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Campeón de tus IdeasGabriel Zalzman
Logistic Summit & ExpoCiudad de Mexico – Marzo 2019
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Agenda
Respondiendo a las Preguntas Clave
Rol y Valor agregado del Gerente de Logística
¿Por qué?01
¿Quién es tu CEO? ¿A quién te diriges?
¿Quién?02
El mensaje que debes dar
¿Qué?03
Claves de la comunicación efectiva
¿Cómo?04
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01
How Social Media
Influences Purchase
Decisions
Creando Huella
01
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01
How Social Media
Influences Purchase
Decisions
Encontrando tu Voz
01
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01
How Social Media
Influences Purchase
Decisions
Logrando Impacto
01
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¿Cómo puedes contribuir?
1
3
2
Tú como Constructor de la Organización
Tú como Estratega
Tú como Lider
01
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Agenda
Respondiendo a las Preguntas Clave
Rol y Valor agregado del Gerente de Logística
¿Por qué?01
¿Quién es tu CEO? ¿A quién te diriges?
¿Quién?02
El mensaje que debes dar
¿Qué?03
Claves de la comunicación efectiva
¿Cómo?04
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Tus Targets
CEO
Recursos Humanos
FinanzasVentas
Mercadeo
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Tipos de CEO
Entrepreneur Embajador
CorporativoCampeón de la
Gente
Ejecutor
Comercial
Creador de
Valor
Financiero
Mision el Mundo
Capitalista
Consciente
02
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El Cerebro 02
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Es tu Jefe: 02
1. Cerebro Izquierdo
2. Cerebro Derecho
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Entendiendo tu CEO
Conociendo bien sus objetivosy estrategias
13
02
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Entendiendo tu CEO
14
dis·rup·tion
disˈrəpSH(ə)n/noun
disturbance or problems that interrupt an event, activity, or process.
"the schedule was planned to minimize disruption"
14
02
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Agenda
Respondiendo a las Preguntas Clave
Rol y Valor agregado del Gerente de Logística
¿Por qué?01
¿Quién es tu CEO? ¿A quién te diriges?
¿Quién?02
El mensaje que debes dar
¿Qué?03
Claves de la comunicación efectiva
¿Cómo?04
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Creando ContenidoFuentes de “Disruption”
Consumidor
A.
Entorno
B.
Tecnología
C.
Industria
D.
Competencia
E.
03
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1. Objetivos Financieros
2. Objetivos Estratégicos
3. Objetivos Organizacionales
17
03
Creando Contenido
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FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Apalancar Transformar
Capturar Bloquear
03Creando Contenido
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Supply Chain como Socia 03
- P&L Reduciendo
Costos
- Balance General –
Inventarios
- Aumentando Flujo de
Caja
A Respondiendo a Objetivos
Financieros
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Supply Chain como Socia 03
- P&L Reduciendo
Costos
- Balance General –
Inventarios
- Aumentando Flujo de
Caja
A Respondiendo a Objetivos
Financieros
- Servicio a Cliente
- Participacion de
Mercado
- Percepcion de Marca
B Respondiendo a
Objetivos Estrategicos
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Supply Chain como Socia 03
- P&L Reduciendo
Costos
- Balance General –
Inventarios
- Aumentando Flujo de
Caja
A Respondiendo a Objetivos
Financieros- Innovando en entrega
de Producto
- Creando nuevos
modelos de Negocio
- Ampliando las Ofertas
Comerciales
C Creando Ventaja
Competitiva
- Servicio a Cliente
- Participacion de
Mercado
- Percepcion de Marca
B Respondiendo a
Objetivos Estrategicos
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Supply Chain como Socia 03
- P&L Reduciendo
Costos
- Balance General –
Inventarios
- Aumentando Flujo de
Caja
A Respondiendo a Objetivos
Financieros- Innovando en entrega
de Producto
- Creando nuevos
modelos de Negocio
- Ampliando las Ofertas
Comerciales
C Creando Ventaja
Competitiva - Socio-Politico –
Economicos
- Manejando Inventarios
- Contingencias de
Manufactura y
Suministro
D Manejando Riesgos
- Servicio a Cliente
- Participacion de
Mercado
- Percepcion de Marca
B Respondiendo a
Objetivos Estrategicos
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Investiga 03
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Gerencia tus Aprendizajes
Rankéalos- En base al impacto en el negocio
y la probabilidad de ocurrencia
Se diligente en conseguir las respuestas. Se Primero
Entiende “qué” está pasando, luego pregúntate “por qué”
03
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Agenda
Respondiendo a las Preguntas Clave
Rol y Valor agregado del Gerente de Logística
¿Por qué?01
¿Quién es tu CEO? ¿A quién te diriges?
¿Quién?02
El mensaje que debes dar
¿Qué?03
Claves de la comunicación efectiva
¿Cómo?04
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Ya definiste a quién le hablas1
Cuál es el marco de referencia de tu
Mensaje2
Cómo es Diferente – Cómo es
Relevante3
Cuál es tu Racional4
Vendiendo una Idea
04
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Para (Target),
mi Idea es (Marco de Referencia),
que (Beneficio),
por (Racional)
04
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Marco de
Referencia es
el Campo de
Batalla
El Beneficio
es el
Armamento
Vendiendo una Idea 04
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Vendiendo una Idea
Bingo!Mínimo para ser
escuchado
Alto
Relevancia
para el Target
Hacerlo RelevantePérdida de Tiempo
AltoSingularidadRelativo al Marco de Referencia
Bajo
Beneficio
Bajo
04
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Vendiendo una Idea
El Poder de la Creatividad
11 Idea Vendedora – Selling Line
3 Dramatización
2 Visual del Beneficio
04
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The Two-Minute Pitch
11 Crea un Gancho, genera atención
Define El Problema
3 Explica el Por qué con un buen racional y números
Susténtalo
2 Cuál es el Beneficio, cómo es diferente y cómo se alinea con los
objetivos de la Compañía
Plantea tu Solución
4Escribelo y Practícalo.
Que no pase de 90 segundos
04
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La Recomendación 04
• Una manera organizada y formal de comprometersecon el plan y asignar los recursos
• Contenido del documento• Detalles de la Recomendación
• Antecedentes / Background
• Racional / Justificación financiera
• Próximos pasos
• Acuerdos / Aprobaciones
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Las presentaciones – Power Point
11 Comienza por diseñar tu mensaje, luego diseña la presentación.
Ambos son importantes
Fondo y Forma
3 Menos es mas. Balancea textos, imagenes y videos
Adecuado tamaño de font. Selección de colores
Diseño debe apoyar el mensaje, no opacarlo
2Empieza por decir tu objetivo.
Luego directo tu recomendación, seguida de los antecedentes y justificaciones.
Mismo orden de la recomendación. Se concreto. Limita la duración
Mensaje debe ser Top-Down
4 Practica, prepara y ensaya el apoyo tecnológico
Engancha a la audiencia mirando a los ojos. Maneja tu tono y volumen.
Evita interrupciones. Preguntas al final.
Prepárate como presentador
04
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El Punto
de Inicio
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Tú Como Lider
Gerencia
ColegasColegas
Tu Equipo
Vendiendo
Planes
Influenciando
Siendo
Campeon de tu
Ideas
Desarrollando Guiando
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Escribe tu Misión Individual
Desarrolla el camino para alcanzarlo
Comunicala y Vendela
Lidera y Ejecuta
Crea tu Legado
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Campeón de tus Ideas Gabriel Zalzman
Logistic Summit & ExpoCiudad de Mexico – Marzo 2019
Muchas Gracias
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Campeón de tus Ideas
Logistic Summit & ExpoCiudad de Mexico – Marzo 2019
Sesión de Preguntas