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ASPROS: “Oportunidades de Negocios de Daños en Riesgos Familiares, Empresariales y Gubernamentales.”
Enero 2014
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Evolución de Seguros de Daños y Vida en El Salvador
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF
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Primas por Solución de Daños en US$ Millones
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF
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Crecimiento por Soluciónde Daños
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF
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Participación por Solución de Daños
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF
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Penetración Mundial de Seguros a la Economía Nacional
Fuente: Swiss Re No.2/2012 y SSF
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Penetración de Seguros en los Hogares
Se estima que únicamente entre 6% y 7% de la población posee algún seguro entre los cuales la participación se divide así:
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Se estima que la penetración promedio de seguros a nivel nacional entre las empresas es de 58% entre los cuales la participación se divide así:
Penetración de Seguros en las Empresas
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• En El Salvador hay 768,339 vehículos de los cuales 665,322 son automotores y 37% ≤10 años:– De los 248,610 vehículos ≤10 años 111,134 son de
agencia:o En estudios previos se ha determinado que hay 120,000 autos
asegurados y se asume que 55% son de agenciaoQuedan 128,610 autos ≤10 años por aseguraroA un precio promedio de $500 por póliza esto podría
representar duplicar el mercado actual y si asumimos que sólo una décima parte de esto es asegurable son $6 MM o que cada uno de ustedes lograra vender 15 autos más en el año
Un idea del potencial. . .
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• Ingreso per cápita: Explica el 94.9% de la variación en las primas per cápita
• PIB real: Un aumento de 1% en el PIB Real se asocia a un aumento de 0.45% en las primas netas del mercado
• Índice de volumen de producción industrial: Un aumento de un 1% en el IVOPI se asocia con un aumento de 0.36% en las primas netas del mercado
• Nacimientos: Éstos explican el 28% de la variación en las primas de la industria
• Matrimonios: Éstos explican el 26%de la variación en las primas de la industria
Factores que Impulsan la Industria
EL CICLO ECONÓMICO Y EL CICLO FAMILIAR
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El mayor impulsor es la economía y se espera que continúe débil. . .
Fuente: FMI Oct 2013
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El entorno demanda una estrategia de comercialización y corporativa diferente
Baja
Penetración
Baja Cultura Aseguradora
Bajo Poder
Adquisitivo
Estrategias de Enfoque
y EmpujeEnfoque de Segmento y Canal para llevarle la mejor solución al cliente porque
según estudios propios el seguro es la 8ª o 9ª prioridad de gasto en los hogares
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Guiados por los principios corporativos de Transparencia, Respeto, Responsabilidad y Equidad, ASESUISA esta evolucionando de vender productos a ofrecer soluciones para nuestros clientes.
Ser una empresa multicanal, multisegmento y multiproducto
SOSTENIBILIDADDe la mano con el asesor
Eficiencia operativa
Modelo operativo ágil
Ejes Estratégicos y Principios Corporativos Relacionamiento de
largo plazoRelaciones que generen ventajas competitivas
Crecimiento
Aumentar la oferta de seguros
Creación de valor
Aumentar y diferenciar las soluciones ASESUISA
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Estrategia del Negocio SURASostenibilidad: Diversificación y Manejo del Riesgo Compañía
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Más que un modelo de pólizas, ramos oproductos es un modelo de soluciones
Tangibilizar la solución con servicios relevantes que se puedan percibir sin tener que pasar por un percance
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La importancia del Asesor • El intermediario de seguros, asesorando a sus clientes,
contribuye a impulsar una protección para ellos, sus familias y la continuidad de sus patrimonios
• El 58% de las personas que van a comprar un seguro piensan primero en buscar a alguien que les asesore
• 80% de las empresas y 50% de las personas manifiestan comprar a través de un asesor o corredor
• La importancia que el asesor tiene para una persona es:1. “Recibir una asesoría integral sobre mis riesgos y la mejor
opción para asegurarme”2. “Me ahorra tiempo de andar cotizando y tramitando una
compra”3. “Es un apoyo adicional al momento de un siniestro”Fuente: Estudios propios de ASESUISA en Septiembre 2012, Enero 2013 y Junio 2013
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. . .de la mano con Asesores y Corredores…
• Empresas Grandes y PYME de Servicios, Comercio e Industria
• Personas casadas, con hijos, vehículo en el hogar y pagando su vivienda a plazos
Salir a buscar Clientes como. . .
• Con los que se pueda trabajar juntos para salir a buscar clientes nuevos y fidelizar a los actuales
• Que nos permitan acompañarles, invertir en y ser parte de su desarrollo como empresarios
Intención Estratégica
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Buscamos que el intermediario se convierta en un Asesor Integral
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Por eso estamos impulsando unnuevo modelo de Ventas
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¡GRACIAS!