Download - Clase_09 Marketing Estratégico
-
Anlisis por Fase, Ciclo de Vida del Producto Anlisis por Fase, Ciclo de Vida del Producto
Dijimos que
Un producto es un conjunto de atributos fundamentalesunidos en una forma identificable, que puede ser tangible o
intangible (servicios)
Atributos relacionados a Productos Qu es un Nuevo Producto
Que un producto sea nuevo o no depende de cmo lo perciba el mercado al
cual se quiere alcanzar.
Centraremos la connotacin desde el punto de vista de este curso a tres
categoras de nuevos productos:
1. Productos que son realmente innovadores, verdaderamente nicos, por
ejemplo: Producto cura del cncer.
2. Productos reemplazo que son significativamente diferentes de productos
existentes en trminos de forma, funcin y beneficios aportados, por
ejemplo: Lentes de contacto desechables, alimentos bajos en grasas
saturadas.
3. Productos imitadores que son nuevos para una compaa pero no en el
mercado, por ejemplo: nuevos modelos de vehculos. Nuevos frmacos para
enfermedades tradicionales.
Generacin y
bsqueda de
ideas
Seleccin de
Ideas
Evaluacin del
rendimiento
Desarrollo del
Producto
Prueba del
Producto
Lanzamiento
del Producto
Eliminacin de la Idea
de Producto
Proceso de desarrollo de un Producto Nuevo
Etapas en el proceso de Adopcin de un Nuevo Producto
1. Conciencia
2. Inters
3. Evaluacin
4. Prueba
5. Adopcin
Nu
evo
Pro
du
cto
6. Confirmacin
-
Etapas en el proceso de Adopcin de un Nuevo Producto
Factores Clave del xito
Barreras al xito
1.- Precio demasiado elevado
2.- Mercado demasiado dinmico
3.- Demasiada competencia
Superioridad del Producto.
Comprensin del Mercado.
Sinergia entre ingeniera y produccin.
Barreras al Fracaso
1.- Recursos humanos y materiales
suficientes.
2.- Intensidad en anlisis y estudio
del mercado.
3.- Identificacin de posibles
problemas ligados a la
comercializacin
Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas a
posicionar sus Productos o UEN (unidades estratgicas de
negocio) en el mercado.
La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de
enfoque de negocios y, sobre todo, de inversiones.
Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor
invertir o retirarse del mercado.
Matriz BCG (Boston Consulting Group)
12
3 4
1. Interrogantes
Son negocios de empresas que operan en mercados de alto
crecimiento, pero cuya participacin relativa en el mercado es
baja.
Requiere mucho efectivo, puesto que debe aprovechar el
rpido crecimiento del mercado.
Estrategias :
- Especializarse en torno a atributos limitados.
- Retirarse si no hay indicios de un crecimiento sostenido.
1. Estrellas
Es un lder en un mercado de gran crecimiento, produciendo
un flujo de efectivo para la empresa.
Son rentables si se convierten en las futuras vacas de efectivo
de la compaa.
Estrategias :
-Invertir para crecer a la tasa mxima soportable.
-Concentrarse en mantener el grado de fortaleza.
-
1. Vacas de efectivo
Cuando el crecimiento del mercado cae a menos del 10 %, la
estrella se convierte en una vaca de efectivo, si an tiene la
mayor participacin de mercado.
Estrategias :
-Concentrarse en segmentos atractivos
-Administrar en funcin de las utilidades actuales.
1. Perros
- Generan pocas utilidades o prdidas.
- Con frecuencia consumen ms tiempo de administracin del
que merecen y necesitan ser reestructurados o eliminados.
Estrategias :
-Vender en el momento en que se maximice el valor del
negocio.
-Reducir los costos fijos y evitar hacer inversiones.
Estrategias de Producto
1. Consideraciones sobre los Marcas.
Qu es la Marca?
Es un concepto amplio que abarca otros trminos ms
especficos. Una marca es un nombre o smbolo con el que
se trata de identificar el producto de una empresa o grupo
de empresas y de diferenciarlo de los productos
competidores. El concepto marca tambin se utiliza para
referirse al producto en si.
Un marca registrada es la que ha adoptado una empresa y
recibe proteccin legal.
Fcil de pronunciar
Fcil de memorizar
Desvinculada del tiempo o localidad
Ausencia de connotaciones ofensivas
Fcil de pronunciar en otros idiomas
Consideraciones sobre los Marcas.
Importancia de la marca en la mezcla de marketing
Se consumen productos perose compran
marcas.
Es mejor ser el primero en la mente del
consumidor que el primero en el punto de
venta.
La familiaridad de los consumidores con las
marcas incide en cules son consideradas. Es
decir, el nombre de la marca en s es un factor
clave en la decisin de compra.
Las marcas que primero se reconocen en el
punto de venta tienden a inhibir el
reconocimiento de otras.
Reconocen estas marcas?