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Page 1: Cigarros CAMEL mercadotecnia

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Page 2: Cigarros CAMEL mercadotecnia

° R.J. Reynolds Tobacco Compañía fue fundada

en 1875 por Richard Joshua Reynolds en el

pueblo de Winston , Carolina del Norte.

A los 25 años de edad.

° Empezó siendo una fabrica de tabaco

masticable.

° Winston tenia apenas unos cientos de habitantes

y no tenia caminos pavimentados.

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° Reynolds vio dos puntos para el éxito en su

pueblo:

_era un centro de producción de tabaco curado

_ tenia una línea de ferrocarril recién construida.

° Selecciono personalmente las “recetas” y

empaques de los cigarros.

° Conoció cada nombre de sus empleados.

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° Construyo caminos en su pueblo.

° Ayudo a establecer una caja de ahorros.

° Sirvió como comisionado del pueblo.

° El y su esposa apoyaron numerosos esfuerzos

educativos y sociales en su comunidad.

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° El siguió para evolucionar las mezclas de

cigarro americanas, el mercadeo y

empaquetamiento de entonces.

° En 1912 , El señor Reynolds hizo un plan

accionario en el cual la mayor parte de las

acciones caían en las manos de sus empleados.

° Muchos empleados tendrían un futuro muy

cómodo , gracias a ese plan.

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Page 6: Cigarros CAMEL mercadotecnia

° En 1913, introduce los cigarros Camel

conteniendo una mezcla de

diferentes tipos de tabaco -la

“mezcla” que llegaría a llamarse

americana-.

Acompañada de una exitosa

campaña publicitaria Camel se volvió el numero

uno rápidamente en EEUU.

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° La RJReynolds Tobacco Compañía estableció

los estándares de empaquetamiento en la industria

americana del cigarro.

° En 1913 introduce el paquete de 20 cigarros y en

1915 introduce el cartón de 10 cajetillas .

° Fue la primera compañía en sellar los empaques

de cigarros con celofán para conservar la frescura

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° 1918 , muere Richard Joshua Reynolds -

fundador de la compañía – a los 68 años de edad,

de cáncer de páncreas.

° 1954 , RJReynolds introduce

Winston el primer cigarrillo con

filtro de la historia.

° 1956, introduce Salem, primer

cigarro mentolado con filtro.

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° 1958 , RJReynolds Tobacco compañía lidera la

manufactura de cigarros de EEUU y mantendrá

esta posición hasta 1983.

° En los 60’s empezó a diversificarse la compañía

en productos alimenticios.

° En los 70’s se formo una compañía

emparentada llamada R.J. Reynold Industries,

Inc.

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Page 10: Cigarros CAMEL mercadotecnia

° En septiembre de 1985,

Reynolds Industries adquirió las

marcas de Nabisco, la compañía

se renombro como RJR Nabisco,

Inc .

° 1999,RJR Nabisco vende su

compañía RJR Tabaco

internacional a JT

( Japan Tobacco) por 7.8 billones

de dólares, formando JTI.

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PRODUCTO

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Marca

El camello original de los

cigarrillos Camel era un

dromedario árabe

llamado "Old Joe" que

aparecía en el circo

Barnum & Bailey a

principios de siglo y que

sirvió de modelo al

fotógrafo en 1914.

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Page 13: Cigarros CAMEL mercadotecnia

La compañía tabaquera R.J.

Reynolds buscaba un nombre

exótico y un concepto para lanzar

su nuevo cigarrillo. El camello era

odiado en la antigua Palestina,

cuyos habitantes no se atrevían a

llamarle por su nombre: kamil (o

kámêlos en griego) y lo llamaban

gamala que es precisamente el

nombre de una ciudad de por allí,

por la sencilla razón de que está

sobre unas lomas parecidas a las

gibas de un camello.

Marca

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Promoción 1ERA GUERRA MUNDIAL

(1917-18) ° EEUU entra a la 1era guerra mundial.

° Virtualmente una generación entera regresa adicta al cigarro.

° Imposible encontrar la hoja Turca, se usa la mezcla

americana.

° Se considera traidor el que se oponga mandar cigarros a los

soldados.

° General John J. Pershing V : “You ask me what we need to

win this war. I answer tobacco as much as bullets. “

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1ERA GUERRA

MUNDIAL

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1ERA GUERRA

MUNDIAL

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1ERA GUERRA

MUNDIAL

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1ERA GUERRA

MUNDIAL

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"I'd Walk a Mile

for a Camel"

RJReynolds gasta 8 millones de

dólares en publicidad,

principalmente en Camel :

inaugura el muy exitoso eslogan

“ yo caminaría una milla por

camel “

1921

1923

Camel captura el 45% del mercado

de EEUU. Creada por [email protected]

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"I'd Walk a Mile

for a Camel"

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"I'd Walk a Mile

for a Camel"

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"I'd Walk a Mile

for a Camel"

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"I'd Walk a Mile

for a Camel"

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30’s 1927

° Los cigarros Lucky Strike

lanzan su campaña dirigida

hacia las mujeres, “reach for a

lucky instead of a sweet”.

° Entre 1925-1935 se triplica el caso de

Mujeres adolescentes fumadoras .

° Lucky Strike captura el 38% del

mercado americano.

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30’s

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30’s

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30’s

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30’s

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30’s

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30’s

1934

° Nueva campaña de Camel

“Smoke as any you want, they

never get on your nerves”

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2DA GUERRA MUNDIAL

(1939-1945)

° Las compañías de tabaco mandan

millones de cajetillas de cigarro gratis a

los soldados al frente. Aplican la misma

publicidad de la primera guerra mundial.

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“More doctors smoke

Camels“

“Zone T "

40’s

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40’s

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40’s

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w

40’s

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50’s

° RJReynolds introduce Winston,

primer cigarro con filtro, Winston

domina el mercado americano

durante los próximos 15 años.

1954

° El vaquero de Malboro creado

por la compañía Philip Morris,

Marlboro adquiere el 1% del

mercado nacional.

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60’s

° Nueva presentación de

cajetilla y mejorados con

filtro. Creada por [email protected]

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70’s “One of a kind”

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70’s “One of a kind”

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70’s “One of a kind”

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80’s “Share a new adventure”

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80’s “Share a new adventure”

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Artículos

Promociónales

“Share a new adventure”

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Artículos

Promociónales

“Share a new adventure”

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Artículos

Promociónales

“Share a new adventure”

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Artículos

Promociónales

“Share a new adventure”

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Artículos

Promociónales

“Share a new adventure”

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Artículos

Promociónales

“Share a new adventure”

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Artículos

Promociónales

“Share a new adventure”

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“Joe Camel”

80’s 1987

° Una agencia de Carolina del Norte

usa a Joe Camel, para celebrar el

75 aniversario de “Old Joe”.

° Se incrementa tras 15 años de

decline el porcentaje de

adolescentes que fuman , de 0.5%

a 38%.

° Ganancias al año: 400 millones

dólares.

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“Joe Camel”

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“Joe Camel”

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“Joe Camel”

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“Joe Camel”

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“Joe Camel”

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“Joe Camel”

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“Joe Camel”

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“Joe Camel”

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“Joe Camel”

1991 ° Un estudio de la Journal of the American

Medical Association encuentra que el 96 % de

los niños de 6 años relaciona Joe Camel con

cigarros Camel, como Mickey Mouse con

Disneylandia.

1997 ° Bajo la presión de la Federal Trade

Comission, JRReynolds abandona la campaña

de Joe Camel.

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“What are

you looking

for”

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“What are

you looking

for”

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“What are

you looking

for”

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“What are

you looking

for”

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1999

7.8 billones de dólares.

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Page 65: Cigarros CAMEL mercadotecnia

Filosofía de

mercadotecnia

° Nosotros no queremos que los niños fumen.

° Nosotros no queremos que las embarazadas

fumen.

° Tampoco queremos persuadir que empiecen a

fumar las personas que no fumen, así como no

queremos que los que fuman renuncien a fumar.

° Creemos que las personas adultas que fumen

conozcan los riesgos del fumar y acepten estos

bajo su propia voluntad.

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Page 66: Cigarros CAMEL mercadotecnia

Filosofía de

mercadotecnia

° Nosotros analizamos que las revistas donde se

publican nuestros anuncios tengan contenido para

personas adultas.

° No anunciamos en aquellas a las que vayan

dirigidas a niños o adolescentes menores de edad.

(comics).

° Las personas que aparecen en nuestros anuncios

no deben parecer menores de 25 años.

° No debe aparecer en nuestros anuncios una

persona fumando exageradamente. Creada por [email protected]

Page 67: Cigarros CAMEL mercadotecnia

Filosofía de

mercadotecnia

° Deportistas y famosos que tienen atracción para

personas menores de edad no deben aparecer en

nuestros anuncios.

° El que aparezcan personas con buenas miras de

salud en nuestros anuncios no es que queramos

decir que el fumar te de buena salud.

° En nuestros anuncios no debe aparecer personas

haciendo ejercicio y fumando al mismo tiempo.

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