial que
recorre los productos artesanales textiles desde el productor hasta
la llegada al consumidor)
CPA = f FC CC M C
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El canal de comercialización se extiende hasta la última persona que
los compra, sin llevar a cabo ningún cambio de importancia en su
forma. Cuando se altera su forma y surge otro producto se inicia un
nuevo canal.
(MgC): Márgenes de comercialización (es la ganancia queperciben tanto los productores como los agente comercializador
por la venta de este producto)
1.2. MAPA MENTAL DEL POI:
El INADECUADO
PROCESO DE
COMERCALIZACION DE
ARTESANIA TEXTIL
FLUJOS DE
COMERCIALIZACION
MARGENES DE COMERCIALIZACION
CANALES DE
COMERCIALIZACION
El escaso flujo de
comercialización
determina el limitado
número de canales
Donde un limitado
número de
canales permite
que los agentes
comercializadores
obtengan
márgenes de
ganancias mínimas
la cual ocasiona el
escaso flujos de
comercialización y
márgenes de
ganancia mínimas
la cual ocasiona el
escasos flujo de
Son solo los
agentes
comercializadores
quienes obtienesmárgenes de
ganancias
mínimas la cual
impide a que los
productores
incrementes los
flujos de
comercialización
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1.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
El problema que se nos presenta es la existe de un inadecuado proceso de
comercialización de artesanía textil, en Sicuani que esta explica por los
escasos flujos de comercialización que generan los productores la cual
determinan un limitado número de canales de comercialización de artesanía
textil que se realiza con escasos agentes comercializadores que se
desenvuelven en cada canal, dando lugar así a que los agentes
comercializadores obtengan márgenes de ganancia mínimas en el proceso de
comercialización.
1.3.1. SITUACION ACTUAL.
En la actualidad la actividad La artesanía se realiza en forma poco organizada,
deficiente en el proceso productivo por que cuenta con una reducida captación de
mano obra directa, su tecnología es tradicional y presenta problemas de mercado.
Es por eso que es de suma importancia analizar la articulación comercial de
estos productos que dependen de las siguientes variables como son: los flujos de
comercialización, canales de comercialización y márgenes de comercialización,
estas causantes de la inadecuada articulación comercial de productos artesanales
textiles del distrito de Sicuani.
Así mismo actualmente en estas variables existe algunas deficiencias que dan
como efectos algunos problemas dentro de la comercialización de productos
artesanales textiles. Por ejemplo veamos los flujos insuficientes en la articulación
comercial de artesanales textiles debido a que los productores no son quienes
obtienen los mayores márgenes de ganancias, y también debido a que los locales
o talleres donde se producen no son los adecuados, utilizan métodos tradicionales
sin innovación en sus iconografías. Así mismo podemos ver los canales de
comercialización, que a raíz de los escasos flujos comercializados existe un
limitados número de canales lo que conlleva a que los agentes comercializadores
sean quienes determinen el nivel de precios, dando lugar así a la obtención de
elevados márgenes de ganancias, siendo así los agentes comercializadores los
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más beneficiados en la comercialización de productos artesanales textiles en el
distrito de Sicuani.
1.3.2. PROGNOSIS DEL FENOMENO ECONOMICO.
Un rumbo futuro que podría presentar la comercialización de productos
artesanales textiles en el distrito de Sicuani si se siguen dando la inadecuada
articulación comercial tanto en los flujos, canales y márgenes de comercialización,
solo ocasionará el incremento del precio de este producto hacia el consumidor
final, por lo que es importante tomar medidas para contrarrestar este malestar y
poder así hacer que este sector se desarrolle de manera más eficiente logrando
posicionarse en el mercado y ofrecer el producto a precios no tan encarecidos de
manera que todos los agentes económicos involucrados en la comercialización
obtengan ganancias apropiadas.
1.3.3. ALTERNATIVAS DE SOLUCION.
a) Incrementar los flujos de comercialización.
Asociar a los productores de distintos lugares y así poder promover
cursos de capacitación en una producción más tecnificada, y de mayor
escala, así mismo permitirles el fácil acceso a créditos para desarrollare incrementar la producción para abastecer a los mercados.
Promover la creación de clúster que desarrollen de mejor forma la
participación de este sector en el mercado.
b) Abastecer y crear nuevos canales de comercialización.
Promover mercados que sean abastecidos de este producto en
organización con los productores de manera que puedan lograr la
distribución adecuada para los diferentes canales de comercialización
logrando de esta manera reducir la demanda insatisfecha en el
mercado.
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c) Aumentar los márgenes de comercialización.
Incrementando la producción, con innovación y de mejor calidad la
cual ocasionara que se incremente los flujos de comercialización y
también promover el incremento de nuevos canales de
comercialización para que de esta forma incrementar los márgenes deganancia para los productores y los agentes comercializadores de
artesanía textil.
1.4. FORMULACION DEL PROBLEMA
¿Cómo se da la inadecuada articulación comercial de artesanales textiles en el
distrito de Sicuani, originados por escasos flujos de comercialización que
determinan un limitado número de canales de comercialización, dando lugarasí a que los agentes comercializadores obtengan elevados márgenes de
ganancia y de esta manera inducir al incremento de los precio hacia el
consumidor final?
1.5. SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA
¿Cómo se dan los escasos flujos de comercialización, si existe carencia de
técnicas de producción de artesanía textil, existen mayorista y minoristas,
acopiadores y detallistas pero también la artesanía textil tiene procedencia
extra local, así como existe variados niveles de producción en los distintos
lugares que abastecen al mercado local, regional, nacional, internacional?
¿Cómo se da el limitado número de canales en la comercialización de
productos de artesanía textil si existen escasos agentes de comercialización
en cada canal que determinan en el proceso de comercialización?
¿Cómo se dan los márgenes de ganancia mínimos que perciben los agentes
de la comercialización de artesanía textil, que hacen que los productores y los
agentes no tengan incentivos para mejorar el proceso de comercialización de
artesanía textil?
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1.6. JUSTIFICACION DEL PROBLEMA
La investigación a realizar, servirá para todos persona involucradas en
la comercialización de productos artesanales textiles que son:
Los agentes económicos interesados. Para instituciones promotoras del desarrollo de la producción de
artesanía textil en la localidad.
Para los distribuidores ubicados en la región del Cusco.
Para instituciones privadas como ONGS que brindad apoyo a los
artesanos de las provincias altas.
Para las municipalidades (departamento de desarrollo económico).
Etc.
La investigación también pretende resolver problemas planteados los
cuales se pueden resolver con las siguientes actividades:
Promover ferias de carácter turístico donde se comercialice
productos de artesanía de diferentes líneas.
Permitir el acceso a créditos para los productores de artesanía textil
para el incremento de las cantidades de producción.
Incentivar a los productores a la innovación de sus productos.
Reducir la cantidad de canales de comercialización para de esta
manera reducir los márgenes de ganancia para así comercializar el
producto a precios más no tan caros.
Invertir más en marketing de sus productos.
Abriendo mas michos de mercado en el corredor turístico puno-
cusco
La investigación también tiene como finalidad permitir al investigador:
Aplicar el instrumental de la teoría económica en la investigación.
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Para que sirva de base para otras investigaciones que se podrían
realizar en el futuro.
Plantear alternativas que puedan solucionar la inadecuada
articulación comercial que sucede en el fenómeno a estudiar.
Para logra un nuevo conocimiento del fenómeno.
1.7. OBJETIVOS.
1.7.1. OBJETIVO GENERAL.
Explicar el inadecuado proceso de comercialización de artesanía textil,
en Sicuani que se da por los escasos flujos de comercialización que
generan los productores la cual determinan un limitado número de
canales de comercialización de artesanía textil que se realiza con
escasos agentes comercializadores que se desenvuelven en cada
canal, dando lugar así a que los agentes comercializadores obtengan
márgenes de ganancia mínimas en el proceso de comercialización.
1.7.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Analizar los bajos flujos de comercialización de artesanía textil
generado por la existencia de carencia de técnicas de producción de
artesanía textil, existen mayorista y minoristas, acopiadores y detallistas
pero también la artesanía textil tiene procedencia extra local, así como
existe variados niveles de producción en los distintos lugares que
abastecen al mercado local, regional, nacional, internacional.
Analizar el limitado número de canales de comercialización generado
por el desabastecimiento de productos textiles, la falta de creación de
nuevos canales a través de la incorporación de nuevos productos de
innovación iconográfica, el tipo de organización estructural de los
canales, la cantidad de agente existentes en cada canal y la cantidad
de productos distribuidos en cada canal de producción.
Analizar los márgenes de ganancia mínimos que perciben los agentes
de la comercialización de artesanía textil, que hacen que los
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productores y los agentes no tengan incentivos para mejorar el
proceso de comercialización de artesanía textil.
1.8. AREA, GEOGRAFICA, SOCIAL Y ECONOMICA DE ESTUDIO:
Sicuani constituye una de las ciudades intermedias del sur peruano, y dentro del
contexto regional, es la segunda ciudad más importante después de Cusco. Por su
ubicación estratégica se ha constituido en un modo articulador de flujos
socioeconómicos entre ciudades del sur peruano (corredor turístico Puno – Cusco
y su articulación a La Paz – Bolivia), así como con las ciudades costeras de
Arequipa, ilo, Tacna, Ica y por la carretera transoceánica la integración con el
hermano país de Brasil. Sin duda, es un nodo articulador que permitirá potenciar
los beneficios para la región del Cusco. Está ubicada en la zona alto andina delsur peruano y tiene un gran potencial del recurso suelo apto para pastos y el
desarrollo pecuario, cuenta con una importante producción de fibra de camélidos
sudamericanos, sobretodo de alpaca, teniendo la posibilidad de una fuerte
articulación con los mercados nacionales e internacionales. 1
Fuente: INEI (MAPA REFERENCIAL SOCIOECONOMICA)
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Como se observa en el Gráfico N° 1, la ciudad de Sicuani se encuentra
plenamente articulada a la red socioeconómica de la macro región sur o del sur
peruano, identificándose con las potencialidades y oportunidades de desarrollo
que en la actualidad se vienen presentando en virtud de la construcción de la
carretera interoceánica. Dos aspectos importantes que se tienen que analizar essu papel como agente de desarrollo en el corredor económico transversal que
articula La Paz –Bolivia con Ica – Lima y con Arequipa – Ilo, y la interoceánica que
articula al Perú con Brasil.
Población: Con una población de 55296 habitantes.
1.8.1. ASPECTOS GEOGRAFICOS
Ubicación
El ámbito de estudio comprende al distrito de Sicuani, capital de la provincia de
Canchis, que se ubica en la cuenca alta del río Vilcanota, en la Región Cusco,
abarcando una superficie de 645.88 km2. De acuerdo al Instituto Geográfico
Nacional (IGN), el distrito de Sicuani se encuentra en las siguientes coordenadas:
Latitud sur = 14°16’16’’
Longitud oeste = 71°13’33’’
Altitud promedio = 3,550 m.s.n.m.
Fuente: INEI (MAPA REFERENCIAL)
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Delimitación
El distrito está conformado por la ciudad de Sicuani (zona urbana) y 33
comunidades campesinas (zona rural). Limita:
Por el norte = Con el distrito de San Pablo.Por el sur = Con el distrito de Maranganí.
Por el este = Con la región Puno.
Por el oeste = Con el distrito de Langui.
Clima
En el distrito de Sicuani se tiene una precipitación media anual que asciende a
660.87 mm, cuya distribución mensual marca notables diferencias entre las
precipitaciones de los meses de lluvias (abundante) y las de secas (escasa o
nula). Sus valores extremos fluctúan entre 126.95 mm (enero) y 2.30 mm (junio).
La temperatura promedio anual es de 11.71 ºC, cuya variación a nivel media
mensual fluctúa entre 9.66 ºC (julio) y 13.33 ºC (noviembre). La humedad relativa
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es baja a lo largo del año, fluctuando entre 70% (febrero) y 45% (junio), la media
anual está alrededor de 56%. Los vientos predominantes tienen dirección oeste,
con una velocidad promedio anual en 11.4 Km/hora.
Geomorfología
La geomorfología del distrito de Sicuani es variada, está dominada por
altiplanicies onduladas, laderas empinadas y poco empinadas, en las cuales se
encuentra la mayoría de centros poblados. La ciudad de Sicuani se encuentra en
el fondo del valle, y se despliega en forma paralela al río Vilcanota. La altura del
distrito varía de 3,500 m.s.n.m. a 5,000 m.s.n.m.
El ámbito geográfico del área de estudio está comprendido por diferentes paisajes;
predominando el paisaje montañoso (dominante en los andes del sur del Perú),que está caracterizado por una fisiografía muy irregular, originada por acción de
diferentes procesos orogénicos y e pirogénicos; el paisaje del valle aluvial
interandino, conformado por sedimentos relativamente recientes que ocupan áreas
de influencia del río Vilcanota y afluentes; finalmente el paisaje de superficies
planas a onduladas alto andinas que ocupan las punas andinas del área1.
1.8.2. ASPECTOS SOCIALES:
Educación
De acuerdo al censo ultimo la población analfabeta de 15 años a más es de 4,120
personas. En al año 1993 fue de 6,788 personas (13.28 % de la población total).6
Se observa que la población analfabeta del distrito en la última década ha
disminuido sensiblemente. Un aspecto que también se debe resaltar es que la
población infantil analfabeta de 10 a 14 años sólo es de 32, hecho que evidencia
que la oferta educativa ha conseguido que 7,385 niños aprendan a leer. Estarealidad nos acerca al segundo objetivo del milenio, que es lograr la enseñanza
primaria universal.
1 (4 Plan de Desarrollo del Distrito de Sicuani 1995 – 2000. Pp. 18.)
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De la población analfabeta del distrito, 2640 son varones y 5,287 mujeres. Esto
quiere decir que por cada 1 varón analfabeta existen 2 mujeres analfabetas. Estos
datos muestran que en los últimos años en el distrito de Sicuani el acceso a la
educación tanto de varones como de mujeres tiene una tendencia a la equidad, se
evidencia un proceso de inclusión socioeducativa de la mujer.
Nivel educativo de la población
Jóvenes que no tienen formación académica adecuada, o acorde a su edad, por la
tendencia hacia un perfil en la demanda laboral, es decir, mano de obra calificada,
son excluidos del mercado laboral. En algunos casos, trabajan de cargadores o
estibadores, alquilan un triciclo para transporte de carga o de pasajeros, o se
encuentran subempleados en trabajos temporales. Todos estos jóvenes con
estudios superiores, enfrentan o enfrentarán, el problema de la inserción en el
mercado laboral, ya que la demanda de trabajo es menor a la oferta. Esta
situación genera desempleo y subempleo.
En cuanto a los centro educativos existen 28 centros educativos de nivel inicial
(32.77 %), 40 centros educativos de nivel primario (45.45 %) y 11 centros
educativos de nivel secundario (12.50 %).
Salud
La infraestructura de salud en el distrito de Sicuani con relación a los años
pasados no ha mejorado sustancialmente, observándose un retraso en la oferta
de atención versus la demanda creciente por el incremento poblacional. Los
puestos de salud no cuentan con la infraestructura y el equipamiento necesario,
las condiciones de atención no son las más adecuadas.
Al igual que la infraestructura de salud, el personal que atiende en losestablecimientos de salud, no se ha implementado proporcionalmente al
crecimiento de la demanda. Este hecho, sugiere que la salud en el distrito de
Sicuani, y en general, en la provincia de Canchis se encuentra en una condición
crítica o de emergencia, existiendo una alta incidencia de casos de tuberculosis,
enfermedades del aparato respiratorio y enfermedades diarreicas.
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Vivienda
Tipo de vivienda
Categorías Casos % Acum %
Casa Independiente 15,253 86.73 % 86.73 %Departamento en edificio 23 .13 % 86.86 %
Vivienda en quinta 61 .35 % 87.21 %
Casa Vecindad 2,124 12.08 % 99.29 %
Choza o cabaña 100 .57 % 99.86 %
Vivienda improvisada 10 .06 % 99.91 %
No destinado 2 .01 % 99.93 %
Otro 13 .07 % 100.00 %Total 17,586 100.00 % 100.00 %
Fuente: Censo de población y vivienda 2005, INEI.
En el distrito de Sicuani existen 17,586 viviendas y 13,499 hogares, estos datos
indican que en términos cuantitativos no existe déficit de vivienda. Sin embargo,
en términos cualitativos, es decir, calidad y condiciones adecuadas para la
habitabilidad (servicios básicos, estado de conservación y otros) los resultados no
son muy alentadores como se observará a continuación.
El 87.76 % (11,847) de las viviendas es de adobe y sólo el 11.04 % de concreto.
Estos resultados muestran que en el distrito de Sicuani, si bien es cierto, existe un
número alto de vivienda, no obstantes, están han sido construidas utilizando
materiales de la localidad, que en caso de sismos u otros desastres de tipo
natural, podrían colapsar o traer consecuencias negativas para la seguridad y
defensa civil. El tipo de material utilizado en la construcción de viviendas es un
indicador del desarrollo socioeconómico y de las condiciones económicas de las
familias. En el caso del adobe, se expresa en cierta medida que las familias para
dotarse de viviendas emplean los recursos locales existentes, que a su vez, son
los más económicos.
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Tipo de abastecimiento de agua en las viviendas
El 60.00 % de las viviendas cuentan con red pública en su interior y el 17.93 %
con red pública fuera de la vivienda pero dentro del edificio. Todas estas viviendasse encuentran en la ciudad de Sicuani que cuenta con 11,041 viviendas. La
realidad en la zona rural es distinta existiendo una carencia de dotación de agua
potable para el consumo humano. En la ciudad de Sicuani, se puede afirmar, que
el agua potable es un servicio que se ha generalizado y que en la actualidad se
distribuye en forma equitativa en la mayoría de las viviendas.
1.8.3. ACTIVIDADES ECONÓMICAS.
POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA
La PEA en la provincia de Canchis de 06 años a mas según rama de actividad
muestra que la agricultura, ganadería, caza y selvicultura es el más representativo
ya que absorbe al 51.81 % del PEA y 13.40% del PEA está dedicada a la actividad
comercial, seguido de industria manufacturera 8.19% y enseñanza con 5.40%;
constituyendo todas ellas el 78.44% del total de PEA provincial. Claro está que
somos una provincia eminentemente agropecuario y comercial.
Es importante señalar, además, que la mayoría, 48.89% de la población
económicamente activa de 15 años y más se dedica a la actividad extractiva y un
29.66% a servicios, es decir, solo estas dos actividades concentra al 78.55% del
PEA; la actividad de transformación aglutina al 10.11 %, el 7.32% del PEA no
especifica la actividad a la que se dedica y un 4.02% busca trabajo por primera
vez. Sin embargo, del total del PEA el 67.01son hombres y 32.99% son mujeres.
AGRICULTURA
Siendo la agricultura una de las actividades base de la Provincia de Canchis,
observamos que del total de la superficie territorial (399,927 Has.) el 75.47 % es
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ocupada por las unidades agropecuarias. Por otro lado, 14,601.67 Has. Son tierras
aptas para la agricultura, de las cuales el 45.1 % son tierras bajo riego y se
encuentran principalmente en el piso de valle mientras que las de secano
constituyen el 54.9 %; en tanto que las tierras no aptas para el use agrícola son
287,230.38 Has., de los cuales el 89.1 % son de pastos naturales, que son elsoporte de la actividad pecuaria.
En la Provincia de Canchis, la actividad agrícola se basa fundamentalmente en los
cultivos del maíz, la haba para grano seco, papa, el maíz, trigo, cebada grano y
quinua, constituyéndose en la base alimenticia. Cabe señalar que otros cultivos
andinos, de importancia nutricional como la oca, olluco tienen un área de siembra
menor (104 Has. y 75 Has.). Asimismo, observamos que tanto la cebada como la
avena forrajera tienen un importante área sembrada, siendo el soporte de la
actividad ganadera.
GANADERÍA
La ganadería en el distrito comprende básicamente la producción de carne de
vacuno, ovino y alpaca, así como, la producción de fibra de alpaca. Siendo la
producción de vacuno la más extendida, y en la actualidad, la más rentable
económicamente.
Tanto la agricultura como la ganadería, constituyen los principales soportes de la
economía del distrito. Más del 50 % de los terrenos están destinados para tales
fines. Es necesario que esta actividad sea fortalecida y potenciada tanto en
calidad de producción como en rendimiento, integrándola a redes de
comercialización que garanticen una mayor rentabilidad económica.
ACTIVIDAD COMERCIAL
La población económicamente activa, dedicada a esta actividad asciende a
13.40% de la PEA total provincial; por otra parte la Ciudad de Sicuani es el nexo
principal que integra los ejes viales y comerciales: Quillabamba-Cusco-Sicuani-
Juliaca; Cusco - Sicuani - Espinar (Yauri) - Arequipa y Cusco - Sicuani - Yauri -
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Santo Tomas, complementados por la vía férrea y carreteras secundarias, lo que
permite una circulación constante de productos manufacturados, industriales y de
origen provincial (lana, fibra de alpaca, ganado en pie, productos agrícolas, etc.).
En la provincia de Canchis las transacciones comerciales se realizan en forma
semanal y anual, sin las condiciones adecuadas tanto para el consumidor y
vendedor ubicándose ferias en algunas capitales de distrito, lo que en gran medida
favorece a los intermediarios y grandes comerciantes; siendo las principales
Sicuani, Combapata, Tinta y Marangani. Así mismo, en los últimos años, el
comercio informal se ha acrecentado en la provincia de Canchis, en base a
productos de contrabando, principalmente en Sicuani.
A nivel de los 8 distritos de Canchis, la comercialización se lleva a cabo a travésde mercados, ferias semanales y fiestas patronales y aniversarios de creación
política, la que se efectúan en el transcurso del año. Existe gran cantidad de
intermediarios que recolectan la producción agropecuaria al por menor en diversos
puntos de la provincia, para luego comercializarlos en el mercado extra provincial.
Por otro lado, se observa como provenientes de mercados extra provinciales a
productos industriales entre los que se mencionan el azúcar, sal, hidrocarburos y
vestido en general.
La comercialización de productos en la provincia de Canchis, se afecta en forma
espontánea y desproporcionada; en dicha actividad participan un conjunto de
intermediarios entre el productor y el consumidor, los que adquieren los productos
en las ferias semanales, considerados estos como comerciantes informales que
realizan en las capitales distritales; para ser comercializados en mercados extra
zonales.
ACTIVIDAD INDUSTRIAL
En la Provincia de Canchis la actividad industrial es incipiente, en la mayoría de
los casos es de tipo artesanal, poco diversificada y débilmente articulado al agro y
a la minería; además presenta insuficiencia de economías externas relacionadas
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con la disponibilidad de mano de obra tecnificada y capital financiero. Tal es el
caso de las molineras, carpintería metálica y maderera, elaboración de productos
de origen lácteo como el queso, la mermelada de sauco, productos de panadería;
como excepción tenemos la fábrica de tejidos Marangani, equipada con una
tecnología moderna y una infraestructura adecuada cuya producción final espuesta en los mercados del Sur del Perú (Arequipa, Puno, Juliaca, entre otros) y
países vecinos como Bolivia y Chile. Tenemos también a la fábrica de gaseosas
Inca Kola, que se encuentra en el distrito de San Pedro, con una infraestructura
casi artesanal, cuyos productos son colocados en los mercados regionales.
ACTIVIDAD ARTESANAL
La artesanía se realiza en forma poco organizada, deficiente en el procesoproductivo por que cuenta con una reducida captación de mano obra directa, su
tecnología es tradicional y presenta problemas de mercado. Entre los principales
productos artesanales tenemos la peletería, la orfebrería en San Pablo, las
bayetas y chalinas, la cerámica, entre otros.
ACTIVIDAD TURÍSTICA
La actividad turística en la Provincia de Canchis no es significativa, a pesar decontar con recursos y atractivos turísticos arqueológicos, naturales y culturales,
está representada por la visita de turistas nacionales y extranjeros
El flujo turístico hacia esta zona se produce con mayor afluencia en el festival de
Raqchi (Junio) San Pedro, siendo en el resto del año reducido limitándose las
visitas a los baños medicinales de Uyurmiri, Aguas Calientes de la Raya y de San
Pedro. Así mismo contamos con; las ruinas de Machupitumarca, de Inca cancha
en el distrito de Pitumarca; entre los recursos naturales tenemos al nevado de
Quelccaya, Chimboya y la Laguna de Sibinacocha.
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CAPITULO II: EL MARCO TEORICO
2.1. MARCO TEORICO REFERENCIAL:
A lo largo de la historia los artesanos han sido personas que han desarrollado un
determinado oficio para satisfacer diversas necesidades, en la mayoría de los
casos de autoconsumo. No obstante, en las ciudades estaban organizados en la
práctica del oficio, aprendizaje y certificación, dejando el autoconsumo y los
talleres más pequeños para las zonas rurales.
La artesanía ha estado en continua evolución, introduciendo y adaptándose a los
cambios tecnológicos de cada época. Hasta la primera mitad del s. XX mantiene
un cierto prestigio, símbolo de resistencia a la mecanización. Ya en los añossesenta surge el reconocimiento social, empieza a ser coleccionada y exhibida en
exposiciones y museos.
En estas condiciones se llega al s. XXI en el que se considera a la artesanía como
una actividad residual, con un fuerte desprestigio, falta de cohesión como sector,
carencias formativas en gestión empresarial y diseño y dificultades para acceder a
fuentes de financiación
A. A NIVEL REGIONAL :
Dircitur 2: En el presente taller se busca que los participantes identifiquen los
mecanismos y herramientas que facilitan el acceso a la competitividad de las
unidades productivas y empresas artesanales, para encontrar aquellos
mecanismos que nos permitan aprender de su aplicación para darle mayor
alcance a nivel local/ regional, y en aquellos mecanismos que tengan
limitaciones, contribuir a mejorarlos e implementarlos con la participación delos interesados. Mecanismo o herramienta importante de baja o mala
accesibilidad: es la capacitación especializada de RRHH, para solucionar
sus limitaciones el Estado debería traer especialistas nacionales y del
2 TITULO: Informe del resultado de los talleres PROMOARTESANIA 2010 - TACNA
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extranjero, las universidades deben organizar programas de especialización,
se debe fomentar escuelas superiores, hacer alianzas estratégicas con
privados de acuerdo a especialidad, el Estado puede apoyarse en ONGs y
la cooperación técnica de otros países, es necesario también proporcionar
locales; otro mecanismo es la formación académica y acceso a información,(planteado por el grupo con predominio de MyPEs artesanales de Tacna),
para solucionar sus limitaciones con capacitación en tecnologías de la
información y comunicación; otras herramientas consideradas importantes
son las capacitaciones de diversos temas y el financiamiento. Mecanismo o
herramienta importante que sería necesario implementar: la articulación
comercial en el extranjero, para solucionar las limitaciones hay que hacer
estudios de mercado, (planteado por el grupo con predominio de MyPEs
artesanales de Tacna). Iniciativa que haya tenido éxito en su Localidad/
región para generar asociatividad de las unidades productivas y empresas
artesanales y que se continúe aplicando, es con la participación de ONGs;
otro mecanismo es un programa de formación del artesano, ambas
iniciativas fueron planteadas por el grupo con predominio de MyPEs
artesanales de Tacna.
B. A NIVEL NACIONAL:
Salvador Carrillo Checa y Luis Velezmoro Morales 3 : la investigación
realizada en el tema publicitario de las pymes se plantea la creación y
recreado una serie de estrategias publicitarias que escapan a toda convención,
desde el perifoneo en circuitos internos de radio y la distribución de volantes y
tarjetas en los mismos puntos de venta, hasta el uso de la televisión a través de
anuncios económicos y product placement o colocación de su marca enprogramas dirigidos a sus consumidores. La curiosidad por conocer más
detalladamente este tipo de publicidad y la necesidad de capacitación para su
eficacia comunicativa, fueron el punto de partida de esta investigación que
3 TITULO: Tramas publicitarias de las pymes del sector textil
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constó de dos etapas: la primera, que consistió en un estudio cualitativo para el
cual se realizaron entrevistas en profundidad y focus group con propietarios de
pymes, para conocer y analizar sus estrategias publicitarias. La información aquí
obtenida sirvió de base para diseñar y ejecutar la segunda etapa del proyecto,
consistente en un estudio cuantitativo sobre el mismo tema. Prácticamente latotalidad de las pymes considera la publicidad como un elemento importante
para el crecimiento de sus empresas, puesto que les ha permitido la difusión de
sus marcas, incrementar sus ventas y ampliar su cartera de clientes. Lo cual se
logro con el tema de volumen de inversión en publicidad, el rubro de vestimenta
es aún incipiente en la utilización de los medios masivos publicitarios. Las
marcas con mayor inversión utilizan generalmente la televisión como medio eje,
y los otros medios en forma complementaria. Las pequeñas empresas emplean
medios de menor cobertura, dado que aún están en una etapa de limitada
producción y sus productos tienen poca distribución. Consideran, por ello, que la
utilización de medios masivos puede ser contraproducente para sus intereses
económicos. Ello no es óbice para que algunas empresas recurran
eventualmente a los medios masivos (diarios, revistas y televisión), hecho que
refleja su aspiración a publicitar en medios de mayor cobertura.
Tesis de Rolando Paredes Chávez: 4 la investigación del Estudio de pre-
factibilidad para implementar una empresa exportadora de prendas de vestir
elaboradas con fibras naturales. Tiene el objetivo de demostrar la viabilidad de
la implementación de una empresa exportadora de prendas de vestir elaboradas
con fibras naturales. Donde se logro demostrar que el departamento de Puno
demuestra ser un polo de desarrollo en confecciones de prendas tejidas a
máquina semi-industrial y/o a mano por su gran trayectoria histórica y por la
calidad y capacidad de la mano de obra calificada en varias zonas urbanas. El
mercado de confecciones de prendas tejidas a máquina semi-industrial y/omano tiene un futuro promisorio debido al crecimiento de las importaciones en el
mercado estadounidense en la última década y por el tratado de libre comercio
4 TITULO: estudio de pre-factibilidad para implementar unaempresa exportadora de prendas de vestir elaboradascon fibras naturales
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aprobado. En nuestro país, el sector de prendas tejidas, es un sector que se
viene desarrollando desde aproximadamente 40 años con notables avances,
tanto a nivel de diseño, calidad, precio y entrega oportuna. Existen
organizaciones de productores en los departamentos de Lima, Puno, Huancayo,
Cusco, entre otros que han mejorado la calidad de acabado de mano de obrapero aún falta mejorar la gestión empresarial. El nicho de mercado de prendas
de lujo es muy atractivo y aún falta satisfacer. Hay una ventaja debido al cambio
constante en la moda, con lo cual siempre se pueden ofrecer nuevos productos.
La especialización del trabajo del operario de confección debe ser mejorada con
criterios de ingeniería de métodos y otros criterios que aumenten la eficiencia y
productividad de la empresa. Se debe insistir en la estandarización de la tensión
del tejido en una prenda parapoder especializar a un operario en el acabado de
una de las partes y no seguir con la producción de una prenda por un operario
en su totalidad. Las modalidades de trabajo en tejido puede ser trasladada a
otros sectores de la manufactura, joyería, bijutería. Es importante invertir en
participar en las ferias de especialización pues son medios para poder conocer y
lograr contactos para la empresa y más adelante convertirse en órdenes de
producción
programa de apoyo a la micro y pequeña y empresa en el perú (apomipe) –
cosude 5 : en los estudios realizados se plantea la sistematización de la
experiencia del Programa APOMIPE, a cargo de MINKA en La Libertad, en la
promoción de Redes Empresariales de Artesanos ubicados en la Ruta Moche,
específicamente en los distritos de Moche, Huanchaco, Laredo, Magdalena de
Cao y Pacasmayo, en la Región La Libertad y el distrito de Yonán Tembladera,
en la Región Cajamarca. Las redes empresariales de artesanos han mostrado
ser una alternativa importante para la generación de mayores ingresos de las
familias, permitiendo además mantener viva la cultura de los pueblos. Asímismo, han constituido un medio importante para contribuir con la equidad de
género y mejorar el autoestima de las mujeres, en la medida que ha permitido
5 TITULO: aprendizajes metodológicos de la articulación productiva y comercialde las redes empresariales de pequeños artesanos y artesanas en la libertad
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que las mujeres se consoliden como líderes en la mayoría de las organizaciones
mixtas y sean consideradas dentro de sus familias como proveedoras de
ingresos, tomando las decisiones de gasto. La riqueza de esta experiencia
radica en los aprendizajes metodológicos de la articulación productiva y
comercial de las Redes Empresariales de Artesanía. En cómo se desarrolló esteproceso y qué lecciones se pueden extraer para replicar la experiencia. Con lo
cual se logró desarrollar Los resultados del trabajo emprendido por el Programa
APOMIPE en la cadena de artesanía en La Libertad son los siguientes:
Actualmente existen 16 Redes Empresariales, integrados por 196 artesanos,
desarrollando negocios conjuntos en La Libertad. Todas las redes se
encuentran formalizadas en Asociaciones Civiles. Existe una organización
denominada Asociación de Redes de Artesanos Ruta Moche que integra a
todas las Redes de Artesanos promovidas por el Programa APOMIPE en La
Libertad. En esta asociación participan los artesanos representados por los
presidentes de cada Red. Las Redes de Artesanos se rigen por estatutos
aprobados por todos los integrantes y reconocidos por los Registros Públicos de
La Libertad. Los artesanos cuentan con talleres de producción equipados donde
disponen de insumos y herramientas apropiadas para desarrollar todo el
proceso productivo o disponer de estos como centros de servicios. Los
artesanos se encuentran especializados en una fase del proceso productivo y/o
en un producto específico. Los productos que se ofertan son variados y con
buen acabado. Sólo el 12% de los productos confeccionados presentan algún
tipo de falla. La innovación es permanente y se efectúa teniendo en cuenta las
tendencias del mercado, sin que esto implique la perdida de identidad. Los
artesanos conocen sus costos de producción y manejan sus insumos para
contar con precios competitivos sin perder calidad en las piezas confeccionadas.
Las Redes de Artesanos comercializan sus productos en ferias artesanales, elcircuito de tiendas locales, tiendas de Lima y del Cuzco. El 38% se comercializa
en el circuito de tiendas locales, el 25% en las ferias locales y nacionales, el
20% en las tiendas de Lima, el 8% en el Cuzco y el 9% se exporta.
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C. A NIVEL INTERNACIONAL:
Según un equipo de investigación integrado por miembros del área de
extensión del INTI6:
El cual nos plantea que el objetivo es describir y analizar los procesos deaprendizaje organizacional de la cadena de valor como una trama productiva
naciente, con unidades (eslabones) muy pequeñas pero articuladas
territorialmente, configurando una organización, una “fábrica a cielo
abierto” en la que, a partir de la existencia de un conjunto de actividades, roles,
reglas y procedimientos compartidos se configuran ciertas rutinas colectivas.
La cadena de valor supone procesos de producción y mercado articulados,
donde el eslabón comercializador funciona como aglomerante en el sentido de
que tracciona la producción con una orientación al cliente. Es también un
modelo “a cielo abierto”, puesto que supone la aplicación de
conceptualizaciones y metodologías de producción pero no exclusivos de cada
unidad productiva sino aplicadas a lo largo de corredores y subcorredores que
garantizan la logística de producción.
2.2. MARCO TEORICO CONCEPTUAL:
Este grupo de teorías busca explicar las relaciones comerciales a partir de la
búsqueda de eficiencia en las actividades, tratando de minimizar los costes
asociados al proceso de distribución y dedicando escasa importancia a aspectos
comportamentales y afectivos, como la confianza o el compromiso. Dentro de esta
perspectiva son especialmente relevantes la teoría microeconómica clásica, la
teoría de dependencia de recursos, la teoría de los costes de transacción y la
teoría de la agencia.
6 TITULO: cadena de valor de artesanos textiles en la provincia de
córdoba. procesos de innovación tecnológica en una fábrica acielo abierto
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2.2.1. TEORÍA MICROECONÓMICA CLÁSICA:
Los primeros enfoques teóricos acerca de la realidad comercial de los canales de
distribución tienen su origen en modelos económicos, concretamente en la teoría
microeconómica clásica (Stigler, 1951). Esta teoría se basa en trabajos analíticos
tomados de la economía, de la teoría del aprendizaje, la estadística, lamatemática, la psicología, la sociología y la psicología social y cognitiva (Arndt,
1983; Webster, 1992). Su punto central son las funciones del proceso de
distribución y no el propio canal de distribución. Aspectos como la longitud del
canal, la intensidad de la distribución y la asignación de responsabilidades
funcionales son analizados desde este enfoque basado fundamentalmente en la
distribución física de los productos (Heide, 1994). Así, Rosenbloom (1991) define
la estructura del canal de distribución simplemente como “el grupo de miembros
entre los que se asignan las tareas de distribución”. Bucklin (1966) establece que
los integrantes de un canal de distribución realizan diversas funciones de
marketing para atender las demandas de producción. Con el objetivo de garantizar
su continuidad en el futuro, los miembros del canal de distribución deben repartirse
estas funciones tratando de lograr la eficiencia comercial. Por ello se buscará
minimizar los costes de búsqueda de consumidores, del tiempo de espera o de
almacenamiento (Stern et al., 1999). Profundizando en el trabajo de Bucklin
(1966), el mismo establece cuatro determinantes de la estructura del canal,
siempre con el objetivo de lograr la eficiencia económica de las funciones de
distribución:
a) Conveniencia espacial. Siempre que la localización del establecimiento
incremente la satisfacción del consumidor final reduciendo los costes de
búsqueda y transporte de los productos, la presencia de intermediarios
favorecerá la reducción del coste total de distribución.b) Adecuación de la oferta a la demanda. El número de unidades adquiridas
en cada transacción puede afectar al bienestar económico y empresarial del
cliente. En la medida que el consumidor pueda acceder a tamaños
reducidos de lotes de productos, disminuirán sus costes de mantenimiento
y almacenamiento.
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c) Tiempo de entrega. Se define como “el periodo que deben esperar las
empresas o los consumidores individuales entre el momento de la
realización del pedido y la recepción de los artículos” (Stern et al., 1999). En
gran medida, la conexión entre los productos del fabricante y las
necesidades de los consumidores puede culminarse a partir de lasactividades de los intermediarios.
d) Amplitud y variedad de surtido. La presencia de intermediarios reduce el
tiempo empleado en la búsqueda y selección de los productos, añadiendo
valor al consumidor mediante la disposición de ofertas de los diferentes
fabricantes.
En consecuencia, desde la teoría económica la estructura óptima del canal de
distribución es la que minimiza los costes totales del sistema de distribución, tanto
los comerciales como los del consumidor final (Bucklin y Carman, 1974). De esta
manera un miembro del canal de distribución podría mejorar su posición
competitiva asumiendo tan sólo aquellas funciones que puede desempeñar con
mayor eficiencia. Sin embargo, esta especialización de actividades puede plantear
problemas. Por un lado, las funciones y los flujos del canal de distribución se
encuentran interrelacionados teniendo importantes repercusiones unas actividades
sobre otras, de forma que la eficiencia económica en una determinada tarea
puede incrementar el coste total del sistema de distribución (Vázquez y
Trespalacios, 1997). Adicionalmente los modelos económicos no consideran los
procesos de relaciones entre los miembros del canal de distribución, limitándose a
analizar lasinterdependencias funcionales que existen entre los mismos (Heide,
1994).
2.2.2. TEORÍA DE DEPENDENCIA DE RECURSOS:
La teoría de dependencia de recursos asume las implicaciones de la teoría del
intercambio social (Emerson, 1962; Thibaut y Kelley, 1959) y establece que pocas
empresas son autosuficientes y capaces de desempeñar todas las funciones
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propias de un canal de distribución, convirtiéndose de esta manera en
dependientes de los recursos de otras organizaciones con las que se
interrelacionan (Pfeffer y Salancik, 1978). Su supuesto principal se refiere a que
las empresas buscarán reducir la incertidumbre y controlar la dependencia con el
fin de estructurar sus relaciones de intercambio, creando para ello vínculosformales e informales con otras empresas (Ulrich y Barney, 1984). Así, la relación
entre las partes se establece sobre un proceso que trata de incrementar el control
y reducir la dependencia en los intercambios comerciales (Emerson, 1962; Pfeffer
y Salancik, 1978).
Por lo que respecta al gobierno de la relación, la elección de la forma más
adecuada se realiza en respuesta a las condiciones de incertidumbre y
dependencia (Pfeffer y Salancik, 1978). Partiendo de la base de que pocas
organizaciones son autosuficientes en lo que respecta a sus recursos críticos, se
pueden generar dos problemas potenciales (Heide, 1994): 1) la carencia de
autosuficiencia genera una dependencia potencial de aquellas partes
de las que se obtienen los recursos (Emerson, 1962); y 2) introduce incertidumbre
en la toma de decisiones, hasta el punto de que el flujo de recursos no está sujeto
al control de la empresa y podría incluso no ser estimado acertadamente. No
obstante lo anterior, la dependencia de organizaciones con recursos críticos no es
el único elemento que justifica el desarrollo de una relación interorganizativa
(García y Medina, 1998). La otra implicación principal de esta teoría es la
búsqueda de poder a través de vínculos establecidos con las empresas y
organizaciones con las que se interrelaciona, tratando de adquirir recursos e
información de su entorno, de coordinar la interdependencia y/o de reducir la
incertidumbre competitiva (Pfeffer y Salancik, 1978). Respecto a esta última meta,
Pfeffer y Salancik (1978) sugieren que determinadas características del entornotienen influencia indirecta sobre la incertidumbre a través del conflicto y de la
interdependencia.
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En conclusión, la teoría de dependencia de recursos se centra en las restricciones
que determinan la formación y el desarrollo del intercambio. De esta manera las
relaciones entre empresas existen porque suponen una manera de reducir la
dependencia y de afrontar la incertidumbre del entorno, pudiéndose obtener a
través de los lazos formales o informales (Pfeffer y Salancik, 1978).
2.2.3. TEORÍA DE LOS COSTES DE TRANSACCIÓN:
Una importante corriente teórica en las investigaciones en canales de distribución
es la teoría de los costes de transacción aportada por Williamson (1975)7. Esta
teoría económica de la empresa utiliza argumentos de la economía institucional,
de la ley de contratos y de la teoría de la organización (Heide y John, 1992;
Robicheaux y Coleman, 1994). Dentro del ámbito comercial, sus principios se han
aplicado a las decisiones del área de ventas de las organizaciones, de acceso a
nuevos mercados y a la estructura de los canales de distribución y relaciones de
compra−venta (Heide y John, 1992). Con respecto a la estructura de los canales
de distribución, se han desarrollado numerosas investigaciones teóricas y
empíricas que buscan explicar la naturaleza de los intercambios entre los
miembros del canal de distribución.
Los supuestos básicos de esta teoría se refieren a las limitaciones de la
información disponible para la toma de decisiones de racionalidad limitada8 y a la
búsqueda del interés propio a partir de asimetría informativa comportamiento
oportunista. En intercambios caracterizados por este último aspecto, la presencia
de asimetría de información entre las partes, prevalecería el comportamiento
oportunista y los intercambios serían comercialmente más peligrosos (Stern y
Reve, 1980; Andaleeb, 1996).
El objetivo de la teoría de los costes de transacción consiste en definir un
mecanismo de gobierno eficiente de las relaciones de intercambio (Heide y John,
1988).Asimismo, sugiere que el desempeño de las organizaciones se enriquece
cuando la estructura de gobierno de la relación se adapta a las características del
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intercambio. Por ello, la utilización de un mecanismo de gobierno u otro está
determinado por la presencia de tres factores en el intercambio: activos
específicos, frecuencia de la transacción e incertidumbre (Williamson, 1985;
Noordewier, John y Nevin, 1990).
a) Inversiones específicas: El principal factor diferenciador que encuentra la
teoría de los costes de transacción entre el comercio y las relaciones de
intercambio es la presencia de activos específicos en las transacciones,
por lo que es necesario amoldar la estructura de las relaciones al nivel de
activos específicos presentes (Heide y John, 1990).
b) Frecuencia de la transacción: Han sido pocos los estudios que han
tratado explícitamente la frecuencia de la transacción (Rindfleisch y Heide,
1997). Siguiendo a Williamson (1985), “cuanto mayor sea la frecuencia de
la transacción mayores serán los incentivos disponibles para que las
empresas utilicen formas de gobierno jerárquicas, porque el coste de
emplear este mecanismo de gobierno se verá sensiblemente compensado
por la recurrencia de los intercambios”. No obstante, esta propuesta ha
carecido de validación empírica puesto que diferentes estudios no han
podido establecer una asociación positiva entre la frecuencia de la
transacción y el gobierno jerárquico (Anderson, 1985; Anderson y
Schmittlein, 1984; Malz, 1993, 1994).
c) Grado de incertidumbre: La incertidumbre se refiere al grado de cambio y
complejidad al que se deben adaptar tanto distribuidores como fabricantes
(Pfeffer y Salancik, 1978). A mayor incertidumbre, mayor necesidad de
conseguir información de sus socios en el canal de distribución. Asimismo
refleja el impacto del entorno externo que es común a cualquier tipo decanales de distribución (Williamson, 1979; Achrol y Stern, 1988). Según
Balakrishnan y Wernerfelt (1986) se puede hablar de dos dimensiones de
la incertidumbre del entorno: la volatilidad y la diversidad. La volatilidad se
refiere a cambios rápidos en la demanda y en las condiciones del mercado.
En la industria distribuidora, la alta volatilidad existente incide en cambios
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en la demanda de clientes, imposibilitando a la empresa predecir
tendencias y futuros resultados en mercados específicos (Klein, Frazier y
Roth, 1990). Por su parte, la diversidad supone la existencia de
incertidumbre en el entorno (Aldrich, 1979).
2.2.4. TEORÍA DEL INTERCAMBIO SOCIAL:
La teoría del intercambio social tiene su origen en los trabajos desarrollados por
Thibaut y Kelley (1959), Emerson (1962) y Blau (1964) en el ámbito de la
sociología y la psicología de grupos. Su base conceptual subyace a la teoría
marital, la teoría de la negociación y la teoría del poder, guardando mucha
similitud con el desarrollo del marketing relacional (Dwyer, Schurr y Oh, 1987). De
acuerdo con Thibaut y Kelley (1959), la teoría del intercambio social explica las
relaciones de intercambio diádicas como una transacción voluntaria que incluye la
transferencia de recursos entre dos o más partes para el beneficio mutuo. Se
centra por tanto en el proceso social de “dar y recibir” y aspira a la comprensión
del comportamiento de cada parte en el intercambio (Kelley y Thibaut, 1978).
Según Blau (1964) son dos sus principios básicos:
a) Obligación y reciprocidad. Una parte que ofrece recompensas a otra la estáobligando en cierta medida, aunque no tenga la autoridad para imponer un
comportamiento. Dada la imposibilidad de crear contratos explícitos para todos
los intercambios, la parte que ofrece algo primero genera en la otra parte una
obligación moral y requiere reciprocidad.
b) Utilidad marginal decreciente. Los beneficios del intercambio disminuyen con
el número de intercambios, por lo que las primeras transacciones tendrían
mayor valor para los miembros de la relación.
Esta teoría trata de analizar la estructura de las relaciones sociales entre las
partes, ya sean individuales o colectivas (Cook, 1987). Para ello disecciona la
transacción para explicar las contingencias interdependientes en las que cada
respuesta depende de la acción previa de la otra parte y, simultáneamente, se
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convierte en el estímulo de una futura acción del socio (Blau, 1964). Bajo esta
perspectiva los intercambios que componen la estructura social se caracterizan
por ser pares de eventos que no están limitados a bienes materiales o monetarios,
sino que incluyen los beneficios psicológicos derivados de la interacción social
entre partes específicas o redes de organizaciones.
2.2.5. LA ESTRUCTURA DE LAS RELACIONES ENTRE
FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES EN CANALES DE
DISTRIBUCIÓN:
Desde una doble perspectiva económica y social, las investigaciones en canales
de distribución han adoptado conceptos y aportaciones de diferentes teorías para
contribuir a explicación de los fenómenos comerciales vinculados a proveedores,
fabricantes y distribuidores. El origen de estas teorías se encuentra, con gran
generalidad, en áreas de conocimiento multidisciplinares, como la sociología, la
economía, el derecho o la psicología. Son comunes las investigaciones en canales
de distribución que incorporan aspectos de carácter económico y contractual
basados en la teoría microeconómica clásica, la teoría de dependencia de
recursos, la teoría de costes de transacción o la teoría de la agencia, y aspectos
de carácter político, comportamental o social derivados de la teoría del intercambio
social, la teoría de la contratación relacional o la teoría del marketing relacional. La
integración de ambos enfoques, económico y comportamental, se encuentra
recogida en la teoría de la economía política, que a su vez ha servido de
“paradigma” para investigaciones empíricas que han tratado de validar sus
propuestas.
De entre los posibles intercambios comerciales que incluyen a miembros del canal
de distribución, la presente Tesis Doctoral ha profundizado en el estudio de las
relaciones entre fabricantes y distribuidores. La naturaleza de estas interacciones
comerciales se define a partir de la delimitación de cuatro dimensiones clave: el
tipo de intercambio, la perspectiva de gobierno de los intercambios, la fase de la
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relación y el sistema de distribución. Estas características permiten contextualizar
el estudio de las relaciones comerciales entre fabricantes y distribuidores y
facilitan el entendimiento de los procesos de negociación establecidos entre las
partes. Desde esta perspectiva, tomando como referencia la naturaleza de los
intercambios en el canal de distribución, se derivan las “variables clave” de lasrelaciones comerciales entre sus miembros. Estas variables, tanto de naturaleza
económica como sociopolítica, han formado parte de las investigaciones empíricas
más importantes efectuadas en canales de distribución.
Respecto a las variables clave de las relaciones entre fabricantes y distribuidores,
la presente Tesis Doctoral analiza con detalle seis características básicas de estas
interacciones comerciales en el canal de distribución: inversiones en activos
específicos, dependencia, oportunismo, confianza, compromiso y satisfacción. La
elección de estas variables se justifica por la importancia concedida a las mismas
en una gran variedad de investigaciones empíricas desarrolladas en el canal de
distribución. Para cada una de las variables, se realiza una extensa revisión
teórica de su concepto y contenido, se procede a reflexionar sobre las
dimensiones que las integran y se analiza su vinculación con otras características
que actúan como antecedentes o consecuencias, facilitando de esta manera la
explicación de los intercambios comerciales entre los miembros del canal de
distribución. Esta revisión teórica permite adquirir un conocimiento claro y preciso
de las seis variables analizadas y sus posibles interrelaciones.
El modelo teórico planteado en la presente Tesis Doctoral continua la línea de
investigación abierta por la teoría de economía política y asume la necesidad de
integrar diversos enfoques para explicar los comportamientos y relaciones entre
las empresas que forman parte de un canal de distribución.
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2.3. MARCO TEORICO CONCEPTUAL:
a) la comercialización: La comercialización es el conjunto de las
acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios.
Las técnicas de comercialización abarcan todos los procedimientos y
manera de trabajar para introducir eficazmente los productos en el
sistema de distribución (Ugarte et al., 2003). Por tanto, comercializar
se traduce en el acto de planear y organizar un conjunto de
actividades necesarias que permitan poner en el lugar indicado y el
momento preciso una mercancía o servicio logrando que los clientes,
que conforman el mercado, lo conozcan y lo consuman.
b) flujos de comercialización: Los Flujo son los volúmenes ocantidades de un producto o bien producidos y comercializado en el
mercado.
c) canales de comercialización: Los Canales de comercialización es
el ruta o camino comercial que recorre el producto o bien desde el
productor hasta la llegada al consumidor. El canal de
comercialización se extiende hasta la última persona que los compra,
sin llevar a cabo ningún cambio de importancia en su forma. Cuando
se altera su forma y surge otro producto se inicia un nuevo canal.
d) márgenes de comercialización: Los negocios compran los
productos a mayoristas o distribuidores y estos de los productores, e
incrementan el precio cuando venden los productos a los
consumidores. El incremento en el precio les proporciona un
determinado porcentaje de dinero. Este porcentaje se llama margen
de ganancia. Y es el margen de participar en la comercialización de
un bien o producto.e) Los productos artesanales: “Tejidos especiales; superficies
textiles con mechón insertado; encajes; tapicería; pasamanería;
bordados”, cumplirán la regla de origen únicamente si en su
fabricación todos los materiales utilizados se clasifican en una
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partida diferente a la del producto, y que el valor de todas las
materias utilizadas no exceda del 50 % del precio franco fábrica del
producto.
f) El término artesanía: se refiere al trabajo realizado de forma
manual por una persona en el que cada pieza es distinta a lasdemás, diferenciándolo del trabajo en serie o industrial. A la persona
que se dedica a esta actividad se le denomina “artesano”. Uno de
los principales problemas de la artesanía es la competencia con los
productos procedentes de procesos industriales de bajo costo, con
apariencia similar a los productos artesanos, pero con menor precio
y calidad. Otra dificultad para los artesanos es la forma de
comercializar sus productos, ya que es una característica de la
artesanía, que se realiza en talleres individuales o de pocas
personas, con poca capacidad para llegar al mercado. Dentro de la
categoría de artesanías textiles se encuentran los tejidos y
bordados, muchos de ellos se utilizan como arte decorativo y
utilitario en muchos hogares (manteles, centros de mesa, servilletas,
etc.) y en otros casos para uso personal (pañuelos, vestidos,
camisas, chales, etc.).
g) Artesanos: han sido personas que han desarrollado un determinado
oficio para satisfacer diversas necesidades, en la mayoría de los
casos de autoconsumo. No obstante, en las ciudades estaban
organizados en la práctica del oficio, aprendizaje y certificación,
dejando el autoconsumo y los talleres más pequeños para las zonas
rurales. La artesanía ha estado en continua evolución, introduciendo
y adaptándose a los cambios tecnológicos de cada época. Hasta la
primera mitad del s. XX mantiene un cierto prestigio, símbolo deresistencia a la mecanización. Ya en los años sesenta surge el
reconocimiento social, empieza a ser coleccionada y exhibida en
exposiciones y museos.
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2.4. MARCO TEORICO LEGAL:
El sector Artesanal se viene desenvolviendo dentro de un marco técnico normativo
y de promoción a la competitividad.
Marco Normativo y de políticas:
La Ley Nº 29337, establece disposiciones para apoyar la competitividad
productiva, y dispone que los Gobiernos Regionales y los Gobiernos
Locales, a través de su Oficina de Programación e Inversiones, o las que
hagan sus veces, autoricen Iniciativas de Apoyo a la Competitividad
Productiva con la finalidad de mejorar la competitividad de cadenas
productivas, mediante el desarrollo, adaptación, mejora o transferencia detecnología, donde la inversión privada sea insuficiente para lograr el
desarrollo competitivo y sostenible de la cadena.
El artículo 14º de la Ley 29073, Ley del Artesano y del Desarrollo de la
Actividad Artesanal, contempla lineamientos estratégicos relacionados con
el fomento y promoción de la competitividad, entre dichos lineamientos
principales tenemos:
Fomentar de la innovación tecnológica y el uso de normas técnicas para el
mejoramiento de la calidad y competitividad de los productos artesanales.
Promover la permanente capacitación del artesano, estimulando el
desarrollo de aptitudes y habilidades que incrementen su potencial creativo,
técnico y económico.
Fomentar y difundir, en el sector artesanal el uso y la aplicación de la
regulación relativa a la propiedad intelectual.
El artículo 72º del D.S 005-2002-MINCETUR (ROF del MINCETUR); señala
que corresponde la Dirección Nacional de artesanía: El artículo 7°, del DS 001-2010-MINCETUR; modifica artículo 71°, del ROF
del MINCETUR, en los términos siguientes: “Corresponde a la Dirección
Nacional de Artesanía ejecutar las políticas de desarrollo de la actividad
artesanal, formular sus normas reglamentarias, supervisar su cumplimiento,
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promover la innovación tecnológica y propiciar el desarrollo de las
inversiones y la competitividad de la actividad artesanal en el mercado local
e internacional”.
El Artículo 64º, de la Ley 27867,Ley Orgánica de los Gobiernos Regionales,
indica que corresponde a los gobiernos regionales: Inciso c): “Fomentar y desarrollar proyectos, programas u otros
mecanismos para promover la competitividad y productividad de la actividad
artesanal en la región, con la participación de entidades públicas y
privadas”.
CAPITULO III: DISEÑO DE INVESTIGACION
3.1. TIPO DE INVESTIGACION:
El tipo de investigación a realizar se hará mediante la investigación de datos
secundarios y primarios por lo que el tipo de in ves tig ación será la
expl icativa esto debido a que este tipo de estudios van más allá de la
descripción de conceptos o fenómenos o del establecimiento de relaciones
entre conceptos; están dirigidos a responder a las causas de los eventos
físicos o sociales. Como su nombre lo indica, su interés se centra en explicar
por qué ocurre un fenómeno y en qué condiciones se da éste, o por qué dos o
más variables están relacionadas7. Donde este tipo de investigación responde
a preguntas tales como: ¿qué efectos tiene fenómeno estudiado?, ¿a qué se
deben estos efectos?, ¿qué variables mediatizan los efectos y de qué modo?,
¿por qué sucede este fenómeno? El cual la investigación se realizará entre
los años 2005- 2011 la cual nos ayudara a analizar la vinculación de lasvariables, la dependencia y las causa y efectos que ocasiona la relación de
las variables en sicuani sobre la articulación comercial de artesanía que
depende de sus variables de flujos, canales, márgenes de comercialización.
7 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN C. Roberto Hernández Sampieri
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3.2. HIPOTESIS:
3.2.1 HIPOTESIS GENERAL.
Si se da el inadecuado proceso de comercialización de artesanía textil, en
Sicuani por la existencia de los escasos flujos de comercialización quegeneran los productores la cual determinan un limitado número de canales de
comercialización de artesanía textil que se realiza con escasos agentes
comercializadores que se desenvuelven en cada canal, dando lugar así a
que los agentes comercializadores obtengan márgenes de ganancia mínimas
en el proceso de comercializaciónla.
3.2.2 HIPOTESIS ESPECÍFICAS.
Si se dan los escasos flujos de comercialización, por la existencia de
carencia de técnicas de producción de artesanía textil, existen mayorista y
minoristas, acopiadores y detallistas pero también la artesanía textil tiene
procedencia extra local, así como existe variados niveles de producción en los
distintos lugares que abastecen al mercado local, regional, nacional,
internacional
El limitado número de canales en la comercialización de productos de
artesanía textil se da por la existencia de escasos agentes de comercialización
en cada canal que determinan en el proceso de comercialización.
Los márgenes de ganancia mínimos que perciben los agentes de la
comercialización de artesanía textil, lo que ocasiona que los productores y los
agentes no tengan incentivos para mejorar el proceso de comercialización de
artesanía textil.
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CAPITULO IV: BIBLIOGRAFIA
4.1 BIBLIOGRAFIA:
-DETERMINANTES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LASPYMESPERUANAS: CASO SECTOR CONFECCIONES (PBC23)
*JUAN LEON MENDOZA-UNMSM AÑO 2006
-LA INFORMALIDAD EN EL MICROEMPRESARIO PERUANO: DETERMINANTES,COSTOS E IMPLICANCIAS DE POLÍTICA 2007-2009 UNMSM*BALDEÓN, HEBER JULIO -CHAHUARA, PAULO ROBERTO
-MICROCRÉDITO EN EL PERU QUIENES PIDEN QUIENES DAN*FELIPE PORTOCARRERO -CAROLINA TRIVELLI- JAVIER ALVARADO
-CODEMYPE(CONSEJO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE LA MICROYPEQUEÑA EMPRESA) Y SUNAT SOBRE LAS 30 000 MYPES
-PROMPYME: LA SITUACIÓN DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA EN EL PERÚ,SETIEMBRE 2005-LIMA
-ENCUESTA A UNIDADES PRODUCTIVAS DE PEQUEÑA ESCALA EN LIMAMETROPOLITANA", PUBLICADA POR EL BCR EN 1992. INVESTIGACIÓNFINANCIADA POR EL AID.
-ORGANIZACIÓN LATINOAMERICANA DE ORGANIZACIÓN (OLA)- LAS MIPYMES ENLATINOAMÉRICA 2007 PAG.234
-DIRECCIÓN NACIONAL DE LA MYPE -ELABORACIÓN DE ESTADÍSTICAS DE MICROY PEQUEÑA EMPRESA, LIMA DICIEMBRE 2007
-MINISTERIO DEL TRABAJO Y PROMOCIÓN DEL EMPLEO; ACTUALIZACIÓN DEESTADÍSTICAS DE LA PYME, MARZO 2008
-PLAN NACIONAL DE PROMOCIÓN Y FORMALIZACIÓN PARA LA COMPETITIVIDAD Y DESARROLLO DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA (2005 – 2009). EDGARGALVÁN SANTA CRUZ
-VILLARÁN, FERNANDO, “RIQUEZA POPULAR, PASIÓN Y GLORIA DE LA PEQUEÑAEMPRESA”.
-LEY 28015; LEY DE PROMOCIÓN Y FORMALIZACIÓN DE LA MICRO Y PEQUEÑA
EMPRESA - PROMULGADA EL 03/07/2003 DECRETO LEGISLATIVO QUE APRUEBALA LEY DE PROMOCIÓN DE LA COMPETITIVIDAD, FORMALIZACIÓN YDESARROLLO DE MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA Y DEL ACCESO AL EMPLEODECENTE (DL Nº 1086)
-PROGRAMA DE APOYO A LAS ALIANZAS RURALES PRODUCTIVAS DE LA SIERRA(ALIADOS).
-MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ARTESANÍA
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TEXTIL DE LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES TEXTILES –CARHUAMAYO APROTEX
DEL DISTRITO DE CARHUAMAYOPROVINCIA DE JUNIN - REGIÓN JUNIN
*CONSULTOR: LIC. MARIA ANTONIA CHAVEZ ALVARADO AÑO 2011
-MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE ARTESANIA
TEXTIL DE LA ASOCIACION HATUN AWAJ KUNAS APUS DEL DISTRITO DE SAN
PEDRO DE CAJAS, PROVINCIA DE TARMA,REGION JUNIN
* CONSULTOR: JUAN LUIS IBARRA GUTIÉRREZ AÑO 2011
- MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ARTESANÍA
TEXTIL DE LA ASOCIACIÓN TEXTILERA ACHKA MAKI, DEL BARRIO MOLLEPAMPA,DEL DISTRITO DE YAULI,PROVINCIA Y REGION DE HUANCAVELICA
* CONSULTOR: ELIO PARI QUISPE - AÑO 2011
4.2 LINCOGRAFIA:
-JOEL HUAMÁN BALBUENA; MYPES EN EL PERÚ(WWW.GESTIOPOLIS.COM/INNOVACION EMPRENDIMIENTO)
-HTTP://WWW.PROINVERSION.GOB.PE-HERRAMIENTASPARA MYPES,CAPITULO3.PDF, PÁG.: 114
- HTTP://WWW.MINTRA.GOB.PE/COMERCIZALIZACION_DE_TEXTIL
- HTTP://WWW.MONOGRAFIAS.COM
- HTTP://WWW.DROPBOX.COM
-HTTP://WWW.ARTESANIASPERUANAS.ORG/
-HTTP://WWW.ARTEKUSIAYLLU.TK
-HTTP://WWW.HATUNWASIPERU.COM/
- HTTP:// WWW.MUNICANCHIS.GOB.PE