Propiedad de Petróleos Mexicanos está estrictamente prohibida su reproducción parcial o total.
Categorías de PEP
Propiedad de Petróleos Mexicanos está estrictamente prohibida su reproducción parcial o total.
Expositores
Mtro. Salvador Neftalí Escobedo SánchezCoordinador de Estrategia de Procura y Abastecimiento
Ing. Heriberto Sillas ReyesSubgerente de Categorías para Exploración y Producción
Ing. Nicolás Hernández OrozcoGerencia de Categorías
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Agenda
1. Bienvenida
2. Abastecimiento Estratégico y Categorías
3. Pipeline de Categorías de PEP y PPS
4. Caso de éxito
5. Planteamientos y propuestas de proveedores
Propiedad de Petróleos Mexicanos está estrictamente prohibida su reproducción parcial o total.
400 MMUSDINTERVENCIONES MARINAS 2014
3,250 MMUSDPERFORACIÓN Y TERMINACIÓN DE POZOS 2014
Empresas productivas subsidiarias de PEMEX en contexto
<<PEP 8° productor de crudo en el Mundo
<<PPS 8° empresa de perforación terrestre
350 MMUSDINTERVENCIONES TERRESTRES 2014
1,060 MMUSDEMBARCACIONES DE APOYO A POZO 2014
16,800MMUSDCAPEX
UPSTREAM2014
>97%
<3%Otros>>
>Pemex
Participación del CAPEXUPSTREAM
México
Somos uno de los operadores de E&P más grandes del mundo, y por mucho la más grande en México.
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El éxito de PEMEX depende de todos; la operación es tan fuerte como su eslabón más débil…
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013f 2014f 2015f 2016f 2017f 2018f 2019f
Demanda
de se
rviciosa
pozos
Familia de Servicio a Pozos Brent crude oil price (IHS forecast) (RHS)
<<Compartimos amenazas
<<Gozamos de beneficios
<<Dependemos los unos de los otros
<< Nuestra seguridad es resultado
de un esfuerzo mutuo
5 PROVEEDORESEMBARCACIONES DE APOYO A POZO 2014
45 PROVEEDORESPERFORACIÓN Y TERMINACIÓN DE POZOS
15 PROVEEDORESINTERVENCIONES TERRESTRES
Precio del petróleo vs. demanda en los servicios a pozos
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!BIENVENIDOS!
En este contexto,
es un gusto tenerlos presentes y poder escucharlos…
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Propiedad de Petróleos Mexicanos está estrictamente prohibida su reproducción parcial o total.
Agenda
1. Bienvenida
2. Abastecimiento Estratégico y Categorías
3. Pipeline de Categorías de PEP y PPS
4. Caso de éxito
5. Planteamientos y propuestas de proveedores
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PEMEX y la Metodología de Abastecimiento Estratégico
La Dirección Operativa de Procura yAbastecimiento aplica la Metodología deAbastecimiento Estratégico para maximizar elvalor de las operaciones de procura mediante elaprovechamiento del poder de negociación dePEMEX, sus empresas productivas subsidiarias yfiliales.
Metodología de Abastecimiento
Estratégico
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PEMEX y las Categorías
Estructurarla categoría
Desarrollarperfil de la categoría
Análisis del mercado
proveedorSelección de estrategias
Desarrollo de estrategias Implementación Monitoreo
S i t u a c i ó n A c t u a l I m p l e m e n t a c i ó n
1 2 3 6 7
D e f i n i c i ó n d ee s t r a t e g i a s
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Categoría Un grupo de bienes o servicios similares con un mercado-proveedor
Gestión por Categorías
Administrar la procura aplicando los pasos de la Metodología del Abastecimiento Estratégico para eldiseño de Estrategias de Procura y Abastecimiento mediante grupos multidisciplinarios
Beneficios
• Personal profesional y experto
• Inteligencia de mercado
• Gestión integral y central de procura
• Análisis y visibilidad completa del gasto
• Alianzas exitosas con proveedores
• Negociación de condiciones contractuales favorables para PEMEX
Estratégicos
• Adquisiciones bien planificadas
• Procesos homologados
• Operaciones eficientes
• Decisiones ágiles y transparentes
Operacionales
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Ejemplo de “Situación Actual”:Subcategoría de Medición Multifásica
Estructurarla categoría
Desarrollarperfil de la categoría
Análisis del mercado
proveedorSelección de estrategias
Desarrollo de estrategias Implementación Monitoreo
S i t u a c i ó n A c t u a l I m p l e m e n t a c i ó n
1 2 3 6 7
D e f i n i c i ó n d ee s t r a t e g i a s
54
1,128
1,576
940
2013 2014 2015
Gas
to, m
m M
XN
ProveedoresGrupos
Se descompuso la subcategoría en grupos con mercado proveedor diferenciado, con el objeto de implementar una estrategia que maximiza la competencia
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Estructurarla categoría
Desarrollarperfil de la categoría
Análisis del mercado
proveedorSelección de estrategias
Desarrollo de estrategias Implementación Monitoreo
S i t u a c i ó n A c t u a l I m p l e m e n t a c i ó n
1 2 3 6 7
D e f i n i c i ó n d ee s t r a t e g i a s
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Objetivos:
Maximizar la competencia
Obtener mejores condiciones de precio
Eliminar barreras de entrada
Incluir desempeño
Incluir tecnologías
Ejemplo de “Definición de la estrategia”:Familia de Servicio a Pozos
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Estructurarla categoría
Desarrollarperfil de la categoría
Análisis del mercado
proveedorSelección de estrategias
Desarrollo de estrategias Implementación Monitoreo
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1 2 3 6 7
D e f i n i c i ó n d ee s t r a t e g i a s
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Ejemplo de “Implementación”:Familia de Servicio a Pozos
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Agenda
1. Bienvenida
2. Abastecimiento Estratégico y Categorías
3. Pipeline de Categorías de PEP y PPS
4. Caso de éxito
5. Planteamientos y propuestas de proveedores
Propiedad de Petróleos Mexicanos está estrictamente prohibida su reproducción parcial o total.
Pipeline de Categorías de Exploración y Producción
Estructurarla categoría
Desarrollarperfil de la categoría
Análisis del mercado
proveedorSelección de estrategias
Desarrollo de estrategias Implementación Monitoreo
S i t u a c i ó n A c t u a l I m p l e m e n t a c i ó n
1 2 3 6 7
D e f i n i c i ó n d ee s t r a t e g i a s
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Intervenciones a Pozos Marinos
Trat. Quim. Agua Sistemas Artificiales de Producción
Trat. Quim. Pozo
Desh. Y Des.
EP terrestre
EP Modular
EP Semisum.
EP Autoelevable
Barcos Loderos
Integrales e integrados
FluidosTomas de inf.
Est. y Frac.
Trab. Mtto. A Pozos
Herr. De Perf.
Adq. Datos Sísmcos
Proc. Inf. Sísmcos
Explosivos
Turbom.Comp.Cab.Boca
Construcción de ductos Marinos
Helicoptero
Trans.Marít.
Floteles.
BarcosEst.
Mtto. Gral. Y Apo. C.A.
Transp. Plat. Fij.
Const. Pat. Fijas
Obra Electomec. C.A.
!En desarrollo!
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Agenda
1. Bienvenida
2. Abastecimiento Estratégico y Categorías
3. Pipeline de Categorías de PEP y PPS
4. Caso de éxito
5. Planteamientos y propuestas de proveedores
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Tipo Embarcación Características clave Principalesactividades Ejemplo
• Pueden contar con diferentes servicios a bordo dependiendo de los trabajos requeridos:– DSV: Sistemas de buceo– Capacidad y alcance de
la grúa.
• Adecuación y mantenimiento de plataformas
• Mantenimiento a instalaciones costa afuera
• Obras complementarias• Instalación de estructuras• Mantenimiento a ductos
• Amplia área libre en cubierta para realizar distintos trabajos de mantenimiento, rehabilitación y construcción ligera
• Gran capacidad de hospedaje
• Rehabilitación y mantenimiento a plataformas
• Instalación de equipos especiales
• Hospedaje
• Embarcaciones con grúas con capacidad de carga a partir de las 800 toneladas
• Adecuación y mantenimiento de plataformas
• Mantenimiento a instalaciones costa afuera
• Obras complementarias• Instalación de estructuras• Mantenimiento a ductos
Multiservicio
Plataformasemisumergible
Barco Grúa
Mantenimiento General y Apoyo Costa Afuera
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3. Pipeline de Categorías de PEP y PPS
4. Caso de éxito
5. Planteamientos y propuestas de proveedores