Capítulo 16

Análisis de conceptos

1. Las ventas personas son más útiles donde las situaciones de venta son más complejas, es decir cuando el producto o servicio que se ofrece exige cierta asesoría para entender lo que se ofrece, para retroalimentar al potencial cliente en dudas que se puedan presentar durante el proceso de compra, etc.

2.

Territorial Producto Clientes (o mercados)