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Licenciatura en Administracin
Mercadotecnia
Anlisis Estructural del Sector Elementos de Mercadotecnia
M. en C. Ed. Martha Anglica Corona Guadarrama
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FODA
Interior de la organizacin
Fortalezas.
- Trabajo de calidad
- Bajos costos
Debilidades.
- No todos los empleados tienen los mismos conocimientos
Entorno social (exterior)
Oportunidades.
-Nuevas empresas
- Ampliar nuestro mercado
Amenazas.
- La competencia, ya que por nuestra debilidad nos pueden ganar
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Reconocimiento de la medida de atractividad del sector definido como el grupo de organizaciones oferentes de productos o servicios que son sustitutos cercanos entre s- en el que participar la empresa, iniciativa o negocio, considerando la identificacin y comprensin de las condiciones de competencia que determinan ese atractivo. El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestin que permite realizar un anlisis externo de una empresa, a travs del anlisis de la industria o sector a la que pertenece.
ANLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR
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El anlisis es el punto de partida inicial del
pensamiento estratgico
Kenichi Ohmae
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Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Proveedores Clientes
Productos Sustitutos
Entrantes potenciales
Competidores
La industria
Rivalidad entre firmas
existentes
Poder de negociacin de los proveedores
Poder de negociacin de los compradores
Amenazas de productos sustitutos
Amenazas de nuevos entrantes
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Objetivo del anlisis Porter
Posicionar a tu proyecto empresarial, tal que, provean la mejor defensa respecto a las cinco fuerzas o influencien el balance de las mismas por medio de movimientos estratgicos.
Anticipar los cambios en el arreglo de las fuerzas dentro del sector indutrial para tomar ventaja ante el escenario futuro de la misma.
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Actividad
En el cuaderno de ejercicios se te dan a conocer los principales conceptos para realizar el anlisis Porter.
Considera el Diagrama anterior, para visualizando: proveedores, competidores, clientes. Visualizando como interactan y el impacto costo- beneficio que tienen respecto a tu proyecto.
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Estos conceptos son nuevos para ti, sin embargo es necesario poco a poco te familiarices con ellos, por que son muy utilizados en el sector empresarial.
Consulta el Ebook:
http://books.google.com.mx/books?id=CIgKoErmS_MC&printsec=frontcover&dq=porter&hl=es-419&sa=X&ei=EF_KUb6IJMyoqQGmyoH4Bg&ved=0CD8Q6AEwAg
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Elementos de Mercadotecnia
Definicin de la Estrategia (Mezcla) de Mercadotecnia.
Poltica del Producto Defina las caractersticas del producto que le va a ofrecer a los consumidores. Recuerde que Producto es el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra.
Poltica de Precios Determine el costo financiero total que el producto representa para el cliente incluida su distribucin, descuentos, garantas, rebajas, etc. Tenga en cuenta que el precio es una expresin del valor del producto para los consumidores potenciales.
Poltica de Distribucin (Plaza) Escoja los intermediarios a travs de los cuales su producto llegar a los consumidores. Vgr: mayoristas, minoristas, distribuidores, agentes.
Poltica de Comunicaciones (Promocin) Seleccione los medios para hablar con los intermediarios en la distribucin de sus productos, as como tambin con sus consumidores actuales y potenciales.
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Define:
La Mezcla de Mercadeo y las cuatro Ps
Producto Precio Plaza Promocin
Calidad Descuentos Canales Publicidad
Caractersticas Listas Cubrimiento Ventas
Personales
Estilos Plazos Lugares Promociones
Marca Intereses Inventario Exhibiciones
Empaque Niveles Transporte Ventas
Electrnicas
Tamao Mrgenes Almacenamiento
Garanta Condiciones Despachos
Servicios
Devoluciones
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Desarrolla en el cuaderno de ejercicios:
Atributos del producto resultante del proyecto
Establecimiento de Precios
Establecimiento de Imagen Corporativa/ Mensajes.
Determinacin de canales de promocin.
Diferenciacin y Posicionamiento esperable con el proyecto o iniciativa.
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Propiedad Intelectual Durante el proceso de Mercadotecnia, cuida la informacin de tus
productos o servicios.
En la pgina del IMPI, revisa:
Como registrar una patente, modelo de utilidad, diseo industrial Gua de Usuario
Como registrar un signo distintivo (marca)
Revisa costos de registro
http://www.impi.gob.mx/