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ADMINISTRACIÓN DE MERCADOTECNIA
Análisis de la cartera de productos (Portafolio de
productos)
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Algunas consideraciones
El objetivo de un análisis de cartera consiste en ayudar a la empresa multiproducto a asignar los recursos escasos entre los diferentes productos mercados en los cuales ella está representada.
Dimensiones para el análisis: Atractivo intrínseco de los segmentos de mercado y fuerza competitiva de cada producto en dicho mercado.
Los modelos de portafolio son métodos utilizados para clasificar productos o unidades de negocios con el fin de determinar futuras contribuciones de efectivo que se pueden esperar y las necesidades de efectivo de cada producto mercado.
Este tipo de análisis plantea la determinación de las fortalezas y debilidades de la cartera de productos, así como las oportunidades y amenazas a las que se enfrentarán.
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MATRIZ BCG
Análisis de la cartera de productos (Portafolio de
productos)
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Vacas lecherasVacas lecheras Pesos muertos o perrosPesos muertos o perros
UEN en mercados de crecimiento lento o débil pero donde la empresa posee una cuota de mercado relativamente elevada. Son una fuente de financiación. Estrategia: Cosechar.
UEN en mercados de crecimiento lento o débil y su participación de mercado en baja. Estrategia: Retirarse o vivir modestamente.
Clasificación del portafolio de UEN según BCG
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DilemasDilemas EstrellasEstrellas
UEN en mercados de alto crecimiento o expansión donde la empresa posee una cuota de mercado relativamente baja. Exigen altos niveles de financiación y aportan al crecimiento de la compañía. Estrategia: Desarrollar cuota de mercado.
UEN líderes en su mercado, en un segmento de crecimiento elevado. Estrategia: Invertir.
Clasificación del portafolio de UEN según BCG
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Diagnóstico del modelo BCG
1. La posición sobre la matriz BCG supone una indicación sobre la estrategia a considerar para cada producto.
2. La posición sobre la matriz permite apreciar las necesidades financieras y el potencial de rentabilidad.
3. El reparto de la cifra de ventas según los cuadrantes permite evaluar el equilibrio de la cartera de actividades.
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Estrategias de crecimientoEstrategias de crecimiento
Estrategias de consolidaciónEstrategias de consolidación
Penetración de mercado
Desarrollo de producto.Integración vertical.Desarrollo de mercado.Expansión del mercadoDiversificación.
Atrincheramiento.Eliminación de
productos.Retirarse del negocio.
Estrategias corporativas y matriz BCG
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BIBLIOGRAFÍA1.GUILTINAN. J. GERENCIA DE MARKETING. SEXTA
EDICIÓN.2.LAMBIN, J. MARKETING ESTRATÉGICO. TERCERA
EDICIÓN.
Análisis de la cartera de productos (Portafolio de
productos)