n Nuria Díaz

— ¿Quién está detrás de Mano-Mano?— ManoMano es es el marketplaceeuropeo líder en bricolaje y jardine-ría, cofundado por Christian Rais-son y Philippe de Chanville. El equi-po de ManoMano está formado por370 personas, de 13 nacionalidadesdiferentes, con una media de edadde 29 años y repartidas entre las ofi-cinas de París, Burdeos y Barcelo-na. Este año, el marketplace cuen-ta además con una recaudación de110 millones de euros de nuevocapital.

— En esta nueva ronda de inver-sión de 110 millones de euros queacaban de sellar …, quiénes haninvertido?— Eurazeo Growth, Aglaé Venturesy Bpifrance, reforzados por los fon-dos Growth de Large Venture, hansido convencidos por la fuerza delmodelo ManoMano, su potencial deinnovación y su crecimiento a niveleuropeo, tanto en el mercado BtoCcomo en el BtoB.

Los inversores habituales deManoMano, CM-CIC, Partech, Pitony General Atlantic, también partici-paron en esta ronda de intervencio-nes, confirmando una vez más suconfianza en ManoMano y su apo-yo a largo plazo. Estos fondos sesuman a los 76 millones de eurosrecaudados anteriormente. En totalhan sido 186 millones de euros losrecaudados en cinco años.

— ¿Cuáles son las principalescifras de la compañía y cuáles lasprevisiones para este año?— ManoMano cerró 2018 con unafacturación global de 424 millonesde euros, cifra récord y que suponeun crecimiento del 70% respecto alejercicio anterior.

Gracias a la simplicidad de la pla-taforma y a la experiencia de com-pra virtual cada vez más completae integrada, más de 2,5 millones declientes activos han elegido Mano-Mano en los 12 últimos mesescomo destino donde comprar susherramientas de bricolaje.

Y es que el marketplace permiteelegir los productos más adecua-dos a sus necesidades entre los másde 3 millones de artículos de sucatálogo. Asimismo, sus platafor-mas han registrado un promediorécord de 20 millones de visitantesmensuales y cuentan con una redde más de 1.800 vendedores acti-vos (en 2017 fueron 1.150) que tie-nen la oportunidad de llegar a otroscinco mercados que se suman alespañol, como Francia, Alemania,Italia, Reino Unido y Bélgica.

Asimismo, ManoMano aspiraalcanzar de nuevo un crecimientode dos cifras para 2019, acercán-dose a su ambición de convertirseen empresa unicornio en 2020, que

implica una recaudación de 1.000millones de euros y cuya menciónel pasado año solo la consiguieronen Europa 17 empresas, difíciles deencontrar y sobre todo en el merca-do español.

— ¿Cuáles son los planes con-cretos para España? ¿Con quéinversión?— La empresa no solo espera alcan-

zar su objetivo de facturación en 2020sino que también cuenta con priori-zar su presencia en el mercado espa-ñol con la contratación de al menos30 personas en las nuevas oficinasde Barcelona, las primeras que Mano-Mano decidió abrir, el pasado mes deenero, fuera del territorio francés.

Asimismo, pretende seguir des-arrollando y optimizando su nuevoservicio en la web de consejerosexpertos, los Manoadvisors, mejo-rar los servicios de acompañamien-to a los comerciantes considerando

el crecimiento que podemos apor-tarles este año, y ampliando demanera exponencial nuestro catá-logo, que solo en España ya cuen-ta con más de 630.000 productos.

— ¿Cuánto invierten en I+D dadoque son una empresa que reivin-dica su apuesta por la innovación?—Si bien el éxito de ManoMano sebasa en su continua innovación, elmarketplace va más allá de lasatisfacción de sus clientes fina-les particulares.

La plataforma tiene como com-promiso apoyar el crecimiento desus vendedores en el mercado euro-peo, proporcionándoles medioslogísticos eficaces (gracias a la pla-taforma logística Mano Fulfillmentlanzada en Francia en noviembre de2018) y servicios innovadores dedi-cados a optimizar su actividad (ser-vicio de facturación, herramientasde optimización de ventas, datos demercado...).

Asimismo, la scale-up lanzó enFrancia el pasado mes de marzo sunueva plataforma ManoManoPro-dedicada a los profesionales de laconstrucción, con la que esperatransformar el proceso de comprade los profesionales y abordar elmercado de suministros para laconstrucción que tiene a día de hoyun valor de 200 mil millones de eurosen Europa. ManoMano tiene la ambi-ción de convertirse en líder de estaindustria, muy poco digitalizada porel momento.

Para mantenerse a la cabeza de

la innovación ManoMano va a ace-lerar su ritmo de contratación de per-files tecnológicos de alto nivel. En2019, un centenar de desarrollado-res, data scientist y data engineersse incorporarán a las oficinas deParís, Burdeos y Barcelona.

— ¿Qué planes de internacionali-zación tienen?— La ronda de financiación paraeste año, anunciada a principios delmes de abril, permitirá a ManoMa-no continuar con la conquista deEuropa, cuyos cinco mercadosextranjeros (España, Italia, Bélgica,Alemania y Reino Unido) ya repre-sentan el 25% de la facturación dela compañía. Estos países experi-mentaron un crecimiento de tresdígitos en 2018.

El deseo de ManoMano es queestas plataformas sigan la trayecto-ria de Francia, particularmente enItalia y España, fortaleciendo laadquisición de clientes internacio-nales y en el caso de Reino Unido yAlemania, desarrollando su catálo-go y cartera de comerciantes.

Del mismo modo, ManoMano,empresa de espíritu europeo, prevépara 2020, seguir acelerando el cre-cimiento de sus vendedores euro-peos permitiéndoles facturar entre200 y 300 millones de euros fuerade su país de origen.

— ¿Contemplan fusiones o adqui-siciones para crecer?— No, el potencial de crecimientoque tenemos por delante sigue sien-do enorme sin la necesidad deadquirir otras sociedades, por lo quepor el momento no está dentro denuestros planes.

FrancescoCaravello llevadesde 2014trabajando enManoMano, elmarketplace europeolíder en bricolaje yjardinería. Primero,como encargado deldesarrollo denegocio y laestrategia comercialen los mercados deitalia, España yPortugal , y ahora,desde hace unosmeses, comovicepresidente .

Anteriormentehabía tenido otrasexperiencias

profesionales, laverdad que casisiempre encargadode la elaboración deestategiascomerciales y deexpansión.

En 2014 fuecofundador de laempresa Le NomadeSuperclub, y trabajóen su crecmientohasta 2016. Antes,durante unos meses,lo habia hecho con laempresaNightsurfing.

Ha tenido tambiéncontacto profesionalcon el mundo de lacomunicacón, desde

agencias como Blue,del grupo EuropaCorp.

No le asustan loscambios, los viajes,ni los nuevosproyectos, quizáporque vene de unafamilia muyinternacional,acostumbrada aellos. Entre suspasiones, a las quededica el tiempo libreque le deja sutrabajo, está lacocina y la lectura.

Además le gusta eldeporte, sobre todoel basket, y practicayoga.

32 29 de abril al 5 de mayo de 2019

AL GRANO

ManoMano es es el ‘marketplace’ europeo líder en bri-colaje y jardinería, cofundado por los franceses Chris-tian Raisson y Philippe de Chanville. El grupo, en ple-na expansión, recaudó 110 millones de euros en unareciente ronda de financiación, confirmando así suambición de alcanzar una facturación de 1.000 millo-nes de euros en 2020 y apuntalando la conquista de

Europa, cuyos cinco mercados extranjeros ya represen-tan el 25% de la facturación de la compañía. El deseode ManoMano es priorizar su presencia en España conla contratación de al menos 30 personas en las nue-vas oficinas de Barcelona, las primeras que ManoMa-no decidió abrir, el pasado mes de enero, fuera delterritorio francés.

Francesco Caravello, Vicepresidente Business Development de ManoMano

“Queremos priorizar nuestrapresencia en el mercado español

con nuevas contrataciones”

AL TIMÓN

“Para mantenerse a lacabeza de la innovaciónManoMano va a acelerarsu ritmo de contrataciónde perfiles tecnológicosde alto nivel. En 2019, uncentenar dedesarrolladores, ‘datascientist’ y ‘dataengineers’ se incorporarána las oficinas de París,Burdeos y Barcelona”

“La ronda de financiaciónpara este año, anunciadaa principios del mes deabril, permitirá aManoMano continuar conla conquista de Europa,cuyos cinco mercadosextranjeros (España, Italia,Bélgica, Alemania y ReinoUnido) ya representan el25% de la facturación”

“Este año, el ‘marketplace’cuenta además con unarecaudación de 110millones de euros denuevo capital. EurazeoGrowth, Aglaé Ventures yBpifrance, reforzados porlos fondos Growth deLarge Venture, han sidoconvencidos por la fuerzadel modelo ManoMano”

“ManoMano cerró 2018con una facturación globalde 424 millones de euros,cifra récord y que suponeun crecimiento del 70%respecto al ejercicioanterior. Más de 2,5millones de clientesactivos han elegidoManoMano en los 12últimos meses”