Download - Btl - Componentes y Técnicas
BTL
Angelo Puente
AP EVENTOS & MODELOS ECUADOR
BTL Below The Line promoción que utiliza medios o canales diferentes a los medios masivos
Posicionada con mayor intensidad en los años ’90
Medios directos de comunicación
Feedback
Creatividad
BTL Componentes Guerrilla, boca – oreja o boca a boca, viral, bases, emboscada, truco, colocación del producto, advergaming, experimental, permiso y fuego arrasador
Manera directa
Proximidad Acercarse al máximo al cliente
Interactuar con el público
Móviles
Exclusividad Solas con los clientes
Mejores Costos
Provoca una conexión más intensa y pura entre marca y la experiencia patrocinada.
Invisibilidad Guerra de guerrillas
Las de guerrillas valora el arte del disimulo y la sorpresa.
Más difíciles de localizar y etiquetar como publicidad, más difícil de ignorar.
Imprevisibilidad Son los usos auténticamente imprevisibles de los medios.
Atrae la atención del público y la noticia se extiende con gran rapidez por la publicidad gratuita.
Técnicas Alternativas para llegar al público
Llegar al corazón de la gente
Sorprender en un momento, en un lugar o del modo más inesperado.
1.- IntrusiónUso de lugares,
medios o nuevas
superficies
como vehículos
Nuevo terreno
Espacios públicos, teléfonos móviles y contenidos de televisión y películas.
Respuesta favorable
Utilizar el valor en un medioSe tienen en cuenta las características de un espacio y se integran en el mensaje.
Poseen cuatro características particulares◦ El propósito o el valor funcional,◦ El valor del aspecto, ◦ El valor de conexión◦ El valor de la atención.
Utilización del valor funcional de un medio
Tienen una función en la vida cotidiana
Si un publicista integra en el mensaje del valor funcional de un medio, éste se convierte en parte del mensaje
Utilización del valor del aspecto de un medio
Se presentan todas las
formas y formatos posibles,
donde el contenido y espacio
de fusionan.
Utilización del valor de conexión de un medio
Conectar con grupos específicos de personas
Conocer el
grupo
objetivo
Utilización del valor de atención de un medio
El modo en que un
medio es capaz de captar
la atención del público
Más receptivos a los
mensajes
Otros canalesMedios de propiedad privada
Infravalorados pertenecen a publicistas: automóviles de los empleados, uniformes, edificios de la empresa, entre otros.
Suelen estar sujetos a normas empresariales.
Se hallan cerca del producto o el servicio en el momento y el lugar del consumo.
Otros canalesMedios de propiedad pública
Bajo la responsabilidad de una autoridad local o nacional:
Aceras Calles Papeleras Postes Árboles Parques Muros Edificios
Otros canalesMedios ocupados por la competencia o por otros públicos
Dos empresas tienen
perfiles complementarios y si
un nexo resulta beneficioso
para ambos.
Se alcanza un acuerdo
Otros canalesMedios creados
Pensar qué ayudaría a
transmitir el mensaje y
cómo acceder al público
objetivo.
Hay que financiar el
coste de crear y
distribuir el medio.
2.- Transformación la alteración física del algo real
Se cambian las características de los objetos que nos rodean, ya sea el color, la forma, el tamaño o el material.
3.- Instalación No tienen límites
Cualquier material, forma
o tamaño
Ubicarse en cualquier lugar
Espacio tridimensional y
permiten al visitante interactuar con la obra.
4.- Ilusión comunicación que distorsiona nuestra percepción de lo que es real y lo que no
Se trata de la publicidad que requiere dos miradas para entender totalmente de lo que trata.
Existen 4 modos:Copias falsas: imitaciones
entre lo que es real y lo que no.
Perspectivas falsas: Imágenes bidimensionales
engañan a nuestro sentido.
Historias falsas: 4 factores:
◦ Historia verosímil pero no realista◦ Convincente.◦ Creíble
Percepciones falsas: Existen publicidades que crean falsas percepciones que obligan a reconsiderar lo que se acabe de ver.
5.- Infiltración, usos de personas para penetrar en un área
Los seres humanos son unos medios capaces de penetrar en nuevos territorios.
Se interactúa con mejor fluidez con el público objetivo.
Existen dos categorías:◦ Utilización de personas como portadores: prestan su voz o su cuerpo para publicitar y difundir mensajes.
◦ Utilización de personas como actores: Transmiten un mensaje, lo dramatizan y lo convierten en una acción.
6.- Sensación, información transmitida a través de los sentidos
Vista.- Experiencias visuales tridimensionales.
Sonido.- Provocar
encuentros inesperados
con las marcas.
Tacto.- Buscar el modo de ponerles en contacto con los consumidores.
Olor.- Simular el olor en ausencia
del producto real de los productos.
Gusto.- Las muestras de
alimentos o bebidas nuevos
en el mercado.
7.- Interacción, comunicación en la que el consumidor participa activamente
Intervienen los mismos elementos de confianza y lealtad y se pasa de aventuras pasajeras a compromisos a largo plazos.
Existen dos tipos de interacción con los públicos:
El consumidor como
participante
Transportan a los participantes
a una gira guiada a través
del mundo de la marca.
Existen dos tipos de interacción con los públicos:
El consumidor como co-creador
Pueden tener la ultima palabra sobre el contenido de una plataforma experimental
8.- Trucos, hazañas difíciles, inusuales o peligrosas
Obtener publicidad gratuita.
Fiel al espíritu de la marca.
Se debe pensar en forma escandalosa, pensar visualmente y pensar siempre en el mensaje de la marca.
A gran escala No ser modesto sobre el producto o marca.
Lo más grande e impresionante posible.
Actos físicos excepcionales
Atrapan a la imaginación porque nos sitúan ante los límites de nuestras propias capacidades.
Utilización de un tema novedoso y candente, una persona ícono o un lugar muy conocido
Relacionarse a la marca
con eventos
Unir una noticia
Candente, a una persona
famosa o a un lugar
muy conocido.
Muchas gracias