QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS
Luciana Paulise
& Verónica Rosin
CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR 1
EXPOSITORES
Luciana Paulise
MBA UCEMA y Licenciada en Administración de Empresas
Ingeniera en Calidad Certificada por la American Society of
Quality
Experiencia con PYMES, emprendedores y empresas
multinacionales:
Consultora de gestión
Capacitadora en calidad y mejora continua
Profesora en la Universidad de Morón
Evaluadora de proyectos de inversión el Centro de
Emprendedores CIMEI de la UCEMA
Evaluadora del Premio Nacional a la Calidad en Argentina
Columnista para Infobae, American Society of Quality
Influential Voice (Estados Unidos) y Destino Negocio
(Latinoamérica)
Verónica Rosin
Contadora Pública UADE con formación en Derecho y
Comercialización
Distinción a la excelencia Colegio de Abogados de la Cdad de Bs
As
Certificada en Six Sigma Green Belt
Experiencia en PYMES y empresas multinacionales:
Consultora de procesos de negocios
Auditora e Implementadora de Sistemas de Gestión de la Calidad
Asesora contable-impositivo, de control de gestión y
presupuestario
Diseño e implementación de Balanced Scorecard
Conducción de equipos de trabajo nacionales e interregionales
CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
TEMARIO
Qué es un plan de negocios
Contenido sugerido
El Plan
CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR 3
QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
Declaración escrita que describe y analiza la proyección a futuro de un negocio
5CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
CONTENIDO SUGERIDO
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PRESENTACION DEL PROYECTO Y DEL TEAM
La página de presentación contiene el seudónimo del grupo presentante, el nombre de los integrantes, la fecha de preparación
y la versión del plan de negocios.
7CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
INDICE DE CONTENIDOS
El Índice de Contenidos expone un índice de los capítulos y apéndices que expone el plan.
8CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
RESUMEN EJECUTIVO
Máximo 2 páginas: una guía simple, concreta y actualizable
Breve descripción del negocio
1. Concepto del negocio
2. Oportunidad
3. Modelo de negocios viable
4. Detalle del mercado objetivo y su dimensión
5. Ventaja competitiva del producto o servicio
6. Crecimiento posible en el corto plazo
7. Evaluaciones económico-financieras
8. Integrantes del equipo
9CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
EL PLAN
Descripción del negocio
Situación actual
Equipo
Productos y servicios
Análisis del mercado
Estrategia de Marketing
Plan operativo
Plan financiero
10CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
APENDICES E INFORMACION DE SOPORTE
Información detallada
Cartas de recomendación de expertos
Currículum Vitae de los emprendedores
11CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
EL PLAN
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DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Visión
Misión
Objetivo Específico
Medible
Alineado con la visión
Resultado concreto
Tiempo determinado
Valores, cultura y políticas
Estructura legal, viabilidad
Posicionamiento
13CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
EQUIPO
“Los inversores compran más un emprendedor que un producto”
Fundadores
Líderes
Perfil de los empleados
Organigrama actual y potencial
14CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
SITUACIÓN ACTUAL
Situación actual del negocio
Logros alcanzados hasta el momento
15CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
PRODUCTOS Y SERVICIOS
Descripción de los productos y/o servicios
Aspectos técnicos
Ventajas
Cartera de negocios (matriz BCG)
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Participación de mercadoAlta Baja
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ANALISIS DE MERCADO
Mercado potencial y sus consumidores Segmentación
Características
Tamaño
Tendencia
Competidores
Sector Fortalezas y debilidades
Oportunidades y amenazas
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Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
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ESTRATEGIA DE MARKETING Estrategia genérica
Costos
Diferenciación
Estrategia de penetración en el mercado
Estrategia de crecimiento Producto
Mercado
Producto y mercado
Plan de marketing Producto
Precio
Plaza
Promoción18CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
PLAN OPERATIVOPlan de Investigación y Desarrollo Ciclo de vida del producto
Negocios potenciales
Administración y Organización
Procesos internos
Gestión de Calidad
Equipamiento
Producción
Procesos de producción de productos y servicios
19CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
PROVEEDORES
Evaluación de proveedores
Cadena de Valor
Margen de cada actividades
Actvidades tercerizadas
20
Logistica de
Salida
Desarr
oll
o T
ecn
oló
gic
o
Servicio
Marketing y
vtas.
Operaciones
Logística de entrada
Infr
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uctu
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Recu
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s H
um
an
os
CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
PLAN FINANCIERO
Escenarios y supuestos
Resultados financieros previstos
Contribución marginal
Punto de equilibrio
Presupuestos: Costos iniciales y costos periódicos
Flujo de fondos a 5 años
Pronóstico Ventas y Clientes
TIR
VAN
Tiempo de recupero
21CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
22
MANOS A LA OBRA!!