Download - Com vendre el meu producte en 60 segons?
![Page 1: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/2.jpg)
Vendre= Satisfer necessitats
![Page 3: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/3.jpg)
A través d’un procés de comunicació interpersonal
![Page 4: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/4.jpg)
Comunicació Verbal/Oral Vocabulari: clar, precís, senzill Gràfic i descriptiu – General imatges
mentals Dinàmic – No utilitzar futur ni
condicional. No vacil·lar Positiu No redundant – una paraula millor
que una frase Adaptat al interlocutor i encaminat a
la seva finalitat Si el receptor no ho entén, es culpa de
l’emissor
![Page 5: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/5.jpg)
Comunicació no verbal Mirada Somriure Mans Postura La roba La veu
![Page 6: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/6.jpg)
Tips del bon venedor: Sentir-se bé amb un mateix i amb la feina
que fa Practicar hàbits de cortesia Utilitzar comunicació positiva Escoltar i fer preguntes Actuar professionalment en cada aspecte
de la feina
![Page 7: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/7.jpg)
AIDDA Atenció Interès Demostració Desig Acció
![Page 8: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/8.jpg)
Etapes de la venda Preparació de l’activitat
o Preparació entrevista o Presa de contacte amb el client
Determinació de les necessitats o Preguntar i escoltar o Tipus de preguntes
Tancades: si o no Obertes Control Neutres Alternatives Condicionants
![Page 9: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/9.jpg)
Etapes de la venda Argumentació
Sempre després de conèixer les motivacions o necessitats del client
Dirigit a satisfer necessitat o motivació de compra
Clar i precís
Tractament de les objeccions Verdaderes Falses
![Page 10: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/10.jpg)
Etapes de la venda Tancament
Ajudar a l’indecís a tancar la venda Senyals de compra verbals Senyals de compra no verbals Tipus de tancament
o Tancament directe o Ordre de Tancament o Tancament pressuntiu o Fer desitjar o Anticipar possessió o Tancament per oferta
Reflexió o autoanàlisi
![Page 11: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/11.jpg)
Mètode SPIN Les necessitats no es presenten de manera molt explícita, normalment es tracta de problemes o insatisfaccions que s’expressen genèricament. 1r pas: DESCOBRIR-LES! S = SEGURETAT. Evitar pors, garanties, ... A = Afecte. Amors, amistat, simpatia, ... B = Benestar. Confort, comoditat, utilitat, estalvi de temps, esforços, millorar nivell de vida, ... O = Orgull. Altivesa, vanitat, enveja, emulació, amor propi, prestigi, ser més ... N = Novetat. Moda, ser el primer que l’utilitza, desmostrar que s’està al dia, ... E = Economia. Guanyar diners, millorar rendiment, estalviar, ...
![Page 12: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/12.jpg)
2n pas: ARGUMENTAR AMB BENEFICIS (això és el que comprem) Beneficis = conseqüència d’una característica, el que el producte/servei fa pel client Ex.: Picolin ven “descans”
![Page 13: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/13.jpg)
3r pas: Presentar-los de manera que coincideixin amb la necessitat de client
Características Beneficios
Empresa de gran tamaño.
• Variedad de recursos disponibles.
• Producción a gran escala (economía).
Entrega en 24 horas.
• Minimiza sus existencias.
• Reduce la inmovilización del capital.
• Optimiza sus beneficios.
Fundada hace 50 años. • Garantía de calidad, seriedad, experiencia.
Mueble modular.
• Adaptable a todos los presupuestos.
• Puede adaptarse a cada habitación perfectamente.
![Page 14: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/14.jpg)
Características Beneficios
Frenos ABS.
• Frenada más rápida. • Puede frenar en curvas sin que se bloqueen las ruedas motrices. • Seguridad en pendientes largas y pronunciadas, al no producirse «fatiga» en los frenos. • Seguridad.
16 válvulas, multipunto.
• Mejor aprovechamiento del carburante. • Economía. • Menos residuos. • Menor contaminación.
Proyector dotado con lámpara de 2.000 vatios.
• La lámpara de 2.000 vatios del proyector da una luz tan brillante que las presentaciones se proyectan con toda nitidez sin tener que apagar la luz.
![Page 16: Com vendre el meu producte en 60 segons?](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022042715/559d0c851a28abd0238b456e/html5/thumbnails/16.jpg)
GRÀCIES PER LA VOSTRA ATENCIÓ! Teniu dubtes, suggeriments o idees? 972 09 74 39 [email protected] fb.com/comunikko twitter.com/comunikko