ARGUMENTARDESDE EL PUNTO DE VISTA DE
LA RETÓRICA
DISCURSO RETÓRICO
DISCURSO MENSAJE
EXPUESTO
DE MANERA
CUYA FINALIDAD ES CONVENCER
MÍNIMAMENTE ELABORADA
EN PÚBLICO
DE FORMA ORAL O ESCRITA
?
PODER DE CONVICCIÓN (O PODER DE PERSUASIÓN)
CAPACIDAD DE
MODIFICAR LA OPINIÓN
Y/O ACTITUD HACIA ALGO
CONVENCER
¡¡NO SOLO CONVENCEN LOS RAZONAMIENTOS!!
ACTIVIDAD MIRA LA ESCENA Y RESPONDE¿POR QUÉ DISCUTEN
CÓMO DEBERÍA SER UN
NIÑO CON CÁNCER?
¿QUÉ TIENE QUE VER
CON EL TEMA?
LA IMAGEN ES PARTE DE LOS RECURSOS COMUNICATIVOS SOLUCIÓN
Afectan a nuestra opinión
y actitud hacia algo
Y éstos…
¿QUÉ ES LA RETÓRICA?
RETÓRICAARTE DE
LA PERSUASIÓN
TÉCNICAS, RECURSOS
CARÁCTER PEYORATIVO CONSEJOS
ENGAÑOSOS
PARA GANAR
DISCUSIONES
ARGUMENTO RAZONAMIENTORECURSOS
COMUNICATIVOS
LÓGICA RETÓRICA
MODOS DE PERSUASIÓN DEL DISCURSO RETÓRICO
¿DÓNDE APUNTAR
PARA PERSUADIR?
>> NO SE EXCLUYEN, VAN JUNTOS
PERSUADIR CON EL ETHOS PERSUADIR CON EL PATHOS
PERSUADIR CON EL LOGOS
AUTORIDAD Y HONESTIDAD
RAZONAMIENTO
TE CONVENZO POR QUIÉN SOY (o por las fuentes de evidencia que uso)
TE CONVENZO POR CÓMO TE HAGO SENTIR
TE CONVENZO POR CÓMO RAZONO
CREDIBILIDAD
REPUTACIÓN
DATOS ESTADÍSTICAS
ESTUDIOS
EXPERTOS
PRESTIGIO
CREDIBILIDAD
INICIALSE TIENE
ANTES
POR SU NOMBRE
CREDIBILIDAD
DERIVADASE ADQUIERE
DURANTE
POR SU DISCURSO
LOGRAR BUENA DISPOSICIÓN ANÍMICA
>> NO DECIR NADA QUE RESULTE OFENSIVO, AGRESIVO O ABURRIDO
PRUEBAS
ANÉCDOTAS
EMOCIONESHISTORIAS METÁFORAS
ESTRUCTURA DEL DISCURSO
[1] EXORDIO
[2] NARRACIÓN
[3] ARGUMENTACIÓN
[4] REFUTACIÓN
[5] PERORACIÓN
Introducción
Desarrollo
Cierre
EL PODER DE PERSUASIÓN
DEPENDE DE LA ESTRUCTURAPARTES:
5%
15%
80%
EXORDIO O PROEMIO
ES LA INTRODUCCIÓN
OBJETIVO
RASGOS
QUE DEBE
TENER
SER BREVE
PONER DE TU PARTE AL AUDITORIO ¿CÓMO?SEÑALAR PUNTOS
EN COMÚN
GANARSE EL DERECHO A SER ESCUCHADO PRESENTARSE
CAPTAR LA ATENCIÓN ¿CÓMO? (pg siguiente)
ESPECIFICAR EL TEMA «HOY ESTOY AQUÍ PARA (HABLAR DE)…»
«El papel del exordio es
conseguir un auditorio atento,
benévolo y dócil»
MARCO F. QUINTILIANO (siglo I d.C.)
¿Cómo captar la atención en una introducción?
AFIRMACIÓN CHOCANTE1
PREGUNTA DIRECTA
ANÉCDOTA PERSONAL
2
3
IMPACTANTE O SORPRENDENTE
«El azúcar es la droga más importante de la historia, así que si tomas azúcar, es posible que seas un drogodependiente»
«En el año 2075 este lugar en el que nos encontramos estará sumergido en el mar por efecto del cambio climático»
«¿Por qué el planeta se está quedando sin abejas?»
CITA
ESTADÍSTICAS
HUMOR
PRECISAR MÍNIMAMENTE LOS CONCEPTOS EN JUEGO
¿LOS DEBERES ESCOLARES SON NECESARIOS PARA MEJORAR EL APRENDIZAJE?EJ.:
DEBERES
ESCOLARESNECESARIOS
MEJORAR EL
APRENDIZAJE
¿FUERA DE HORARIO ESCOLAR?
¿ES EL ÚNICO MEDIO O HAY OTROS?
¿REFORZAR? ¿AMPLIAR? ¿APLICAR?
¿MUCHOS O POCOS?
SE DEFINE UNO U OTRO CONCEPTO, DEPENDIENDO DE QUÉ TESIS SE QUIERE DEFENDER
NARRACIÓN O EXPOSICIÓNES PARTE DEL DESARROLLO
OBJETIVO EXPONER LAS IDEAS A DESARROLLAR
RASGOS
QUE DEBE
TENER
SER BREVE
NEUTRAL Y SOSEGADA
SIMILAR A UN TRÁILER
DESARROLLAR AQUELLOS PUNTOS DEL TEMA QUE MÁS NOS CONVIENEN (PARA LO
QUE DEFENDEMOS), Y OMITIR O SOLO MENCIONAR LOS QUE NO NOS CONVIENEN
(O LOS HECHOS DE UN CASO)
PONER EN SITUACIÓN: LOS HECHOS
EXPONER LA PROPIA POSTURA
(E IMPORTANCIA)
Dar a la audiencia información básica sobre un asunto para que pueda adoptar una actitud al respecto
¿PRISIONERO? ¿SUPERVIVIENTE?
LA PERCEPCIÓN DE LA REALIDAD DEPENDE DE LA FORMA EN QUE LA MOSTREMOS
NOTA POR QUÉ DESARROLLAR SOLO LOS PUNTOS QUE NOS CONVIENEN
ES EL CORAZÓN DE TU DISCURSO
OBJETIVO
EXPONER POR QUÉ TIENES RAZÓN
ARGUMENTACIÓN REFUTACIÓN
RASGOS
QUE DEBE
TENER
NEUTRAL Y SOSEGADA
SER LARGA
DESMONTAR POSIBLES CRÍTICAS¿CÓMO?LAS PRUEBAS
(pg siguiente)
OBJETIVO
Estructura de un argumento convincente
Estructura del conjunto de argumentos
¿Cómo construir argumentos convincentes?
EXPRESA QUÉ DEFIENDES Y POR QUÉ1RAZONES
(PREMISAS)
TESIS
(CONCLUSIÓN)
DE MANERA
CLARA Y
ORDENADA
USA TÉRMINOS PRECISOS, CONCRETOS,…
USA ORACIONES SENCILLAS
USA INDICADORES DE ARGUMENTO
USA PREMISAS CREIBLES2
SE CONCISO, NO SE ENROLLES3
USAR ESTUDIOS, AUTORIDADES, ESTADÍSTICAS,…
MENOS ES MÁS
PARTIR DE LOS “TÓPICOS”
(DEL AUDITORIO) Creencias y «verdades»
compartidas por la mayoría
(manifiestas en estereotipos,
gustos dominantes,…)
SI NO PARTES DE LOS
“TÓPICOS” DEL AUDITORIO
LOS TENDRAS ENFRENTADOS
PERORACIÓN (EPÍLOGO)ES LA CONCLUSIÓN
OBJETIVO
INCLINAR LA
VOLUNTAD
Y MOVER A
LA ACCIÓN
LOGRAR QUE SE POSICIONE A TU FAVOR
LOGRAR QUE ACTÚE COMO QUIERES
RASGOS
QUE DEBE
TENER
SER BREVE
TERMINAR CON UNA FRASE CONTUNDENTE
INCLUIR UN RESUMEN DE LO VISTO
IMPORTANCIA
ARGUMENTOS MÁS FUERTES
TESIS
«HOY HE ESTADO AQUÍ PARA (HABLAR DE)…»
PROVOCAR COMPASIÓN Y/O INDIGNACIÓNSER CONMOVEDOR, EMOCIONAL
ESCRIBE UN DISCURSO RETÓRICO, DISTINGUIENDO SUS PARTES ACTIVIDAD
GUIÓN PARA LA REDACCIÓN
VER PÁG SIGUIENTE:
INTRODUCCIÓN
[1] Captar la atención.
[2] Especificar tema.
>> «hoy os quiero hablar de…»
[3] Señalar la importancia para la audiencia: en qué le va aayudar, cómo va a solucionar un problema que tienen,mejorar su vida.
>> «¿Por qué esto es importante? Porque…»
[4] Anticipar un resumen de las ideas principales de tuescrito o charla (como en un tráiler).
>> «… os voy a hablar de … y de… y de…».
GUIÓN PARA LA REDACCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
(exordio + narratio)
[1] Exponer los argumentos principales.
[2] Exponer las críticas principales y refutarlas.
[1] Mencionar las ideas principales (de nuevo).
[2] Señalar la importancia para el auditorio (de nuevo).
[3] Hacer una “llamada a la acción”: decir al auditorio quéquieres que hagan después de haberte escuchado.
[4] Terminar con una frase impactante final.
(peroración)
(argumentación y refutación)