Download - Clase 1 emprendimeinto contexto genral
TORRE DE BABEL
Emprendimiento Basado Evidencias y desarrollo de
clientes
Ideas de Negocio
Que soluciona
La mayoría
Problemas de Negocio
CómoPropuesta de valor
Algunos pocos
Desarrollo de clientes
Por quéProblema
Muy pocos
Emprendimiento basado en evidencias y desarrollo de clientesUn modelo de emprendimiento diferente
Ideas de Negocio
Que soluciona
La mayoría
Emprendimiento basado en evidencias y desarrollo de clientesFoco en la idea de negocio
Cuando se emprende sobre Ideas
Ideas de Negocio
Que soluciona
La mayoría
Emprendimiento basado en evidencias y desarrollo de clientesFoco en la idea de negocio
Cuando se emprende sobre Ideas PERO• No son auto sostenibles ya que no
generan ventas• Crean productos o servicios que no
sabemos quien los quiere• Invertimos mal el tiempo
Ideas de Negocio
Que soluciona
La mayoría
Emprendimiento basado en evidencias y desarrollo de clientesFoco en la idea de negocio
Cuando se emprende sobre Ideas
Diferencias entre un gerente de una empresa que ya existe y un gerente de una emprendimiento?
Emprendimiento basado en evidencias y desarrollo de clientesFoco en la idea de negocio
Gerente Empresa existente Gerente Emprendimiento
Se dedica a ejecutar y administrar principalmente
Se dedica a buscar
Tiene:HistóricosVentasClientesCostosMaquinariaEquiposProveedoresExperiencia en el negocio
No Tiene:HistóricosVentasClientesCostosMaquinariaEquiposProveedoresExperiencia en el negocio
1. Organ3 Grupos
2. Organizar cronológicamente las actividades propuestas para crear un emprendimiento
3. Tiempo: 10 minutos
Analizar un segmento de mercadoInteractuar con clientes, Organizar el equipo de emprendedores, Analizar la competenciaIdentificar oportunidad de negocioDesarrollar una propuesta de valorConstruir un prototipo del productoCrear una marcaVenderFormalizar la empresaCalcular los costosEstructurar el modelo de negocio Mejorar la Productividad del negocioEscalar el modelo de negocioCrear un plan de negociosInvertir en el negocio
Orden PropuestoNo estamos en el negocio de ejecutar recetas
Emprendimiento basado en evidenciasjustificación
Por qué
Cómo
Gran cantidad de emprendimientos fracasan y lo hacen no necesariamente porque construyan un mal producto, sino que porque no tienen clientes. Esto se debe a que no les están agregando valor y la forma de agregar valor es solucionando problemas.
Aumentando las posibilidades de crear productos/servicios que la gente realmente ame y estén dispuestas a pagar por ellos, mediante el aprendizaje de Metodologías de Validación temprana centradas en Cliente/Problema
Emprendimiento basado en evidenciasjustificación
Steve Blank
Customer Development
Desarrollo de productos
Desarrollo de clientes
“Los emprendimientos fracasan no por no haber podido fabricar el producto, si no por no haber podido encontrar clientes.
Emprendimiento basado en evidenciasSupuesto versus evidencia
Emprendimiento basado en evidenciasEscoge donde quieres estar
Emprendimiento basado en evidenciasLoop constante
Ideas
Construir
Experimento
Medir
Data
Aprender
Hipótesis
MVE - PMVMétricas
¿Pivotar o Perseverar?
Emprendimiento
Ideas
Construir
Experimento
Medir
Data
Aprender
Hipótesis
MVE - PMVMétricas
¿Pivotar o Perseverar?
Emprendimiento basado en evidenciasLoop constante
Emprendimiento
Conceptos vistos en clase
Hipótesis: Es una idea que puede no ser verdadera, basada en información previa. Su valor reside en la capacidad para establecer más relaciones entre los hechos y explicar por qué se producen
PMV: Producto mínimamente viable
EMV: Experimento mínimamente viable
Pivotear: Punto en el que se verifica la hipótesis interactuando con clientes y se debe formular una nueva hipótesis
Loop constante: proceso por el cual el emprendedor desarrolla actividades de ideación, experimentación y validación con el objetivo de interactuar y desarrollar clientes
Plan de negocios: El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario intentará organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.