Download - Bienvenidos!!!!
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¡¡¡¡¡¡¡Bienvenidos!!!!!!!!!
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¿Saben que desde hoy pertenecen a un grupo de elite?
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Acto
I
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¿cómo has llegado hasta aquí?
En base a la historia que hemos visto que cualidades encuentras en común con tu día a día para salir adelante
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¿qué metas tienes?En base a la historia que hemos visto como deseas llegar a tus metas
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Primer Acto: MOTIVACIÓN¿Cómo puedo motivar?
- Propicie reuniones con sus colaboradores, nunca los haga sentir desamparados
- Acompáñelo en sus visitas de campos
- Reconozca sus avances y celebre los éxitos pero corrija sus debilidades
- Propicie la oportunidad para que aprendan los nuevos productos que ofrece la compañía
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Primer Acto: MOTIVACIÓN¿Cómo me auto motivo?
- Acuérdense siempre de cómo han llegado y que desean para el futuro
- Sea agradecido con las cosas que tiene y con la gente de su equipo
- Sepa ponerse metas realistas y supervisar su cumplimiento
- Construya para sí y su equipo un ambiente positivo
¿Pueden inspirar eso en sus colaboradores?
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Acto
II
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Ejercicio de comunicación
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Acto II:COMUNICACIÓN EMPATICA
Practicar la escucha empática-mira a los ojos-presta atención a tu postura-aprende a escuchar-mantenga un tono positivo-captar el marco de referencia
Cultiva relaciones eficientesInfunda confianza en sus colaboradores
¿Tienen la capacidad de hacerse escuchar?
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Acto
III
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¿qué tienen en común estos lideres?
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¿qué debe ser un líder?Proactivo
Automotivado
HonestoCreíble
Tolerante A la frustración
CarismáticoSociable
PerseveranteDinámico
OrganizadoTrabajador
FormalEducado
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¿qué debe hacer un líder de ventas?
SupervisiónEficaz
Proceso de
Planeación
Basada en 2 pilares:-Que cada vendedor sueñe lo que quiere lograr
-El supervisor debe ayudar a que todo lo que el vendedor
desee de su trabajo lo cumpla él mismo
Basado en 3 pilares:-Capacitación en la realidad
-Disciplina estricta con las citas de trabajo-Supervisión estricta hasta ver que ellos pueden por si solos
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¿qué debe hacer un líder de ventas?
Desarrollar Instrumentos
de Supervisión
Sesiones de Evaluación y
Planeacióndel desempeño
Desarrollar Sistemas deSupervisión
Basado en 1 pilar:-El supervisor no puede ignorar a ninguno de los
vendedores, ni aún al más productivo
Basado en 1 pilar:-Evaluar resultados periódicamente -para que luego el mismo vendedor
-se autocontrole
Basado en 2 pilares:-Siempre comparar los resultados
con los planes acordados-Alabe siempre los buenos resultados
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Acto III: EL LIDERAZGO TRASCENDENTE
Un líder que siempre piensa en el beneficio de todosUn líder que tiene valores propios y los complementa con los de la organizaciónUna persona que trasmite conocimientoUna persona dispuesta a quedar en la mente de sus colaboradores
¿pueden quedar en la mente de sus colaboradores como líder?
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Acto
IV
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El vuelo de los gansos
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Acto IV: Equipo de Trabajo
Hay que saber que no es lo mismo un grupo que un equipo
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Acto IV: Equipo de Trabajo
¿Cómo logro un equipo de trabajo?
- Conozca de verdad a su equipo (motivación y comunicación asertiva)
- Reconozca los 9 tipos de vendedor en su equipo:
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Acto IV: Equipo de Trabajo
PerfeccionistaFunciones de alto nivel
de responsabilidad Competidor
Colaborador Entusiasta
Tranquilo
Líder
Retador
Individualista
Observador
Funciones de alto grado de socialización
Funciones querequieran objetivos altos
Funciones en las que puedadestacar solo
Funciones de búsquedae investigación
Funciones de resoluciónde conflictos
Funciones de tutor detrabajadores
Funciones que requieranmucha energía
Funciones donde involucreal equipo
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Acto IV: Equipo de Trabajo
La esencia del Equipo de Trabajo es que todos sepan ayudarseDe a cada miembro un sentido de pertenencia y de interdependenciaEn el equipo no se debe temer a la competencia sino a la incompetenciaForme líderes en su equipo no tenga miedo de hacerloLos miembros mas que ascender deben tener la visión de trascender
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LIDERAZGOTRASCENDENTE
TRABAJO ENEQUIPO
MOTIVACIONCOMUNICACIÓNInterpersonal
ASERTIVA
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Unas ultimas consideraciones
La nueva Supervisión no es control, ni que sus palabras sean como magia para producir más, quienes piensan así tienen poco o ningún conocimiento de las ventas.
Dr. Robert N. McMurry
Todo lo que quieres, también te quiere a ti, pero debes tomar acción para obtenerlo
Jack Canfield