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Bueno muchachos… ¿qué puedo hacer por ustedes?
Necesitamos plata para iniciar nuestro negocio
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¿Cuánto?
Lo suficiente para arrancar
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Ya veo. ¿En qué
negocio están?
Fabricación de muebles de jardín
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¿Y quiénes serían sus clientes?
Todo el mundo… cualquiera… el público en
general
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Pero… ¿quién exactamente?
Este… cualquiera con
¡un jardín!
(sonrisa de orgullo)
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Bueno... ¿Qué hay acerca de la competencia?
No hay ninguna
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Yo deseo saber. ¿Por qué y qué parte del mercado piensan abarcar?
¡Oh!.. Una buena parte… bastante.
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¿Qué precio cobrarán?
¿Por qué?
El más barato?
Porque somos los mejores
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¿Y cuanto costará hacer una mesa?
¡No mucho!
¿Cuanto tiempo emplearán
haciéndola?¡Corto tiempo!
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¿Cuantas pueden hacer
semanalmente?Una buena cantidad
¿Cuantas pueden vender semanalmente?
Depende de las solicitudes
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¿Por qué la gente les comprará sus productos?
Porque son los más baratos, los mejores
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¿Cómo sabrá la gente sobre ustedes?
Publicidad… folletos… hablaremos con ellos
¿Dónde anunciarán?
En la TV… en la radio… en el periódico.
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¿Qué dirá su publicidad?
¡COMPRE!
RHJMuebles para Jardín
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Bueno… ¿Quién es el jefe?
No lo tenemos somos una
Cooperativa
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Muy bien. ¿Quién hará qué?
Todos haremos de todo, nos meteremos al negocio
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Hmm… ¿Han traido su Plan de Negocios
Perdón, ¿Qué?
Plan de Negocio. Es una explicación de cómo tratarán de hacer exitoso su negocio en los próximos dos o tres años. Incluidos todos sus objetivos, costos, flujos de caja y la investigación de mercado.
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El…Hmmm… no lo necesitamosPero yo sí y por lo tanto ustedes también. Sin un
plan de negocios no pueden hablar realmente sobre negocios con nadie y especialmente conmigo. Cuando lo tengan listo regresen. Entonces podremos hablar sobre el inicio de su negocio.
Bueno, Gracias.
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¿Qué errores encuentran en la visita de RHJ al
gerente del banco?
¿Cómo lo podrían evitar?
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CINCO GRANDES
PREGUNTAS ?• ¿Qué es y en que consiste el negocio?
• ¿Quién dirigirá el negocio?
• ¿Cuáles son las causas y razones de éxito?
• ¿Cuáles son los mecanismos a utilizar para lograr las metas exitosas previstas?
• ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo el negocio?
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BASES CONCEPTUALESUn excelente producto o servicio con
suficientes clientes dispuestos a adquirirlo.Un excelente grupo humano en lo técnico y en
lo administrativo.Un plan de negocio detallado y comprensivo
que establezca la naturaleza del negocio propuesto, las formas de operación, los requerimientos de recursos, los resultados potenciales y las estrategias para lograrolo
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No tener en mente las 5 grandes preguntas que debe contestar el PLAN DE NEGOCIO
ERRORES EN ORIENTACION GENERAL
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RAZONES DE ELABORACION
INTERNAS
Permite hacer una evaluación real del potencial del negocio.
Determina las variables críticas del negocio y que por lo tanto exigen control permanente.
Permite identificar supuestos fatales para el éxito del negocio.
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RAZONES DE ELABORACION . . .
INTERNAS
Permite evaluar varios escenarios y varias estrategias de operación del proyecto.
Brinda la posibilidad de explicar, justificar, proyectar y evaluar los supuestos de base del negocio.
Permite reducir los riesgos del proyecto y tomar decisiones con mayor solidéz informativa.
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INTERNAS
Establece un plan de acción para todas las áreas de la organización.
Mejora dramáticamente las probabilidades del éxito.
Formula el primer plan estratégico del negocio y una serie de metas que permiten evaluar el desarrollo del plan estratégico.
RAZONES DE ELABORACION . . .
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INTERNAS
Entrega al empresario el primer presupuesto del negocio y con ello la primera herramienta administrativa de él.
Da posibles soluciones a potenciales dificultades que el proyecto pueda enfrentar.
Permite conocer en detalle todas las facetas del negocio y en muchos casos entrenarse en esas áreas.
RAZONES DE ELABORACION . . .
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INTERNASEvalúa el estado actual y del futuro del negocio y
de su ambiente.Establece objetivos y metas de corto y largo
plazo.Define los requerimientos de recursos de todo
tipo en un panorama de tiempo y las formas de consecución de ellos.
Muestra la capacidad empresarial del empresario.
RAZONES DE ELABORACION . . .
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EXTERNAS
Es la herramienta básica para la búsqueda y consecución de los recursos financieros del proyecto.
Ayuda notablemente en la consecución de proveedores y de clientes.
Permite conocer el ambiente en el cual se va a desenvolver el negocio.
RAZONES DE ELABORACION
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No saber por qué se hace, ni para qué sirve.
Hacerlo por cumplir un requisito
Pensar que es archivable
ERRORES EN RAZONES