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Personalidad y Estilo de Vida
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¿Qué es la personalidad?
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Definición
• Las características psicológicas únicas de un ser humano que determinan e influencian la forma en la que se responde a su entorno.
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¿La personalidad existe?– Las personas no se comportan de la misma
manera en todo momento. Ej: casa vs. trabajo.
– Forma de clasificar a las personas.
– La personalidad es un parte del rompecabezas también se deben considerar los factores situacionales para entender el comportamiento.
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Personalidad
Personalidad y Marketing
Opiniones Políticas
Actividades Recreativas
Gustos y Preferencias
Forma de Vestir
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Preguntas de Discusión1. ¿Cómo su
personalidad influye en los productos que usted compra?
2. ¿Describa la personalidad tipo consumidor de sus productos?
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Teorías de la Personalidad
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Teorías de la Personalidad
• Teoría Freundiana– La personalidad es el producto de un conflicto
fundamental entre el deseo de gratificar necesidades y funcionar como un miembro responsible de la sociedad.
• Teoría Neofreudiana– Las relaciones sociales son fundamentales el la
formación y el desarrollo de la personalidad.
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Teorías de la Personalidad
• Teoría de los Rasgos (Allport)– Supone la existencia de rasgos o características
estables en la personalidad de los individuos.
– La personalidad está formada por una jerarquía de rasgos estables y consistentes que explican y, hasta cierto punto, permiten predecir el comportamiento individual, en la medida en que guían la forma en que cada individuo piensa e interpreta la realidad.
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Teoría Freundiana
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Teoria 1: Niveles de Conciencia
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Teoría 2: División de la Psiquis en tres estancias. • Ello
– Esta orientado hacia la gratificación inmediata de los deseos sin pensar en sus consecuencias.
– Principio del placer
• Yo– Proceso más conciente de la personalidad. Es la parte
racional, reflexiva y realista. Mediador entre las demandas del Ello y Superyo (instintiva y moral)
– Función más difícil. Atender las necesidades del Ello sin ofender al superyol
• Superyo– Es la parte moral del individuo, internaliza las reglas de la
sociedad . Fuente de Conciencia. (resperesenta la sociedad)
Instintiva
Moral
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Estructura de la Pesonalidad
Quiero
Puedo
Debo
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¿A qué parte de la psiquis del consumidor aplica este mensaje?
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Investigación Motivacional (Ernest Dichter)
Hizo uso de las ideas Freudianas para entender el significado más profundo de los productos y la publicidad. Se lo conoce como el padre de la investigación motivacional.
Principio: La necesidades socialmente inaceptables se canalizan a través de actos aceptables. (compra de P&S)
Metodología: Entrevistas a profundidad.
Falencias: • Poco ético (manipulación del consumidor) • Falta de representatividad
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Motivos de cosumo (Ernest Dichter)
MOTIVO PRODUCTOS ASOCIADOS
Seguridad Un cajón lleno de camisas bien planchadas,hornear en casa
Aceptación Social
Helado (para compartir diversión), caféAmor y afecto: Juguetes (amor a los niños) azúcar, miel
Individualidad Alimentos gourmet, autos extranjeros, perfumes, plumas de grandes marcas.
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Teoría Neofreundiana
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Teorías Neofreudianas
• Las relaciones sociales son fundamentales para la
formación y desarrollo de la personalidad.
• La personalidad del individuo está más influenciada por la
forma en que maneja sus relaciones con los demás .
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Teorías Neofreudianas
• Karen Horney’s : Tres grupos de personalidad– Aceptantes: se mueven hacia la gente.– Desapegadas: se alejan de la gente– Agresivas: se mueven en contra de la gente.
• Alfred Adler: Los actos son motivados por los deseos de superar sentimientos de inferioridad en relación con otros.(alcanzar la superioridad).Llegar a cumplir metas racionales a las que denominó estilos de vida.
• Harry Stack Sullivan: La personaliadd evoluciona para reducir la ansiedad de las relaciones sociales.
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Carl Jung(Psicología Análítica)
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¿Por qué?
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A éstas ideas en común o recuerdos compartidos que tenemos las personas y que resultan e una comportamiento universalmente aceptado las llamo ARQUETIPOS
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APLICACION AL MARKETING
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El PatriarcaDigno, directo, autoritario
• Significa:• Autoridad• Orden• Lo Establecido
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La Madre TierraEstable, Orgánica, Genuina
• Significa:• Abundancia.• Nutrición.• Pertenencia.• Estabilidad.
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El amanteApuesto,
caballeroso, romántico
• Significa:• Romance.• Rescate.• Glamour.
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El CompañeroRelajado, reconfortante, sociable
• Significa:• Amistad.• Interacción Social.• Ayuda.• Solidaridad.
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El GuardiánOrganizado, sistemático,
controlado
• Significa:• Protección.• Disciplina.• Control.
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El GuerreroFuerte, Seguro,
Valiente
• Significa:• Poder.• Victoria.• Derrocar al tirano.
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Teoría de los Rasgos
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¿Qué son los rasgos?• Patrones relativamente duraderos de
conducta (pensar, actuar, sentir) que son relativamente consistentes en distintas situaciones.
• La Teoría de los Rasgos está más interesada en describir los rasgos más que en explicar sus orígenes.
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Allport (1937-1961)
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APLICACION AL MARKETING
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CONCEPTO
Características humanas expresadas a través de una marca . Estas pueden ser características culturales, demográficos, socioeconómicos e incluso rasgos de personalidad.
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¿COMO SE CREA?
Asociados directas con el producto: atributos
Asociaciones indirectas con el producto: país de origen, imagen de la compañía, celebridades que apoyen la marca (endorsement).
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¿COMO SE CREA?
IMAGINERIA DEL USUARIO
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¿COMO SE CREA?
PATROCINIOS
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¿COMO SE CREA?
SIMBOLOS
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SOLO PARA QUIENES NO TIENEN LIMITES Y SON LOS MEJORES EN LO QUE HACEN ROPA DEPORTIVA)
MAS LUJO, SEGURO Y CARO EN AUTOS
MAS INNOVADORA Y MODERNA EN TELEFONIA CELULAR
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¿PARA QUE SE CREA?
IDENTIDAD FRENTE A OTRAS MARCAS
AUMENTA LA RECORDACION
ENRIQUECE LA COMPRENSION
MEJORA COMUNICACIÓN CON EL USUARIO
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EN CONCLUSIÓN
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ALGUNAS MARCAS
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Mercedes Benz
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Antropomorfismo
• Antropomorfismo – Atribuir características humanas a los
objetos. Humanizar los productos.– Ejemplo: Mr. Peanut