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ANLISIS FODA
El Anlisis FODA es una herramienta que te permitir conocer la situacin actual de tu Pyme y tomar decisiones estratgicas para su crecimiento y sustento en el tiempo.
Usando un cuadro comparativo podrs identicar tus caractersticas internas (Fortalezas y Debilidades) y tu panorama externo (Amenazas y Oportunidades), para luego determinar el mejor plan de accin.
Las Fortalezas y Debilidades, al ser factores internos de tu Pyme, las podrs gestionar y modicar.
Las Amenazas y Oportunidades, al ser factores externos a tu PYME, no pueden ser controladas pero s identicadas a tiempo para tomar una mejor decisin.
1) Anlisis interno
2) Anlisis externo
3) Rellenar un cuadro comparativo
4) Determinar una estrategia a seguir
A CONTINUACIN ENCONTRARS LA EXPLICACIN DE CADA UNO PARA QUE PUEDAS REALIZAR TU ANLISIS DE MANERA CORRECTA:
QU ES EL ANLISIS FODA?
DEBES TENER EN CUENTA QUE:
PARA REALIZAR UN ANLISIS FODA DEBES CUMPLIR 4 PASOS:
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PASO 1: ANLISIS INTERNO
Son los recursos y destrezas de tu Pyme que te permiten tener una ventaja sobre tus competidores.
AC ENCONTRARS LA CLASIFICACIN GENERAL DE LAS FORTALEZAS Y ALGUNOS EJEMPLOS:
QU SON LAS FORTALEZAS?
Habilidades y capacidades
Recursos de que disponesRecursos nancierosPosibilidad de acceder a crditosVentaja en costosEquipo de trabajo entrenado y motivadoEquipamiento e instalaciones actualizadas
Conocimiento del mercado y el rubroExperiencia en el manejo de equipos de trabajoBuen ambiente laboralProducto o servicio con caractersticas diferenciadoras de tu competencia y deseables por tus clientes
En esta etapa debes identicar las Fortalezas y Debilidades de tu Pyme.
TIPOS DE FORTALEZAS EJEMPLOS DE FORTALEZAS
Actividades que desarrollas satisfactoriamente
Proactividad en la gestinAlta calidad de procesos, productos y servicios
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Son las caractersticas de tu PYME que te impiden tener una ventaja sobre tus competidores.
AC ENCONTRARS LA CLASIFICACIN GENERAL DE LAS DEBILIDADES Y ALGUNOS EJEMPLOS:
QU SON LAS DEBILIDADES?
PASO 1: ANLISIS INTERNO
En esta etapa debes identicar las Fortalezas y Debilidades de tu PYME.
Falta de Habilidades y Capacidades
Falta de RecursosFalta de recursos nancierosDicultad para acceder a crditosCapital de Trabajo mal utilizadoEquipo de trabajo insuciente y desmotivadoEquipamiento e instalaciones obsoletas
Desconocimiento del mercado y el rubroPocas habilidades gerencialesMal ambiente laboralProducto o servicio sin caractersticas diferenciadoras de tu competenciaIncapacidad de ver errores
TIPOS DE DEBILIDADES EJEMPLOS DE DEBILIDADES
Actividades que desarrollas insatisfactoriamente
Lentitud en la gestinRed de distribucin dbilSistemas inecientesFalta de planicacinBaja calidad de procesos, productos y servicios
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Son factores externos a tu Pyme que debes identicar a tiempo para convertirlos en una ventaja sobre
tus competidores.
AC ENCONTRARS LA CLASIFICACIN GENERAL DE LAS OPORTUNIDADES Y ALGUNOS EJEMPLOS:
QU SON LAS OPORTUNIDADES?
PASO 2: ANLISIS EXTERNO
En esta etapa debes identicar las Oportunidades y Amenazas de tu PYME.
Factores Polticos y Sociales
Factores Econmicos Crecimiento econmico del pasMano de obra ms barata
Nuevas leyes o regulaciones que favorezcan a tu negocio. Acuerdos comerciales con otros pasesCambios culturales y de costumbres
TIPOS DE OPORTUNIDADES EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES
Factores Tecnolgicos Nuevas tecnologas que faciliten tus procesos o reduzcan tus costos.
Factores Demogrcos
Mercado y Competencia
Aumento de la poblacinLlegada de extranjerosEnvejecimiento de la poblacinCambio en la composicin de las familias
Nuevos mercados y segmentosNecesidades insatisfechas Aumento en la demanda por tus productos y serviciosExistencia de pocos competidores en tu mercado
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Factores externos a tu Pyme que pueden poner en peligro su supervivencia. Debes identicarlas a tiempo para esquivarlas o convertirlas en Oportunidades.
AC ENCONTRARS LA CLASIFICACIN GENERAL DE LAS AMENAZAS Y ALGUNOS EJEMPLOS:
QU SON LAS AMENAZAS?
PASO 2: ANLISIS EXTERNO
En esta etapa debes identicar las Oportunidades y Amenazas de tu PYME.
Factores Polticos y Sociales
Factores Econmicos Desaceleracin del crecimiento econmico del pasAumento de los precios de tus insumosEncarecimiento de la mano de obra
Nuevas leyes o regulaciones que desfavorezcan a tu negocio. Conictos GremialesCambios culturales y de costumbres
Factores Tecnolgicos Nuevas tecnologas que dejen obsoletos tus equipos o instalaciones.Nuevas tecnologas que dejen obsoletos tus procesos.
Factores Demogrcos
Mercado y Competencia
Llegada de inmigrantesEnvejecimiento de la poblacinCambio en la composicin de las familias
Cambios en las necesidades y gustos de tus clientesAparicin de nuevos competidoresAparicin de productos o servicios sustitutosExistencia de muchos competidores en tu mercado
TIPOS DE AMENAZAS EJEMPLOS DE AMENAZAS
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PASO 3: REALIZAR UN CUADRO COMPARATIVO
ASPECTOSPOSITIVOS
ASPECTOSNEGATIVOS
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas
FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
Llena el siguiente cuadro con el listado de tus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Debes ser lo ms realista posible para que el diagnstico de tu situacin sea preciso.
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Una vez que hayas realizado el cuadro comparativo ests en condiciones de determinar una estrategia a seguir.
Existen 4 tipos de estrategias que puedes realizar dependiendo de tu condicin actual:
PASO 4: DETERMINAR UNA ESTRATEGIA A SEGUIR
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS DEBILIDADES
F-O
FactoresInternosFactores
Externos
Detectaste una oportunidad y tienes las fortalezas para aprovecharla.
ESTRATEGIA OFENSIVA
En este caso debes utilizar tus FORTALEZAS para aprovechar las OPORTUNIDADES
F-A Detectaste una amenaza y tienes las fortalezas para enfrentarla.
ESTRATEGIA DEFENSIVA
En este caso debes utilizar tus FORTALEZAS para esquivar las AMENAZAS o convertirlas en OPORTUNIDADES.
D-O Detectaste una oportunidad pero tus debilidades te impiden aprovecharla.
ESTRATEGIA DE REORIENTACIN
En este caso debes buscar disminuir tus DEBILIDADES para aprovechar las OPORTUNIDADES
D-A Detectaste una amenaza y no tienes las fortalezas para enfrentarla.
ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA
En este caso debes MINIMIZAR tus DEBILIDADES para que las AMENAZAS te afecten lo menos posible.
AMENAZAS
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REFERENCIAS
Ansoff, H.I. (1987), Corporate Strategy, revised edition, Penguin Books.
Brooksbank, R (1996) The BASIC marketing planning process: a practical framework for the smaller business, Journal of Marketing Intelligence & Planning, Vol 14, 4, P 16-23.
Dealtry, R. (1992) Dynamic SWOT Analysis, DSA Associates, Birmingham, Haberberg, A. (2000), "Swatting SWOT", Strategy, (Strategic Planning Society), September.