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@MisterTinta
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generar prospectos
comerciales («leads») es crítico
para el mercadeo exitoso
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el contenido se ha convertido
en una de las principales
fuentes de generación de
«leads»
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publicar contenido interesante
y útil es un predictor de éxito
en el mercadeo
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si todos en un pais usaran Linkedin
se incrementaría el PIB
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~80% de content
marketers citan el
generar “leads”
como meta* *SOURCE: Content Marketing Institute, 2014 Research"
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“Publishing and
sharing content online
is the single biggest
lever to increase lead
generation”
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casos
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“Sell something, get a
customer for a day. Help
someone, get a customer for
life.”
– Jay Baer
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que mi audiencia esta haciendo?* ¿cuales son las preguntas comunes
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es mucho mejor entre mas visual
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el contenido “big rock”, se puede partir en
piezas mas pequeñas para intereses adicionales
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ejemplo
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“LinkedIn’s Sponsored
Updates are the perfect
marriage between its
professional
audience and our
promotional content” - Mike Volpe,
CMO Hubspot
el contenido patrocinado es una gran forma de poner el
contenido creado frente a la audiencia correcta
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buenas practicas
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su audiencia debe ser siempre el centro de su contenido.
se trata de ELLOS, no se trata de USTED.
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use el Targeting de LinkedIn
para entregar el mensaje
correcto a la persona correcta
en el momento correcto
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ejemplo
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si el contenido logra que las personas hagan click,
asegúrense de deleitarlos fuera de Linkedin
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mantener cortos los formularios
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averigue o segurese de que los sitios externos sean
«mobile responsive» para no desperdiciar prospectos
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ejemplo
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una vez que sus campañas sean lanzadas, se puede realizar
el seguimiento del rendimiento utilizando la herramienta de
analítica de las Páginas de Empresa en Linkedin
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¿cuanto vale
un cliente
potencial para
su negocio?
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¿presupuesto? escoja lo que tenga
mas sentido para la
compañía
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ejemplo
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